小镇——我要从你这里起飞到世界（七）

此时，2008年，网校开办不久。...



【PS：1， 本公众号已经“入驻今日头条”，特此证明。2，昨天发的文章因为题目的序号与前面的文章重复，导致删除，今天重发，抱歉。】

我曾经业余时间做过二年人寿保险推销。 我是个理想主义者。即便做个破保险，也期盼自己有一天做到那里精英的水准，进入所谓的“百万圆桌会议”。前后大约二年时间，我做得还有点起色。有一次，在丹东地区的业务竞赛中，我勇夺第一，得到了一个皮卡车的物质奖励——从手机、白金戒指到桌椅等十几件奖品。那是1999年，中国第一代本地通手机，别在身上，感觉特牛。但每月100左右的话费，对于我当时600多元的月工资来说，确实是个不小的压力。

人寿保险推销，有人说是顶级推销。这话有点道理。在这二年中，我还是学到了很多东西。后来，我把这些东西运用到了自己的网校运营上，还是很有帮助的，此是后话，暂时不提。

再说我四处发帖招人学英语的进展。二年了，无人回应。在几乎绝望的深刻，终于来了个人。

那是2007年的秋季的一个下午，我在办公室的电脑上瞎逛的时候，收到一个邮件，说她要学英语，可以付费！但又说她工资不高，每小时只能付给我10元。——10元也行！我立刻答应。不怕微小，就怕不起步。这是从零到一，意义非凡。后来证明，我的判断是正确的。

她是重庆一家大医院的护士，英语名Annie，已经40岁了，要学好英语移民到加拿大。但是三班倒上班，不太规律，每天需要临时约时间上课。后来，她调了班，变成了固定在早晨6-7点上课。这样，我就得5.30起床洗漱准备上课。这在冬季很艰苦，确实是个 trying job。她也很勤奋，每天都坚持上课，每月付给我300元。几十万年薪的二姐夫对此不理解，问我有必要这么做吗？意思是既没必要赚这点小钱，也没必要这么认真辛苦。但他不知道这点钱对我当时很有意义了——300元够农村的父母半个月生活费（另一半我哥哥出）；同时这也是我心中梦想事业的开端，怎能不努力尽力?

Annie 在我这里学了一年后进步很大，成功出国了。她很感激我的帮助，于是介绍了同医院的5个护士一起来我这里学习。而我的教学地点也从一对一的QQ，转到了可一对多的YY 语音，开始了班级制上课。2年后，我被YY官方评为“王牌教师”。在这班级制授课教学过程中，我越来越坚信，在这个网络时代，班级制是最佳的教学组织形式。

没有Annie的开端，也许就没这个网校，我很感恩。但Annie带来了5个同事，并不直接就会产生一传十、十传百的滚雪球效应。

因为成人英语学习是很分散的小众行为，不像吃穿住行的快消品会在用户间快速“感染”，快速传播。

英语学习又不是一个以“购买”来直接实现“拥有”的消费行为。购买，只是实现“拥有”英语能力的必要条件，最终能否变成真正“拥有”，还需要客户自己配合投入精力。这样以来，客户学生不可能随意冲动就购买这个教学服务。
营销，是个大难题。

（未完待续）

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