在这家二手潮牌店,竟诞生了一双炒价10万的球鞋
连 Travis Scott 都得上脚炫耀一番。...
近日球鞋市场的头条位置无疑是被 “The Ten” 和 “AF-100” 两大联名企划霸占,铺天盖地的宣传,极少量的发售,高昂的炒卖价,足足是让各位理解了一番 “可远观而不可亵玩焉” 这句古话。
这双鞋的 Sample 版本在 eBay 上的售卖价就已达到了近 10 万美元,并且在 Need Supply Co.店铺发售当日,因为人群涌动,以致于在凌晨 4 点左右就开始放行发售。
那这,到底是什么 “神鞋” 能有这么大的影响力?
▲ Nike Air Max 1/97
它就是 “Vote Forward” 球鞋票选活动的优胜者—— Nike Air Max 1/97。
Air Max Day “Vote Forward”
尽管今年的 Air Max Day 离我们已有些时日,但要说到这双 Nike Air Max 1/97 的诞生,就不得不提到这场 “Vote Forward” 球鞋投票活动。在今年的这场活动当中,Nike 邀请了来自世界各地的十二位创意人士前往 Nike 总部,负责重新设计 Nike Air Max 款式,这十二位被 Nike 称为 Revolutionairs 的各行业先驱者,不乏有艺术家,设计师,DJ 以及零售商主理人。最后,零售店主理人 Sean Wotherspoon 凭借着将 Air Max 97 和 Air Max 1 巧妙的结合,并以 80 年代复古帽款为灵感,成功的取得了此次比赛的冠军。Nike Air Max 1/97 鞋身面料以多彩灯芯绒材质制作而成,同时注入了经典的 “mini swoosh”,以及鞋垫上将 swoosh 巧妙的变成嘴巴的 “笑脸” 图案,复古气息着实浓厚。▲ VA--->LA ,VA 为 Round Two 店铺地址
就是这一双具有 80 年代复古气息的混合鞋款,在 eBay 卖出了 96000 美元的高价,估计会有大部分人同我一样,心里念叨着:凭什么一个 “名不见经传” 的零售店老板设计的球鞋可以达到这样的价格?“The Ten” 的 Virgil Abloh ,“AF-100” 中的 Don C、Kareem “Biggs” Burke、Errolson Hugh、Travis Scott ,这里面哪一个人都比 Sean Wotherspoon 有影响力。但事实就是如此,在这个纷繁复杂的球鞋市场,有太多的可能和不可能,你指不定哪双鞋一夜之间身价就能飙升至令人咋舌的地步。相比这些举足轻重的人物,Sean Wotherspoon 确实显得有些草根,但这样的 “草根奋斗史” 剧情不正是大家喜闻乐见的吗?
不过与大家唠嗑这么久,“草根” Sean Wotherspoon 设计的球鞋,市场价为何如此之高?想知道缘由,倒可以从他经营的店铺里探寻点蛛丝马迹。
高价的背后多半归功于 Round Two
这家在 2013 年创立的 Round Two 是由 Sean Wotherspoon 以及另外两位合伙人共同经营的潮流店铺。随着网购的盛行,当人们都认为零售行业将死的时候,Sean Wotherspoon 一伙人反其道而行将 Round Two 从线上搬到了线下,并且在这短短的时间里,店铺从洛杉矶开到纽约,从当初的一家店铺扩展到现在的五家。Round Two 之所以受到人们的追捧,最重要的原因还是在于店内有着琳琅满目的 80 年代至 90 年代的服饰单品。
但这些又与大家所理解的 Vintage Store 有些不同,因为 Round Two 所收藏的复古装备几乎与当下流行的街头品牌挂钩,包括 Polo NASA Jackets 、90s rap T-shirts 、Supreme Box logo Tee、Tommy Hilfiger 等,其稀有程度可见一斑。
▲ 1985 OG Air Jordan 1 “Chicago”
▲ Air Jordan 11 “Space Jam” 2000 Release
▲ Stash Air Max 95s
▲ Kaws x The Simpsons x Vans Chukka
▲ Polo Ralph Lauren Cold Wave Snow Beach jacket
▲ Supreme “Marathon” tank top
▲ Nike Sharks jersey
▲ Polo Ralph Lauren ’92 Stadium Plates rugby
▲ Tommy Jeans “TOMMYMAN” T-shirt
而这些正是为 Round Two 打响了名气,以至于 ASAP Bari、ASAP Rocky、Ian Connor、Travis Scott、Kendall Jenner 和 Virgil Abloh 都慕名前来,成为这家店铺的粉丝。 所以你也不难理解为何 Travis Scott 会亲身上脚这款 Nike Air Max 97/1 了。最为有趣的是 Tommy Hilfiger 本人当年也曾亲自去过 Round Two ,只为购得一件 90s 的 Tommy Hilfiger。
机遇+用心 成就了一家潮流店铺
复古、80s、90s、Supreme 都可以是这家店铺的标签,这难免不让人联想到 Round Two 主理人只不过是一个很会投机的商人罢了,靠着当下的复古回潮加上 Supreme 的影响力,从中捞一把的伎俩似乎每个人都能看清。但事实上还真不是你想的那样。Round Two 这三位主理人,别看他们年纪轻轻,但对老式复古的东西是打心底的去热爱。在第二家店开业之时,就有 100 多个人在门外排着长队,Round Two 公司市场营销总监 Justin Esposito 说道:“正是因为我们在一个很好的位置,才让热爱复古的人知道了我们”。
运营策略让更多人知道了 Round Two
你舍得把一双 Supreme x Air Jordan 5 涂上油漆吗?Sean Wotherspoon 就做过这种事儿。2015 年,他把数双 Supreme x Air Jordan 5 喷上油漆,并发布在网络上。你可别觉得可惜, 此举就引起当时的一阵热议,令 Round Two 受到了大量的曝光,这也让许多从未知道这家店铺的人,也因这件事儿记住了 Round Two。而后为了继续扩大其影响力,Round Two 开始往网络社交这条路进军。运营初期,主理人们就开始拍摄店铺的日常,并发布在 Youtube 上。如今已有 12.3 万人订阅者收看他们的日常视频。就连创始人也曾提到发布在 Youtube 上的视频也是令店铺销售额增长的一大原因。
跟其它著名的潮流店铺一样,在今年年初,Round Two 趁着时装周的举办,远赴巴黎和伦敦开设 Pop-up Store,目的是为了传播复古和街头文化之余,更是想借助 Pop-up Store 提升自己在海外的影响力。
结
有时候也会思考,到底一双鞋的背后得赋予它多少价值,才能对得起它的价格?如果只是冠以限量、联名,就能在市场上呼风唤雨?如果真的是,只能说明球鞋市场正在畸形生长。
但回过头看看,这双出自一个稍有名气的零售店主理人之手,且只是在原有的鞋款上设计出来的 Nike Air Max 1/97 ,就能卖出如此高昂的价格,这又是在向大家宣告着什么?
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