【周忠专栏】论慕思的地缘竞争格局，目前是影响力最大、最新锐的品牌，如何“笑傲江湖”？怎样“逐鹿中原”？

考察慕思的地缘竞争格局，与考察其他品牌有所不同，不仅仅需要从中国市场入手，更要从全球市场予以考量，因为，慕思的战略是“全球慕思，世界品牌”。...





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作者周忠，泛家居圈创始人、商业作家、资深媒体人、整合公关传播专家

在全世界拥有专卖店2800多家，去年品牌价值105.88亿，是名副其实的中国寝具第一品牌，做到这个位置，慕思只花了短短的十三年时间！



考察慕思的地缘竞争格局，与考察其他品牌有所不同，不仅仅需要从中国市场入手，更要从全球市场予以考量，因为，慕思的战略是“全球慕思，世界品牌”。

从世界地缘竞争格局看，欧美是现代寝具的发源地。席梦思、兰博基尼、崔卡等国际知名品牌在发达国家经营多年，根深叶茂。慕思在美国、加拿大、意大利、法国、德国、澳大利亚等发达国家开疆拓土，必然面临来自这些国际大牌的竞争。

有意思的是，按照慕思“筑梦全球”的战略规划，一方面是慕思以自主品牌走向发达国家市场，另一方面，慕思又联手国际大牌耕耘中国市场。具体表现是，慕思和兰博基尼、崔卡等国际大牌强强联手。也就是说，面对全球地缘竞争格局，慕思采用了“花开两朵，各表一枝”的战略。在国际市场，慕思做得很成功的，目前有澳大利亚悉尼、墨尔本和美国纽约，这三个城市的独立旗舰店，我都亲自去看过感受过。

从国内地缘竞争格局看，慕思同样面临许多新老品牌的竞争，这种竞争主要是来自华南和华东。近几年来，由于消费意识的觉醒，国内寝具市场迎来了其发展的“黄金时代”，特别是以慕思为龙头的行业大牌，在健康睡眠理念和文化的推广传播方面不遗余力，将这个行业的发展推向了一个新的高度，既然是“黄金时代”，那么国内地缘竞争肯定异常激烈。

按地缘划分，慕思处在华南版块，同处在这一版块的有老牌的雅兰和穗宝，还有左右。顾家上市后床垫即成为其沙发后的又一新增长点，左右会不会走这个路线？可能会，这是来自慕思家门口的竞争。

更大的竞争来自华东，华东版块集中了软体家居三家上市公司：喜临门、顾家和梦百合。喜临门和梦百合的主业都是床垫，有33年历史的喜临门去年营收22.17亿元，其中，床垫销售收入为14.3亿元,占总营业收入64.51%，同比上年增长26.99%。梦百合主攻美国市场，2014年开始回攻国内市场。顾家去年上市后，床垫成为其最重要的新增长点。顾家家居去年财报显示，收入增长最快的品类为床类产品，实现收入6.50 亿元，同比增长49.3%。显而易见，喜临门和顾家对慕思构成了非常有力度的竞争。

基于以上国际、国内的地缘竞争格局，对慕思的下一步发展，我提出了两个建议：

1、继续高举“全球健康睡眠资源整合者”的大旗，对全球寝具产业链进行进一步的上下游整合，把“让发达国家企业为慕思做OEM”的逆向整合，做到极致，构建国内、国际竞争者难以逾越的整合壁垒。

2、对已经成型的“产品、品牌、价值观”三维环，进行进一步涵化：深化产品体验、优化品牌内涵、强化价值观（“善梦者，享非凡”），最近慕思策划的“《筑梦者姚明·CHANGE》用影像纪录Yao时代”就是非常有益的尝试，最终实现的是：慕思卖的不是床垫，而是健康睡眠，更是梦想！（就像迪斯尼卖的不是哪一个具体的产品，而是欢乐！）

周忠专著介绍

《造势》，国内企业新闻传播理论与实战最具权威型的著作；《福布斯中国首富传奇》，中国民企研究专著，曾在《羊城晚报》连载；《赢在WTO年代》，内地第一部从实证角度研究WTO与中国关系的著作；《争夺眼球--注意力经济下的企业成败》，以财经记者现实、独特的眼光对企业成败作生动剖析以及描述。

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