其实并没有风口

内容才是1，其他花哨都是0...



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要珍惜这个荒诞随处可见的时代，毕竟在正常的社会看不到这么多可笑的事情。

前几天羡慕得不行的获得了创投大咖投资的X公司，今天居然进入清算了；

颠覆了传统行业引得大咖纷纷站台的Y公司，老板跑路了；

点金石一样的P2P行业树倒猕猴散；

众筹更像个故事，讲的和听的都开心的笑过之后就没下文了......

一度，我都以为是我老了，以为波特的那些理论在互联网时代没用了。是的，我一向是个容易怀疑自己的不那么自信的人。

虽非我愿，但在这圈子浸淫太久，每天朋友圈一打开，我都觉得我已经不再是我了.....那么，既然市场还是那个市场，竞争还是那个竞争，我们就还是聊聊如何做个正常的创业者。

如何克服创业初期的癌症--自大+狂躁综合症

公司如期开始营业，业务也开始了，逐渐的也有了稳定的现金流，在业务发展的过程中慢慢的发现了一些新的机会。

这时候的创业者，特别像刚练了几个月南拳的年轻人一样，感觉非常好，恨不得天天举行武术比赛，从此打遍天下无敌手，天天华山论剑。时不时还会觉得铁砂掌，硬气功，少林腿法，螳螂拳，醉拳，双节棍，飞檐走壁，穿墙术，起死回生术等等也都不过如此，只要你愿意都可以通通拿下。在这样的自我激励下，对一切生意模式都有了浓厚的兴趣，感觉自己精力极端旺盛，大脑极度活跃，只是时间不够用。

那么，恭喜你，你已经越过了创业的第一个痛苦时期，进入了创业者的第二个阶段，同时你也得了创业初期的不治之症：自大+狂躁综合症。

该病患者较轻的，沉湎于幻想，经常想入非非，时不时考虑未来的公司总部大厦建在哪里，较重者，马上付诸行动，公司规模急速膨胀，名片改头衔为总裁或CEO，手下多了几个经理，设立了若干新的部门，公司将在保持老业务的同时，快速进入更具有增长性的新行业或新产品。公司的财务报表出现负数，而你竟然不屑一顾，认为现在正在进入的新行业很快会改变这一现象，沉湎于每天朋友圈的刷屏不能自拔，幻想自己就是那个集美貌和智慧于一身的女子，即将就会有一个罗胖来注入人生第一个1200万融资。

初次创业的人大概只有不到40%的人可以坚持到这个阶段，60%的人等不到前面的考试已经倒下了。所以首先恭喜你闯关成功，进入下一关！

当然，创业和电视选秀不同，场外观众的微信点赞是无法帮助你挽回败局的，要靠的只有你自己。历史的数据告诉我们了中小企业的3年存活率是10% ，所以你必须在pk台上最终取得40进10的资格，否则你的赌注就是你的所有财富和未来无穷的悔恨！

【在这场100进40的淘汰赛中，你唯一可以干的事情就是保持一个清醒的头脑，把你想要干的事情从财务、市场、资金方面反复的测算及沙盘演练。避免失败的结果是非常容易的，但是这个世界就是这样的奇怪，大家似乎并不愿意去做简单的容易的事情】。

炒作只是加法，内容才是王道

在我所有的关于产品内容建设的思想里，都不包含那些疯狂爱上自己的产品而看不见缺点的人，感动你的必定要感动我。

任何一个产品的提供者，必须承认这样一个基本事实：消费者，有着充分的选择。基于此要么提供和竞争对手类似的产品，价格更低；而作为一种竞争壁垒，每个行业的领袖企业已经不断的通过扩大产量形成边际效应降低成本，初创企业在这个竞争战略上毫无优势可言。要么提供不一样的产品，体验更好，作为创新的回报消费者支付更高的价格。别无他路，就算炒作再好营销再高级，冷静后的消费者都会回到这个产品竞争的轨道重新做选择。

接受了内容为王，那么一个科学家在雇请保洁的过程中发现了这个服务的一个痛点去研究创建一个保洁服务公司就是创业？这个方向就是错的，我不认为这种模式就是好的，表面上看是发现了一个市场没解决的痛点产生了需求，但是市场就是市场，售卖的永远不是完美的产品，只是合适的产品，卖的有一些利润，买的愿意支付这个成本，酱紫。

我们说“讲究”，并不意味不分轻重、不分主次，在每一个环节做过分的不必要的停留。如果一切都能恰到好处，刚刚好，那才是一个产品应该秉持的实用细节主义，过度的用大幅提高成本的方式或无法规模化复制的细节雕琢是无效的。

从现在开始，停止突然到某个你从不说话的群去发个满街都有的产品广告；放弃与一切热点强拉硬拽试图抓眼球的幻想；不要去用故事和你理解的情怀去解释你对产品的马虎和糊弄；回到产品那里，从营销4个C的角度：客户（Consumer）、客户愿意支付的成本（Cost）、客户购买的便利性（Convenience）、沟通（Communication）上一一建设，产品才会带着温度，打动客户的内心，建立链接。

警惕未成熟的规模化

找到了一个擅长的领域，先静下心满足小范围用户的需求，为他们服务，去关注客户的体验，核算成本，寻找最佳的营运指标。在目前的配置下，业务有没有饱和？还可以通过优化流程和寻找替代方式降低营运成本吗？客户的增长速度是不是到了需要扩张的时机了？客户增长了在不降低服务品质的情况下有合适的方式找到实现扩张的人吗？你有多少现金可以支撑扩张中不断高攀的成本？

对消费者来说，少一个创业项目没有什么问题，而创业者却需要消费者的支持。所以，不要把问题想得太大，不要把目标定得太宏伟，毕竟你们喜欢刷屏的那些牛人在一开始创立他们企业的初衷也不是想造福全人类。

少一点套路，多一点真诚

整天把大数据、“互联网+”、O2O，P2P......这些时髦的名词挂在嘴边，所有的创业项目里都是互联网、大数据。

在创业的过程中，需要不断的融资，但是创业者要懂得说“人话”，很多人弄出一堆模式，套用一堆术语，想单纯依靠这些打动投资人其实是非常困难的。大部分勤奋的投资人本身就是创业过来人，加之天天跟创业者打交道，自然练就一双“火眼金睛”，很容易分辨究竟是实干还是忽悠。

项目完美无缺，为什么要找投资人呢？投资人不会投没有他没有价值的项目。投资人选择项目的原因很简单，就是看到了项目一个好的点能赚钱，已经小范围测试并具备了规模化的条件，通过资本力量迅速规模化，将现在没做到的九个点做好，投资人通过投这一个点的钱，赚取剩下九个点的钱。

如果你一开始十个点都做得很好了，那你也不需要投资人了。可能是项目估值已经太高，也可能投资人从你的项目看不到未来，没有提升空间了。初创企业是高风险行业，不认同这些，就无法与投资人进行对等的沟通。

对待客户也是如此，如果那些吹出去的牛，流着泪也要一一兑现，你还会去编那些传奇故事吗？我见过卖土鸡的发朋友圈大雪天在山上找散养鸡的、每天都在和行业领袖一起吃饭的、几千万都不是钱的......说人话，说能打动听众内心的话。

“风口”是一种充满投机的思维方式，连超人爱迪生都说：“我的发明中没有一项是偶然得来的，我看到一种需求值得去满足，就会一次又一次去尝试，直到达到目的。这可以归纳为百分之一的灵感和百分之九十九的汗水”。

并没有什么风口，猪不应该飞在天上，应该在地上快跑。

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