吸引投资人的Carbon也会获得用户端的投票么？

2D打印机市场打印机和墨盒的价格策略是否同样适用于3D市场？...





Carbon曾以吸引了来自谷歌和Autodesk的1亿1000万美元投资刷屏3D打印圈，而这一融资占据了当年3D打印初创公司所吸引的风投资本超过40％的份额。



究其吸引投资的原因来自于其技术剑指攻克树脂3D打印领域普遍存在的两个最大弱点：打印速度和打印结果的机械性能。那么在投资市场上叫好的Carbon在用户端市场上也将叫座吗？本期，3D科学谷与谷友一起来看Carbon的布局。

是鱼

还是熊掌？



商业模式: Carbon的M1提供通过40,000美元/年的租赁模式，一方面降低了终端用户尝试Carbon技术的初期投资现金压力，一方面也使得终端用户在面临Carbon后期设备技术更新的时候，更轻松的切换到更新版本的设备。

应用端: Carbon通过与在线打印服务商例如Sculpteo合作测试不同性能的材料，以及与工程公司例如TTH合作探索如何满足汽车、医疗以及消费电子等不同领域的需求，开辟替代传统注塑工艺的应用空间。Carbon的有些材料提供高弹性，有些材料可以耐高温，并且具备一定的强度性能，这样就方便了设计师选择不同的材料以满足要求。Carbon的合作伙伴TTH认为这对工程领域的设计师带来了极大的自由度，而之前这些设计师需要做出各种设计上的妥协。

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Carbon的努力足以在未来的十年内产生足够的现金利润以回报其1亿1000万美元的投资吗？毕竟，Carbon的技术并不是破坏性和颠覆性的，并没有足够改变当前树脂打印市场的能力。

尺寸：Machine Design的Anthony Vicari认为Carbon的M1的构建室又瘦又高，这暗示着如果想构建更大尺寸的产品，由于树脂固化的速度太快了，如何让那些未固化的树脂快速流动出是个技术难题，这或许限制了构建室的尺寸。而更大的构建室将会使得Carbon进入到模具市场获得更多商业机会。

材料价格：当前Carbon的材料比其他几乎每一个类的替代材料都更昂贵。在低端树脂领域，其成型树脂必须与FDM打印机所用的热塑性聚合塑料相竞争。在高端材料领域，Carbon的氰酸酯树脂价格是Cosine Additive的碳纤维加强聚碳酸酯的四倍，两种材料有着相似的机械性能。当然，除了机械性能，Carbon的确有其他优势，包括光滑的表面质量等等。

定位需一致：Carbon的总体战略让3D科学谷联想到2D打印机市场打印机和墨盒的价格策略。然而，在3D打印领域，开源材料却越来越成为主流。用户为了实现最终零件的生产化就越来越需要控制他们使用的材料配方。不少的3D打印企业如惠普为了进入生产级别的应用都将其材料平台开源化。

Carbon的打印机材料战略将进一步减缓其销售增长速度，并且限制了其进入到生产领域的应用。

鱼与熊掌不可兼得，3D科学谷认为既然采取融资租赁的销售方式，并且在材料领域开发工程级塑料应用，这些都说明Carbon将其市场领域定位于生产领域，然而，材料的昂贵价格必将是把双刃剑，用户端会不会买账？还要看Carbon的市场战略是否能与其市场定位保持一致。

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