《寒门状元》：第126章 男人面子值千金

------第126章 男人面子值千金------



当晚惠娘回来，与周氏商量事情，沈溪凑在旁边听了听，惠娘主要分析了几处店铺的优劣，涉及到门面的宽敞程度，所在街道的人流量，以及东家是否和善容易说话，当然最重要的还是价格。

在汀州府城开药铺，最好的地点应该是客栈所在的开元寺附近以及城北的几条大街，毕竟这儿人流如潮生意好做，但与之对应的是这两个地方的店面都很贵，一处沿街的铺子就算不是很宽敞，每月租金竟然要二十两左右，这显然大大超出了惠娘的预期。

惠娘在宁化县开药铺，每个月两个铺子加起来收入也就是三四十两银子，分摊开来每个铺子的营业额也不过就是一二十两。

惠娘在府城开药铺的预期是能跟宁化县做药铺生意基本持平就可，但如果租这两个人流量多的地方的店铺，那就会出现一定程度的亏损，她可不想让县城的药铺来填补府城这边的亏空。

“孙姨，我看你之前介绍的城西那条街道上的店铺不错……周围住的虽然都是普通人家，但胜在人员密集，距离西城门也不远，平日里就算城外百姓要进城买药也很方便。”沈溪忍不住提议。

周氏却摇头：“臭小子别不懂装懂，咱们出来做买卖，当然希望找人多热闹的地方开铺子，你没听你孙姨说，那条街还不如咱县城热闹吗？”

沈溪苦笑不已：“娘，你的意思是……咱把药铺开在人多的地方，就会有更多的人得病？那些得病的人也会到咱们的铺子抓药？”

周氏一时语塞。

惠娘点了点头：“姐姐，当初在宁化选择新铺子的时候我也考量过，人多地段好，未必来光顾的人就多。咱毕竟是做药材买卖，就算今后做成药，主要也是靠口碑，否则，就算把店面设在闹市，普通百姓也不会领情，反而认为门槛高不敢进来买药。”

周氏略一沉吟，笑着道：“还是妹妹你会做生意，这些事妹妹你做决定就好。”

沈溪不由扁了扁嘴，老娘是选择性相信惠娘说的都有道理，他说的话必须要得到惠娘的肯定才会得到老娘的认可。

惠娘把之前看过的几家铺子重新拿出来比对，按照沈溪建议的选择店面标准，最后选定西城门附近一家店面。

这家店铺位于街口，是栋面积颇宽的二层小楼，月租为十两银子。惠娘已经打算好，到时候一楼拿来做生意，二楼两间房安排住人，后院西厢的房间可以改造成库房摆放药材，东厢只要稍微用木板阻隔一番就可以整饬出几间房来，届时安排五个丫鬟住进去，不用再特意为她们租房子。

除此之外，后院古井、灶房、柴房、厕所一应俱全，生活极为方便。

至于沈家，就要单独租房了，好在店铺后门是条小巷，巷子里院落不少，要租个地方住应该不难。

第二天一早，惠娘跟周氏一起去店铺看过，随后又在后面的小巷找到一处有着三间房的小院。

随后，惠娘便跟店铺的东家把租赁事宜谈好，一次交了半年的租金，而后就是添置一些经营药铺必须的木柜、木抽屉，由于旧柜台尚堪使用，只需重新粉刷一道油漆即可。此外就是添置桌椅板凳，加上每人一个衣柜一张床，差不多就齐全了。

沈家这边安置起来相对容易许多，跟房东以每个月三百文的价钱谈妥后，床、柜子和桌椅都是现成的，沈家只带过来三口箱子外加几个包袱，安顿好再添置一些床单被褥，一天后就可以从客栈那边搬过来。

要从无到有地开办家药铺可不简单，事情极为繁琐，除了去城里请木匠做家具，惠娘还得去找之前谈好的药材供应商，跟他们商量先进一批药材应应急。

除此之外，惠娘还得承担起汀州药铺商会大当家的责任，统筹商会事宜，但凡城中药铺有什么重要的事都得找她商议。

惠娘进城后一直在忙，平日里小玉和秀儿跟着她进进出出，一个力气大能帮忙搬搬抬抬，一个识字能把重要的事情记录下来，方便惠娘回头整理处置。

周氏留在店铺监督木匠打造家具，反倒是沈明钧这个大男人留在家中，不用再到大户人家做工，轻省下来的他竟然有些百无聊赖。

“小郎，现在印刷作坊没开办起来，你说我是不是先出去找个活计干干，好歹也赚点儿钱回来帮补家用？”

沈明钧闲不住，实在觉得无聊，便找儿子商议，想让沈溪给出个主意。

沈溪实在不想打击老爹，周氏作为印刷作坊的大股东，坐在那儿一个时辰的盈利都比沈明钧出去辛苦做一天工所得工钱还要多。

“爹，您急什么呀，现在孙姨还在忙药铺的事，等她把一切安排好，自然会把注意力转移到印刷作坊上，到时候你就有事做了。”

沈明钧叹息一声，他忽然觉得自己真是没用，眼睁睁看着妻子在外忙碌，而他作为一家之主却只能在家里收拾。

新院子他已经捣鼓两天了，屋顶的瓦片重新捡了一下，不用担心会漏水，墙壁通通用白石灰粉刷了一下，屋角还堆了一些硫磺驱赶虫蚁，厨房灶台则按照沈溪的指导装上了风箱，就连厕所都加了个盖子，还在蹲坑旁添置了个装满水的大木桶，方便大解后冲洗，整个院子几乎快被他平整出一层土出来。

沈溪见沈明钧愁眉苦脸，只得提议：“爹，要不这样，您要是实在闲着蛋疼，可以让娘跟孙姨商量下，把筹备印刷作坊的事交给你来做？”

沈明钧虽然不明白蛋疼是什么意思，但后面的话却听明白了，苦笑道：“小郎，你觉得爹能胜任？”

沈溪笑着鼓励：“就算爹您一个人不行，不是还有我吗？当初爹忙着在王家上工，还抽出时间来办了个养殖场，时间这么紧张，咱还不是把茶肆给置办起来了？在爹和娘的手里，茶肆生意多好啊，要不是祖母……哎呀，当我没说。”

沈明钧听到这话不由握紧了拳头，想起当初也是他亲自操持开办茶肆，事情做得挺成功的，相信这回也不会例外。当然，沈溪在其中起到的作用他这个当爹的有意无意给忽略了。

男人一旦有了干劲，激发出来的能量相当可怕。

当天沈明钧就让周氏跟惠娘商议，把寻找印刷作坊场地和招聘印刷师傅、工人，包括制造印刷工具的事都交给他来做。

周氏惊讶于丈夫突然热衷于事业，本来她觉得，既然印刷作坊的大股东是她，什么事都得劳烦惠娘有些不太合适，她险些直接就应允下来了，直到被沈溪拉了一把，周氏才意识到这样一来，恐怕会引起沈明钧的怀疑。为了保密需要，哪怕她决定了，还是要妆模作样跟惠娘“商议”一番。

等惠娘回来，周氏把情况介绍了一遍，惠娘不由抿嘴笑道：“姐姐自己做主不就行了？”

周氏叹道：“我是不想让那没良心的知道我能做主……这事儿到现在还瞒着他，我这心中突然有些愧疚。”

“姐姐难道一直瞒着姐夫？”惠娘想到之前周氏跟她商量过要对沈明钧坦白，但不知为何到后面周氏却改变了主意。

“走一步看一步吧。先看看他能否把印刷作坊弄好，如果真有本事，咱们何必去为印刷作坊的事烦心？我们姐妹大可安心打理药铺，轻省些不是更好？”

惠娘美滋滋道：“妹妹求之不得。现在一切安排得差不多了，接下来药材也会很快到位，药铺就等着开门营业了。”

“这么快？”周氏瞠目结舌，对于惠娘办事的效率佩服不已。

“不急不行啊，眼看就要入冬了，一年里最容易患病的时候就要到来……回头还得跟小郎好好说说做成药的事。”

惠娘说到这儿，突然想到什么，提醒道，“姐姐，我们这边安顿得差不多了，也是时候为小郎的学业考虑……咱是不是早些去城里的学塾问问，让小郎尽快入学？”

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------第127章 婷婷玉影------

关于沈溪上学的事情，周氏和惠娘合计一番，最后决定还是先把药铺开起来再说。毕竟此番初来府城人生地不熟，连大人都没适应这里的生活，要让沈溪这样的小孩马上融入其中未免有点儿勉为其难。

两家人初四从宁化出发，初六抵达，初九基本就已收拾停当，随着接下来两天药材进库，再分门别类装好柜子，所有准备工作基本就绪。

药铺开张的时间定在十月十三，这个时间是风水先生选定的。本来惠娘并不太信这个，但既然要开铺子，为求心理安慰还是不可避免地请了风水师看期会，除此之外还遵照风水师的指示，把铺子里的家什重新摆了一下。

就在惠娘和周氏在铺子里忙碌的时候，沈明钧也带着沈溪在城里四处跑，打听哪里有赋闲在家的印刷师傅以及便宜场地出租。

如果是惠娘去做这些事，以她在药铺商会的人脉，肯定会事半功倍。沈明钧对府城完全就是一抹黑，没有人帮忙，好像没头的苍蝇一样到处乱撞。

沈溪很有头脑，他知道满大街去找印刷师傅是很扯淡的事，其实要解决这个难题很简单，从书店着手即可。

汀州府城这边肯定有印刷作坊，这年头印刷作坊把书印出来之后，会直接送到书店出售，印刷作坊跟书店之间是产销的关系，中间有着利益的纠葛。

在沈溪的坚持下，沈明钧带着他走访了城里的书店。这些书店售卖的，基本都是各种沈明钧听都没听过的书，甚至有几家居然在卖连环画，销路似乎不错，一天下来就碰到十几个人买，可惜其中大半都是盗版连环画。

至于从宁化那边流传过来的《说岳全传》和《童林传》说本，沈溪竟然没在一家书店找到这两本书的正版。

书籍印刷容易，只要有市场人们就会趋之若鹜，在这样一个没有版权概念的时代，做盗版不会受到任何惩罚。

书店的掌柜和伙计见到沈明钧父子进门，通常都会热情招待，但在沈明钧说明来意后一个个便爱搭不理。

这年头做买卖的人都很市侩，能让他们赚钱的，自然笑脸相迎，一旦知道没便宜可占，翻脸比翻书还快。再者，沈明钧穿着普通，不像是大财主，更没有文人气质，到书店去问有没有暂时没工作的印刷师傅，人家自然会提高警惕。

连续走了几家书店都碰了钉子后，沈溪想明白一件事，光进书店打听还不行，必须来点儿实际的东西。

好在出门的时候沈溪把之前印制的彩色年画带了几张在身上，跟沈明钧到下一家书店后，沈溪先让老爹把彩色年画摊开，询问这种彩色年画从哪里能买到，马上就吸引了书店掌柜的注意。

宁化出产的雕版年画，已在汀州府全境传播开来，中秋节之后，有人弄了一批盗版彩色年画，仅仅只是以普通方法印好年画，再在上面用简单的颜色二次填充，粗糙之极。可推向市场后，销路竟然不错。

如今府城一些有生意头脑的人，都在想方设法做连环画和彩色年画的生意，但他们的经营策略不是去宁化县城组织进货，而是自己找人印。

沈明钧拿出来的彩色年画不但线条清楚，颜色鲜艳，最重要的原色印刷后又加上鎏色和描彩，质量远非之前府城流传的那些用几种单调颜色填充出来的年画可比。这家名叫“文房斋”的书店的掌柜见到后，眼睛瞪得溜圆，迅即回过神来，请沈明钧父子到后堂就坐，亲自奉上茶水后问道：“……阁下这幅年画，不知从何而来？”

沈明钧看了沈溪一眼，根据沈溪事前的交待回答：“我们自宁化而来，宁化那边有家印刷作坊专门印制这种年画，准备年底推出。我跟他们的掌柜很熟，他同意我们把这行当带到府城做，但需要懂行的人印刷，我想问问府城这边有没有失业在家的印刷师傅？”

掌柜点了点头，上下打量沈明钧。

早前这位掌柜已从同行口中得知，宁化县城印制彩色年画的作坊，跟之前印连环画的是同一家，幕后大掌柜便是名声在外的“女神医”陆孙氏。他不知道惠娘人已到了府城，只当是沈明钧“偷”来的技术，毕竟彩色年画是陆家作坊的核心机密，保密还来不及，怎会轻易让人得到技术？

“却不知这位客人怎么称呼？”书店掌柜看到商机，自然要问个清楚。

沈明钧回道：“我姓沈。”

“原来是沈掌柜……说来也巧，鄙人正好认得几个印刷师傅，他们的技术都算得一流，只要稍加指导，相信他们就会掌握这门技术，不知可否由在下引介？”

书店掌柜精明无比，他得知沈明钧手上有技术后，不谈合作，却要引介印刷师傅，分明是想把技术窃为己有。

沈明钧不知该如何回答，立在他身旁的沈溪笑了笑：“爹，娘说我们要早些回去，可不能耽误了。”

沈明钧有些莫名其妙，周氏什么时候说过这话？但沈溪已经站了起来，他也只好起身告辞。

书店掌柜没料到事情才起个头，沈明钧就不谈了，赶紧挽留：“沈掌柜留步，时间不早了，我们找个饭馆，喝杯水酒如何？”

沈溪客气地回绝：“这位掌柜，我们得来印刷年画的技术不易，不能轻易透露给他人，只能告辞。”

书店掌柜这才知道人家听出他的用意，脸上浮现一丝羞惭之色。见沈家父子去意甚坚，他刚忙跟着出来：“沈掌柜，我们找个地方仔细商谈可好？”

沈明钧想留下来听听这书店掌柜怎么说，沈溪却用力拉着他，分明是不想跟这家书店的掌柜继续谈了。

等走远了，沈明钧不解地问道：“小郎，好不容易人家肯为我们引介印刷师傅，怎么就这么走了？”

沈溪叹道：“爹，您难道听不出来，他根本没心思推荐人，而是想找人把咱们的印刷技术学了去，好自己印刷？”

沈明钧听了大吃一惊，刚才他压根儿就没听出这层意思。细细一想，沈明钧点头道：“确实要防备着点儿……可咱拿着年画去问，人家有这心思也难怪。要不你还是把年画收起来？”

沈溪狡狯地眨了眨眼：“爹不知道，咱这是饥饿营销，说白了就是把好东西拿出来，馋他们一下，但又不给他们供货。他们看着眼热，自然会找我们谈，到时候谈的就不是一起合作开作坊，而是将印出来的成品年画交给他们卖。”

“啊？”

沈明钧不解地问道，“现在连印刷师傅都没找到，想这么远是否太早了点儿？”

“不早啦，只要这边传个信到宁化，县城里的作坊每天都能印几百数千张半成品年画出来，咱这边再请好人手，没几天就可以投放市场。印刷师傅其实不难找，但要寻给咱出货的人却不那么容易，咱们去书店不全是为了找印刷师傅。”

沈明钧没有太多做生意的头脑，一时间理解不了沈溪的话，但却觉得儿子的话似乎很有道理。

之后沈溪拿着彩色年画，跟沈明钧一起走访城里剩下的几家书店，遭遇的情况基本和前面的经历差不多，各家掌柜都对如何印刷的感兴趣，恨不得尽快将这门技术弄到手中好赚钱。

在城里转了一圈，基本所有书店都走过了，已是日头西斜暮色渐重，沈明钧准备带沈溪回家。

这时沈溪指着旁边一座古色古香的三层小楼道：“哇，好气派。”

沈明钧抬头看了过去，正好三楼有个拿着手帕的女子望了下来，与沈明钧对视一眼。那女子眉如黛，眼若水，瑶鼻柔唇，五官精致到了极点，加上肌肤如凝脂白玉，让人一看就为之神魂颠倒。

由于距离较远，看不清她的年岁，唯一醒目的是她身上穿着的那袭粉红色衣衫，因为高高站在窗口，也不知是否穿的是襦裙。

沈明钧看了一眼便心跳急速，呼吸也急促起来，目光直直地竟然收不回来，还是那女子避开，抽身离开窗口。

“爹，别看了……你有娘了。”沈溪拉了拉沈明钧的袖子提醒。

“别胡说。”

沈明钧老脸一红，头垂了下来。

沈溪不由埋怨自己，分明是便宜老爹看到那女子后竟然生出旖念来，他这是要当老爹“红杏出墙”的帮凶吗？当下也不管那三层小楼究竟是个什么地方，沈溪赶紧拖着沈明钧走开。

回去后，一家四口围坐一起吃饭时，沈溪发觉老爹依然有些心不在焉，似乎是在回想那窗口立着的娉婷玉影。

对于老爹这样从乡村走出来的朴实汉子来说，那女人就好像她所站的位置一样，高不可攀，令沈明钧只能抬头仰视，可远观而不敢亵玩。

“你们爷儿俩忙活两三天了，作坊的事有进展吗？”

周氏帮惠娘忙药铺的事，没时间理会印刷作坊，但见到丈夫有些心不在焉，以为丈夫在外面忙累了，不由关心地问道。

沈溪替沈明钧回答：“娘，事情差不多了，爹做事您就放心吧。”

沈明钧一听有些惊讶，想解释什么，却被沈溪使了个眼色阻止。

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本小说内容节选自：历史小说 《寒门状元》

作者：天子
最后更新于：2017年04月16日
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