爆款打造前选款的思路（周二12.26）

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测款时间更多会取决于点击情况。直通车：一般点击能达到1000次以上，相对来说会更加准确一点。时间来看的话，一般是1~3天时间。词的话，品牌词、类目大词、精准词的数量需要进行合理分配，参考店铺流量的占比来决定各种词的占比。1、如果老顾客流量多，就要更多用品牌词。2、如果类目活动流量多，就要更多用行业大词。3、如果搜索流量多的，就要更多用精准词。钻展：主要是看引入页面的流量数，一般也是需要2~3千。测款的时候要注意，对于点击率差一直上不来的款，要及时停掉，不要作为主推款来推。对于点击率好，收藏好，但是转化不好，那就是价格的原因，要及时调整宝贝价格。对于点击好，收藏，转化不好，那就是创意图和实物图的差异过大，需要优化创意图。

一、就单品来讲，排除店铺权重因子外，单品最重要的权重维度有：1、点击率（对比行业平均值，要高于行业平均值）。2、转化率（对比你想要占领的坑位的转化率，转化率必须要能维持这个坑位，如果低于维持这个坑位的转化率，就必须要买流量来维持这个坑位的日销量层级）。3、单品日销量层级：权重要上升，单品日销量层级就必须要上升。PS：当然权重还有其他很多因子，以上几个因子是最重要。二、综上所述：1、优化出一张高于行业平均值至少1个点以上的主图出来。2、在转化率不错的情况下，以提升日销量层级为主，第一个10天，保持销量每天上升，可以采用老顾客营销、补单及广告等结合的方式提升销量。第一个10天结束后，如果流量有上升，那么就采用定坑的方式继续提升权重。

在选款的时候，经过两轮的筛选：1、第一轮，实物筛选：在大量款式中，可以让我们的员工直接试穿。选择出实际穿起来好看的，面料、做工能得到保证的款，进入预备的爆款池。2、第二轮，拍摄筛选：对筛选出来的有潜力的宝贝，进行拍摄。宝贝在照片中呈现出来的效果一定要好，能凸显出卖点，保证从照片上就能激发消费者的购买欲；3、两轮选款之后，接下来就要来测款，我们测款的话主要是用钻展来进行测试。通过钻展的投放，来看宝贝的点击、收藏、加购情况。对于这些数据表现好的款式，我们会在后期进行重点推广。用钻展测试的时候，一般用自家去年的爆款或者竞争对手去年的爆款进行对比测试，如果今年筛选出来的款在测试数据上会好于去年的爆款，那说明这个款还是有竞争实力的。这三轮下来，基本能从50个款里面筛选出来5个左右有潜力打造成爆款的款。选款对于打造一个爆款来说，是一个非常关键的步骤。如果在选款的时候出现失误，那在后期无论怎么推广效果都不会很好。在选款、测款完以后，我们会发现，其实不同的有爆款潜力的宝贝，在数据上还有不同的特征。比如有的款的点击率很高，那就说明这是一个能吸引流量的款，可以作为一个引流款。有的款点击率没有那么高，但是收藏加购会很高，那说明这是一个能有高转化的款，可以作为一个转化款，这两种款就可以进行补充。

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