名校高升学率的内幕真相，外行肯定不知道！

每行每业都有“潜”规则，教育行业也不例外。...





每行每业都有“潜”规则，这些潜规则内行人都心知肚明，外行人可能不明就理。教育行业也不例外。

今天就为大家说一个不算很潜规则的潜规则，为什么这么表述呢？因为很多家长可能都知道了，但有些家长可能不知道。

今天要说的就是：好学（名）校高升学率的“内幕”真相。

说正题之前，必须先声明两点：

1.本文所说的“真相”只是描述某种现象，并非针对具体的谁谁谁，如果某些表述，不巧与某种事实相符，请勿对号入座，过于敏感。

2.本文所说也仅代表个人观点，与其他人无关，如觉得荒谬不可信，姑且听之妄之，同时欢迎批评指正。

▌名校到底为什么受追捧？

全世界有人的地方就有学校，有学校就有高低好坏之分，就有出名的和不出名的。

那好学校与不那么好的学校，到底差别在哪呢？

有人说差别在学校的老师，有人说差别在这个学校的教育理念、培养方式，有人说差别在综合实力，有人说差别在历史底蕴……

其实根本没那么复杂，一个很现实，很功利的，也是最通用的判断标准是：看这个学校学生的毕业出路。对于大学来说，可能就是看学校取得什么样的学术成就，拿了多少诺贝尔，去了多少500强。

对初高中，甚至小学幼儿园来说，就是看名校升学率！就是看你学生毕业了，有多少进入了上阶名校！这个判断标准，不只是中国人有，在全世界多数国家都适用。

“近朱者赤，近墨者黑”，不管你在不在乎孩子未来出路，你总希望孩子能在一个更好的教育环境下成长，可以不追求名校，却没有家长忍心将孩子送到一个差劲的学校。

客观讲，任何一个学校都有好老师、不怎么好的老师，有好同学，也有不怎么好的同学，而名校就是一个优势资源集中地，是一个大概率发生地，你在这里遇到好老师的概率更大，遇到好同学的概率更大，未来升学毕业好出路的概率更大。

“很多家长都讨厌，不喜欢一句话：不要让孩子输在起跑线上，可谁忍心让孩子小小年纪，因为学习就被分个三六九等呢。”一个4岁孩子妈妈这么告诉我。▌成为（保持成为）一所名校最缺什么？

一所名校，最缺的是什么？什么因素对它最重要。

很多家长会说，是好老师、好校长，好的教育理念，可能答案不一。

但在办学方看来，最关键的因素是：好学生（优质生源）。最好是那种不用怎么教，不用怎么管的好学生。

这个话不是我说的，而是一位老师告诉我的。他说，好学生一点就通，普通学生要悉心培养，差学生费很大劲可能都教不好。

他是一个普通学校的老师，他很羡慕那些名校，他们能招到最优质的学生，而他们则要辛苦得多。

优质生源对学校的重要性，学校最清楚。

他们通过各种方式抢占生源，有些是明面的，比如自主招生提前发通知，锁定名额。有些是暗地里做的，比如我初中成绩还过得去，中考分数还没出来，有个老师把我们一帮子优生叫到办公室，说某个学校更适合你们，劝我们填那个学校的志愿。

招到一批好学生→把他们培养成才，将其中多数人送到名牌学校→形成一个好口碑，让家长慕名而来→成为主动方，挑选更好的学生。

如此循环，好学校的势能能越积越强，名气越来越响。

这个道理如此简单，多数人一看就明白，但道理简单，操作起来却难，如果真是优势循环，为什么有的好学校，一去不复返，从大家都想去变成大家都不想去，而有的学校屹立不倒？

想一个问题，除了口碑，好学校要怎么做，才可以一直招到好学生？▌制造稀缺感＋抵得住诱惑！好名校要一直招到好学生，关键在五个字：制造稀缺感！

有的学校，名气很大，很多人排着队去找这个学校校长，想合作办校，赚大钱。

有的地产商，非常夸张，答应给钱又给地，甚至好老师都给这个校长配齐，只要学校肯挂名，肯来这里上个课，不用管理，学校只管坐着收钱。

但很多学校校长死活不答应。

为什么？

他高风亮节，不想挣这个钱吗？

不，他也想挣，甚至可能比谁都想挣（他下面也许有一大帮老师吵着要涨工资呢）。

但他绝对不能轻易开这个口子，必须得抵制住诱惑，因为有的学校就是没把住关，有口碑和名气后，开始扩招、开分校，降低招生门槛，结果拖垮升学率，被家长嫌弃，陷入另一个恶性循环，这是校长最不想看到的。

什么叫制造稀缺感？

说白了，就是故意控制招生人数，我明明可以招200人，但只招100人，而且是最好的100人，哪怕你这个学生符合我招生标准，对不起，也不能要。

从商品和人性的角度说，越是稀缺的东西越值钱，大家越是得不到的东西，才越想得到，越珍惜，得到之后，就使劲夸（哪怕有点不符实际情况）。

学校让大家都知道，想进我的门，很难，大家才会想尽办法进这个门，没天赋底子差的，使劲培养、培训，也要往这个学校里送。（如果培训能达到标准，说明他还是可以培训出来的）

但这里也有个平衡的艺术，学校不会让这个名额高不可攀，也会让多数人觉得摸得着，然后积累足够多的人，优胜劣汰。

但，一个新问题又来了，学校把生源关把好，就够了吗？就能保证每年都有那么高的升学率？万一这批集体不行，怎么办？（当然这种概率比较小）

当然不是，学校还有后招！▌我们上面有人！因为工作原因，常常和国际学校的招生官打交道，这些老师介绍自己学校时，常有一个说法：我们学校的毕业生80％以上能进美国前80，甚至前50。

当然百分之多少，进前几十，这几个数字都变来变去，听得多了，甚至让我有一种错觉，进美国前80或者50很容易，很廉价。

真有那么容易吗？

当然不是！

那他们哪来这么大的底气这么说，是在吹牛，夸大宣传吗？

也不是！

原因我接触过一段时间才知道，原来他们上面有人！他们和某些大学有合作！

怎么合作的？

举个例，国内某大学，他们有要向外输出人才，该大学就会找到国外某所，或好几所名牌大学，说我们的学生都是一路淘汰下来的，学生素质肯定没问题，我们的培养模式，也是按照你们的标准培养的，和你们非常对口，我送过来的人，你根本不用操心，因为我帮你筛了一次了，你把名额给我。

这些外国大学一看，对啊，你送来的学生都不错，比其他的要好，我认可你们的实力，我给你名额。

听起来是不是有点耳熟，像不像某种变形的保送、直升？

只要他们能拿到这个名额，他们合作的学校，排名45，甚至49，他们就可以大胆说，我有多少学生，能进前50的学校，他们可能是都进了这个学校。

他吹牛了吗？没有，只是很巧妙的宣传。

你会说，这不是一种变相的欺骗吗？

不不不，家长们遇到这种学校可高兴了，就像你把孩子送到某大学，他有5个清华保送名额，他对外宣称学生毕业超过50能进世界前50，（假比清华是前50）而这个班有10个人，换做是你，你高不高兴，你求之不得。

而且说句实在话，这种名额还这不是一般学校能拿到，必须是有点本事的，名校。

所以，下次如果遇到学校敢这么宣传的，你不妨问问他，你们是不是有上面有人，有什么名额？

当然答案可能千奇百怪，祝你好运。

另外，明天我们杭州有择校教育展，有近40所国际学校会到场，杭州的家长们都可以来现场问问学校这个问题。

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