谁说IT狗创业必死？他用1年时间融了2000万，成为区域老大

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【原声带】第6期

专注创业访谈，助推传播价值！

每周一期，向您推送标杆创业人物。

【人物名片】

郭凯，河南云和数据信息技术有限公司创始人、总经理。【企业档案】

云和数据公司专注云计算、大数据及三维可视化相关领域研究与服务，致力成为中国最专业的线下实体教育与在线教育相结合的泛IT类职业教育综合服务提供商。

同时，云和也是国内少有的可同时整合Oracle、Microsoft、Unity等顶尖IT品牌的产品、技术、解决方案及原厂资源的高科技公司。下设云和学院、云和游戏、云和服务三大事业部。

近日，计算机公司Deepmind风头无两，见诸全球大小新闻网站的头条。皆因其团队开发的围棋机器人“Alphago”4:1完爆人类棋手李世石九段，人类的最后一块智慧高地最终沦陷。而Deepmind团队也被誉为机器人的“最强大脑”。

IT技术员改变世界！这不只是一句口号。如今，大到如AlphaGo类似的黑科技，小到我们宅家里订一份外卖，他们的身影无所不在，优秀技术员成为时下炙手可热的人才，月薪过万者比比皆是。

在河南郑州，却有着这样一个资深IT技术男，放弃了近百万年薪的安稳工作，放弃了诱人的公司股权激励，净身出户，一个猛子，扎入了滚滚创业大潮中。而他选择的创业方向似乎有点让人匪夷所思——泛IT职业教育培训！

如今，每当看到自己的学员学有所成，有一技之长，能安身立命，他都会倍感欣慰：自己当初的放弃和抉择没有错。而这项事业，每年也为他带来数百万的财富。

他就是云和数据创始人——郭凯。郭凯生得人高马大，一米八三的个子，体型稍胖，走起路来大步流星，一只手时常插在裤子口袋里，给外人一种不怒自威的感觉。

“其实刚开始我也并没有想到做教育，说起来很偶然。”郭凯笑着说。

2004年大学一毕业，成绩优异的他就进入了深圳华为，这家以“狼性精神”著称于世科技公司。

身处中国的航母级科技企业，作为一个售前技术工程师的郭凯却并不满足，任职仅两年，他便毅然从华为辞职，回到郑州，创办了凯峰电子技术有限公司。

那年，他才24岁。

“当时年轻，太浮躁。”郭凯这样评价自己当时的举动，“总以为自己能点石成金，巴不得出去干一番事业。”

而现实给郭凯的创业热情泼了盆冷水，由于缺乏管理经验，经营不善，加之2008年全球性的经济危机影响，这家初创公司还未来得及舒枝展叶，就已被寒风摧残凋零。

俗话说；有一技之长，走遍天下都不怕。创业失败的郭凯马上调整状态，加盟了拓维信息。“从基层干起，随后成为河南办事处主任，最后是华中代表处总经理。”郭凯轻描淡写地说，但其中的艰辛和奋斗，只有他自己知道。

2013年9月，郭凯开始了他在郑州的第二次创业。有了之前创业教训和ＩＴ业的多年经验积累，这次他瞄准了数据服务和游戏研发，成立了“云和数据”。

可公司运营了不久，他就发现了这么一个问题：河南IT从业人员极度缺乏，招聘到优秀的ＩＴ人才难度很大，但随着中部互联网产业的崛起，对人才的需求也很大。

或许，河南ＩＴ人才培养这块，大有可为。

郭凯马上调整策略，与合伙人商量后，开辟了新的业务重心——云和学院，主攻IT人才的培养。而数据服务和游戏开发，则围绕ＩＴ培训进行。



“我们毕竟是技术驱动型企业，创新的‘根’在这摆着，围绕这一根基，辐射周边、业务转型并不难。”郭凯自信满满的说道。郭凯的自信不是没有理由的。

如今的云和学院，仅成立两年，却已经是河南地区最大的本土IT教育培训机构，每期学员近500人。而学员的就业率，更是高达97%，不少学员都进入了Oracle、百度、中国移动等世界500强的IT企业。

取得这么斐然的成绩，郭凯自然有他的独门秘诀，那就是以产品经理的心态去打磨云和学院的产品和服务，结合产品和服务做减法来聚焦，围绕聚焦点做资源整合。

为什么现在大学毕业生难找工作？郭凯认为，现在的社会所需要的知识和技能发展的太快了。学校教的东西又很难跟上时代的需求。你前脚还在捧着书本学《网络基础》，企业后脚已经需要人才来解决微信的二次开发了。

而校企联合的IT培训正好弥补高校教育的短板。以就业为导向，企业需要什么样的人才，就培养什么样的人才。郭凯的团队与微软、Oracle、百度等企业合作，针对时下最热点的云计算、大数据、虚拟现实、H5等IT技能知识进行点对点的培训，同时对教材进行滚动更新。“我们每个月都会更新一次教材并迭代一次教学项目，定期密集地开展教学研讨会，确保教给学生的东西都是及时有用的。”

笔者想起一个曾经在某IT培训机构学习过的同学。一次见面，他对我诉苦：“学了四个月安卓4.0开发，出来找工作根本没什么用，因为现在安卓7.0都快发布了。”

所教为所用，永远是教育需要解决的最核心问题。郭凯最近经历的一件大事，便是和丹诚开普基金达成战略合作，接受了对方2000万人民币的投资。

其实，在这之前，已经有至少三家投资机构向云和数据表达了投资意向，选择丹诚开普，郭凯认为，是因为两者“对企业下一步的战略走向非常一致。”

转战线上教育，也就是所谓慕课（MOOC），是云和数据接下来发展的重头戏。郭凯认为，我们一直有颗互联网的心，大数据时代到来必然会带给个人更多自主学习的机会，而在线教育，因其资源丰富，不受时间空间限制，一定是未来教育模式的主流。



“我们并不害怕现在已经初具规模的网易公开课、腾讯课堂、百度传课等的巨头”郭凯解释说，“因为我们只做ＩＴ教育这一块，毕竟这一块是我们的强项，线下的教育做得不错，保证了我们线上有足够的优秀资源；另外，现在巨头的模式更多的是把线下的传统课程内容照搬到线上，没有本质创新，这是一个痛点，我们要做的，就是研发一套适合线上的ＩＴ教育生态体系。”

云和的线上教育模式很有趣。为了解决在线教育效果因学员无时间压力，无证书动力，无金钱损失而效果大打折扣的问题，云和推出了“押金制”：学员开始课程之前缴纳２００元押金，如果之后顺利完成课程任务并如期通过课程测试，押金将返还。如果没有通过，押金将继续作为学员的学费供学员使用。

依托线上教育，郭凯认为发展众包、分享经济是一个可行的方案。

“把ＩＴ企业的项目众包给线下的学员，学员在获得项目经验的同时获取一定的报酬，而企业又解决了暂时性的用人困难，互利双赢，这中间可以衍生很多商业模式，未来云和教育的收费模式都有可能发生变化。”

的确，“开放、平等、合作、分享”这不正是互联网的核心精髓吗？

而云和数据背后的金主一一新开普集团，同样准备向互联网教育行业转型，正是看中了云和强大的技术团队和开放的运作理念，两者一拍即合，致力共同发展泛IT类职业教育。

【郭凯经典语录】

如果你能力没有达到一定水平，即使你拥有了一定财富，那么这些能力之外的财富也会很快消失殆尽。

——郭凯谈财富

不能以融资为导向，以融资为目的的创业没有几个成功的。

——郭凯谈创业

单纯的将线下资源搬到线上，只是形式的改变，本质上没改变商业模式。只有供需双方的价值需求效率都得到优化才是一种商业模式。我们要做的就是在突破性创新的基础上进行破坏性创新，建立生态圈，打破旧的在线教育格局。

——郭凯谈在线教育的痛点

说到做厨师，大家想到新东方；说到挖掘机，大家想到蓝翔；而在将来，我希望，说到高端IT职业教育，大家会不约而同地想到——云和。

——郭凯谈品牌

【百字观察】

除了跟不上郭凯大步流星的步子，我想，大多数人也跟不上他快速转变思维和雷厉风行地做事方式。

这位几经跳槽，多次创业的前技术男，骨子里满满的都是不安于现状的挑战精神。经历了一次又一次转变，他已经不再是１０年前那个着急出来闯一闯的鲁莽小伙，而是一位成熟稳重，踏实内敛的创业家。

虽然，心中的那团创业激情之火仍然热烈，眼光却更加长远聚焦。在这一动一静，一热一冷中，郭凯完成了他人生的完美嬗变。

尽管，在郭凯自己看来，他还一直在创业途中上，还有很远的征途要走。

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