【周忠专栏】刚刚，在上海厨卫展，惊现整体厨房新品类：金意厨，来自意大利的快装厨房！

“上帝的归上帝，凯撒的归凯撒”。...





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作者周忠，泛家居圈创始人、家居建材业资深观察家、资深媒体人、商业作家。

如何在全屋定制的红海中找到一片蓝海？怎样在定制橱柜的同质化竞争中杀出一条血路？

这是厂商和经销商都面临的残酷的现实问题。

在刚刚结束的上海厨卫展上，一个来自意大利的快装厨房品牌金意厨，试图在回答和解决这些问题。



在几乎所有的家居建材力量都在疯狂向全屋定制渗透、靠拢、跨界的时候，在这种力量汇合已经造成全屋定制过热、太热、超热的时候，在全屋定制已经表现出价格战等洗牌征兆的时候，如何在全屋定制的红海中找到一片蓝海？

“上帝的归上帝，凯撒的归凯撒”。

选择全屋定制作为战略发展方向的，会义无返顾地朝着拧包入住的目标奋勇前进，3到5年后，要么变成钻石黄金，要么变成破铜烂铁。

也就说，选择全屋定制方向的，最终会用综合竞争力在红海中找到一片蓝海。

金意厨的特别在于选择定制橱柜单品作为战略发展方向。

金意厨要用单品为王在红海中找到一片蓝海。



那么，金意厨的单品为王战略胜算有几何？

相关数据显示，预计未来5年内，我国定制橱柜将保持两位数的增长持续快速的增长，到2023年定制橱柜市场容量有望突破2300亿元，市场空间巨大。

也就是说，就单品而言，定制橱柜无疑是一个充满无限可能性和想象力的细分市场，但是，就目前情况而言，作为细分市场的定制橱柜，存在着诸多问题和痛点，比如产品同质化严重、价格战不断、交付时间滞后、出错率较高、消费体验不强等等。

金意厨能不能解决这些问题和痛点，决定了其成败。

金意厨是如何解决这些问题和痛点的呢？

金意厨采用了“从意大利进口而不是自己生产”的贸易模式，即“欧洲产品中国价”的模式，通过“超大库存”实现“三天出货”，解决了交付时间和出错率这两个定制橱柜的最大痛点。



金意厨属于意大利MACCAN集团旗下的全球战略橱柜品牌，在金意厨的产品线结构体系中，所有门板均由意大利MACCAN集团生产制造，并将欧洲进口柜体板材运到中国，结合中国的房型量身定制柜体，此外，金意厨掌控中国市场趋势，整合飞霸、古力驰、意诺萨、法博斯、诺加、意格尼斯等全球知名家居配件品牌资源，甄选优质产品，让中国消费者尊享纯正进口的领先产品与意式轻奢格调生活，这解决了定制橱柜产品同质化严重的问题和消费体验不强的痛点。

金意厨中国区相关负责人告诉我，本周展会金意厨的设计与风格赢得了观展经销商的赞赏，精准的市场、人群、价格定位获得了观展经销商的认可，设计界的、地板界的、陶瓷界的、卫浴界等各省重量级经销商纷纷签约加盟，几个城市的加盟资格被多个经销商抢夺，本次展会成功签约 79家，在全屋定制和整合经营成为趋势的今天，金意厨单品模式取得了不俗的成绩，单品销冠名至实归。

据了解，金意厨经过一年时间的沉淀，全国各地的样板市场竞相绽放，业绩表现突出，在业界获得赞誉和好评，红星美凯龙等商场也重点在推进该品牌。

“条条道路通罗马”。金意厨能否在全屋定制的风潮中和定制橱柜同质化的厮杀里闯出一条差异化之路？我们拭目以待。

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