《最“笨”的做事方法》：第二章?“笨人”的智慧 4．欲取先予——放长线，钓大鱼

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第二章?“笨人”的智慧 4．欲取先予——放长线，钓大鱼

聪明人做事总想“取”，不想“予”，不肯吃一丁点的亏，这样做自然是吃不了亏，可是也往往得不到自己想到的东西。谁都知道“天下没有免费的午餐”的道理，谁都不是傻子，谁都不会平白无故地给予。那么，对于想要得到的东西，该怎么办呢？

对此，“笨人”深知“欲取先予”的道理，以退为进，先放点“鱼饵”，再钓“大鱼”。

《老子》三十六章：“将欲夺之，必固与之。”《战国策·魏策一》《周书》曰：“将欲败之，必姑辅之；将欲取之，必姑与之。”欲取先予，是一条“放长线，钓大鱼”之计。“将欲取之，必先予之”，并不仅仅只是取和予，而是包含着得和失、擒与纵、进与退等诸多的辩证关系。

俗话说：“拿人家的手短，吃人家的嘴软。”这也包含着“欲取先予”的道理。想求人办事，不如先给他些好处，投其所好，这样，对方就不会轻易拒绝。

清朝时，书画家“扬州八怪”之一的郑板桥就曾经吃了人家的“鱼”，上了人家的“钩”，吃了次哑巴亏。

郑板桥画的竹、兰、石、菊栩栩如生，十分逼真，字也写得非常漂亮。

有个大富商建了一处府第，富丽堂皇，可是缺点字画装饰。有人说，何不弄两张郑板桥的字画，在往厅里那么一挂，肯定满堂生辉了！

大富商听了，忙拍大腿，连连称是，于是揣着一大把银票来到郑板桥家。名帖递进去以后，却被仆人挡在了门外，或说郑板桥外出了，或是不舒服，或说郑板桥在练气功等，每次来都这样。

一天，大富商和一位官员聊起这件事。官员说：“别提啦，我都要了好几年，还没有要到。”

大富商听了，立刻信誓旦旦地说：“看我的，不出几天，就能弄几幅字画，上边还会题上我的名字。”

一天，郑板桥出门散步，听到远处传来琴声，犹如天籁之音。郑板桥循声而寻，发现琴声是从一座宅院传出来的。院门虚掩着，庭院里修竹叠翠、奇石林立，院中有个鹤发童颜的老者，正在拂琴而奏。

老者停了下来，郑板桥连忙道歉。老者热情地请他就座，两人谈诗论琴，甚是相投。

忽然，屋里传来浓浓的狗肉香，郑板桥禁不住咽了口唾沫。

一会儿，有个仆人捧着一壶酒和一大盆烂熟的狗肉，端到郑板桥面前。看到狗肉，郑板桥的眼睛就愣了。老者刚说“请”字，郑板桥就大吃起来。

吃完狗肉，郑板桥心想：该怎么谢谢人家的款待呢？留银子吧，自己出来没有带钱。于是，他对老者说：“今天能与老人家相会，实属三生有幸，谢谢您的热情款待。请您找些纸笔来，我画几笔，留个纪念。”

老者说：“一顿饭而已，不要在意！”

郑板桥说道：“我的字画虽不算极佳，但也能换银子。”

老者找来纸笔，郑板桥画完便问老者的名，老者报了个名，郑板桥就在落款处题上“敬赠某某某”。

第二天，几幅字画挂在大富商的客厅里，大富商邀请了许多宾客前来一同观赏。客人们看到字画上有大富商的大名，敬佩得五体投地。

消息传出后，郑板桥不相信。他又到那个地方去寻找，发现那是座空宅院。这才明白，自己贪吃，竟被大富商算计啦。
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------第二章?“笨人”的智慧 5．贵在坚持——从身边的小事做起------

第二章?“笨人”的智慧 5．贵在坚持——从身边的小事做起

聪明人的脑子灵活，想法很多，正因为他聪明，所以他会有发现自己有很多路可以走，有很多选择，觉得自己有无限宽广和光明的未来。所以若他觉得一条路不好，就会换另外一条，这个方法一时见不到效果就换另外一个方法。就这样，聪明人到最后是一事无成，什么事情都没有做好。

那么什么样的人会获得成功呢？若细细观察，就会发现那些成功者大多数都是或者曾经是别人眼中的笨人。这些成功者有一个共同的品质，那就是“坚持不懈”。

他们用最笨的方法却做出最不平凡的事业，他们以一颗平常之心，却做出非同寻常的成就。最笨的方法就是甘于低下头去，从简单的小事做起，坚持不懈。结果，别人放弃，一生碌碌；他坚持下来，功成名就。

孔子30岁时开始跟师襄子学琴。师襄子教了他一首曲子后，他每日弹奏，一点儿也没有厌倦的样子，手法从生疏渐至熟练。

十天过去了，师襄子对他说：“这首曲子你已经弹得相当不错了，我再教你一首新的曲子吧！”

孔子站起身来，恭恭敬敬地说：“我虽然熟背了曲谱，可是还没有学会弹奏的技巧啊！”

又过了许多天，师襄子认为孔子的手法已经非常娴熟，乐曲也弹奏得更动听悦耳了，就说：“你现在已经掌握了弹奏技巧，可以再学一首新曲子了！”孔子说：“我虽然掌握了弹奏技巧，可是还没有领会这首曲子的内涵呢！”

又过了许多天，师襄子再次来到孔子家里，听他弹琴，被他精彩绝妙的弹奏深深迷住了。一曲终了，师襄子长长吁了一口气说：“你已经领会了这首曲子所表达的思想情感，可以再学一首新曲子了吧！”

孔子还是说：“我虽然弹得还算不错了，可我尚未体会出作曲者是一位怎样的人啊！”

又过了很多天，孔子请师襄子前来听琴。一曲听罢，师襄子感慨地问：“想必现在你已经知道作曲者是谁了吧？”

孔子一脸兴奋地说：“是的！此人身材魁梧，脸色黝黑，两眼仰望苍穹，一心要感化四方。他莫非就是周文王吗？”

师襄子既感且佩，激动地说：“你说得没错！我的老师曾告诉我，这首曲子就是‘文王操’。你百学不厌，细心钻研，才能达到如此之高的境界啊！”

仔细想想，很多时候，我们都错了，我们习惯把简单问题复杂化，无形之中背负了太多的压力，结果往往是与成功无缘，而自己又总是为找失败一对冠冕堂皇的理由，罗列种种借口，实乃咎由自取。

约翰生说：“成大事不在于力量的大小，而在于能坚持多久。”荀况也说：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”其实，要想成功，很简单。成功在于坚持，这是一个放之四海而皆准且并不神秘的秘诀。

古希腊大哲学家苏格拉底开门授课，在开学的第一天对他的学生们说：“今天我们只学一件事，是最简单也最容易做的事情。你们每个人把胳膊尽量往前甩，然后再使劲往后甩。”他边说边做示范，“从今天开始，每天做300下。你们能做到吗？”

学生们不禁都笑了。这么简单的事，有什么难的呢？

一个月过后，苏格拉底问他的学生们：“有哪些人坚持了每天甩手300下？”有百分之九十的学生举起了手。

两个月过后，苏格拉底又问，这次，比上次少了一些，有百分之八十的学生举起了手。

一年后，当苏格拉底再一次问大家，谁还在每天坚持甩手运动，整个教室里，只有一个学生举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位大哲学家的柏拉图。

世界上简单的事情往往也是最难的，世上最简单的事是坚持，最难的事也是坚持。说它容易，是因为只要愿意做，每个人都能做到；说它难，是因为只有极少数人能忍受其过程中的枯燥和无聊。也许正如法国思想家卢梭所言：“忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。”未完待续......欲知下回，请关注微信公众号： xiaoyida_com ，回复 xse91374 获取完整内容！
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本小说内容节选自：成功励志小说 《最“笨”的做事方法》

作者：李源
最后更新于：2016年09月08日
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