装修行业的内幕

一个做销售多年的实战派，给新人的一点建议（揭秘篇）...





一个做销售多年的实战派，给新人的一点建议。

全文分三篇，这是第三篇

展会的营销

我们公司也参加过19楼的家装博览会，那是人山人海。虽然其他公司进不来，但是里面装修公司之间的竞争也很激烈！

这个时候要怎么做才行？要么你公司有硬实力，像19楼上很多设计工作室都有粉丝群，这个时候你不用营销，业主也会主动过去咨询。如果你没有硬实力怎么办？

想办法打差异牌！或者说所有营销手段，其实都要打差异牌

差异牌的最忌讳的是大而全，这个是圣都这样的公司才能玩的转的，你和他做一样的事情，那么只能捡残羹冷炙

就算你跟圣都相比其实没有优势，但是你也一样可以打差异牌的，因为业主其实心里对装修是不懂的，而且公司越大，装修的质量保证就会越低，因为装修都是堆人的行业嘛

比如你可以打这样的牌：

【小装修公司，就10个项目经理，但是个顶个的好！】

【专注于简美风格，让你家的简美风格比别人味道更醇厚一些】

当然了，执行的，还是要靠业务员，所以装修业务员在普通装修公司里面的重要性，大部分远远没有被重视。

不断把公司整理出来的牌找业主营销出去！

在展会上，尽量大家也要统一服装，而且要迎合19楼的消费群体的特征：小资清新一些！如果你们公司的业务员没有，那么就去找兼职大学生，稍微培训下，然后让他们去发传单，一天也就100元，特别划算

网络营销，有真有假

基本上只要是个装修公司，都会有互联网公司找过来，希望帮忙做营销

这边不点名了，怕广告敏感，我只举一些最常见的商家例子

1、卖点击的，最大的就是百度了

交给他们钱，有用户点击一下，就扣掉多少钱，一般是1-5元之间一次

反正我之前的两家公司做下来都没什么效果，白白浪费了钱

2、卖装修业主名单的

充值以后，一个名单300-800元之间，只要量房就算是有效的，把钱扣掉，没钱了继续充

有些平台是装修公司只需要支付业主信息费，有些平台还需要装修公司支付成单以后的提成

反正这样的平台有好有坏的，不过需要设计师能够有强营销能力，大部分过来的业主都是冲着价格过来的为主，当然了厉害的设计师能够把客户引导成重视质量和设计。

没有业务的公司可以做一做，也不为了赚多少钱，有单子进来就算质量不高的，好歹也能养住业务员和设计师，不然大家都会觉得盼头不够，辞职的

3、19楼

我把19楼单列出来，并不是拍19楼的马屁，19楼真的是可以说引领了全国的中小户型的设计风潮，很多其他城市的同行都跟我说，他们会来19楼借鉴业主的装修经验、装修公司的设计效果。

如果你们公司能够在19楼里面有很多的品牌露出，这个绝对是赚的。不过现在19楼竞争也激烈，而且年轻人用的越来越少了，也希望19楼加把劲，毕竟我们这些人对19楼都有很强的感情归属

4、58同城上千万别做，除非你想累死！接单难，然后后期装修维护也难！大部分都是特别小气

说说业务员眼里的装修公司老板

装修公司的好坏，主要是看老板的情况，这个主要也是写给业主看的

老板分两种：

一种是自己想好好干装修的，是装修出身的，想要做个好装修公司，做大做强

另外一种是因为装修能赚钱，所以进来做装修

我比较喜欢在前一种装修公司老板手下干活，因为踏实！虽然前一种老板也不一定能把每个工地管好，但是至少他心里面是想管好的。

可能很多业主不知道装修公司老板有时候会有多操心，因为设计师、项目经理、工人或者因为服务态度问题、或者因为专业性问题、或者因为工作习惯问题，很大一部分都是不好对付的主。

反正我是很同情理解我之前服务的两个装修公司的老板的，这个也是我为什么不愿意做装修公司的原因，因为自己不专业，做个装修公司，就算生意再好，也是出来害人的！

后一种只为了赚钱的装修公司老板，我就只能呵呵了，我觉得他们更适合去卖保险、卖金融，因为心里没有业主，这样的公司签越多单，会给更多的业主带来麻烦。

很多所谓的互联网装修，就是这个样子的，具体就不点名了，毕竟这这个圈子里面混

之前有一家公司老板，一年做6000万的规模，也是不小了，他们的这条流水线就是：

大量招有销售能力的刚刚毕业或者稍微懂点cad的设计师，然后强化促单能力（不是设计能力哦）

然后从某八兔上买客户名单，让设计师利用各种技巧，在客户还没有弄懂装修是怎么回事情的时候，就签合同，下定金。再是后面交给项目经理去搞定各种纠纷！

我直接问老板“你们这一年的回头客有多少？”老板说“都是业内人，不跟你说虚的，没有回头客，也不指望回头客过活”

尼玛，做装修做到这个层面上，我也是佩服他的勇气电话销售的技巧和话术

年底了，给想转行的你6个建议（赚钱必看）



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