我希望让爱我和我爱的人能为我骄傲_【创业沙拉StartupSalad】

我们或是医生、工程师、程序师、设计师；我们也都是为人子女；一路不停歇地努力和奋斗；都只是为了更好地保护家人，却没想到工作忙碌、远走他乡；时常连陪伴都难以做到，又谈何照顾！...

我们或是医生、工程师、程序师、设计师

我们也都是为人子女

一路不停歇地努力和奋斗

都只是为了更好地保护家人

却没想到工作忙碌、远走他乡

时常连陪伴都难以做到，又谈何照顾

ESUN 智鼾垫

我希望让爱我和我爱的人能为我骄傲

“我爸爸是个很有能力的人，不过其实他和我分享商业的东西不会特别多。平时也很少听他说工作的事情，甚至我们直接聊天都比较少。反而是从侧面了解到比较多，印象最深的是听一个朋友告诉我：我爸爸说你爸爸很傻，你爸爸当年就有超级多机会赚钱，各种灰色收入绝对不会触犯法律，但是他统统都拒绝了。结果搞得自己在圈子的关系很一般。其实我听完这段话挺感动的，但我也不太擅长和父亲表达感情，所以我爸爸现在还不知道这事。” 这是在2015年参加创业沙拉， 2016年参加大沙拉的一个项目－ESUN 智鼾垫（下称智鼾垫）的创始人刘瑶跟小编分享她跟爸爸的点滴时说的。通常我们跟妈妈之间的关系是很细致，很多绵密的话都会向对方说。但跟爸爸之间的爱就表现得比较内敛，爱不会用口去表达，而是心领神会！由侧面去了解爸爸的，相信你我都是这样吧！？

但刘瑶还想把对爸爸的这份爱实践出来！刘瑶的爸爸被诊断为处于睡眠呼吸障碍证的临界。在中山大学修读了5年医学的她知道：打鼾是睡眠呼吸障碍症的初始症状，如果发展成睡眠呼吸障碍症，甚至会造成全身器官的病变。虽是医科出身，但偏爱从商的刘瑶就把医学知识和兴趣结合在一起，和团队成员研发一款止鼾助眠可穿戴设备－智鼾垫。刘瑶说：“我想将医学和科技结合做有社会价值的创业项目，因为我希望让爱我和我爱的人能为我骄傲！”

智鼾垫在京东众筹

每一步走来都是一个难关

该项目在2015年获得天使轮投资，目前在进行A轮融资，并且已经有数家意向机构。同时“智鼾垫”产品现在在进行京东众筹，目前众筹金额超过50万（无刷单）。但这些成功的背后都隐藏着不少辛酸和努力。

发掘人才的技巧

刘瑶说：“在创业每个阶段都有不同的困境，初期的时候两个医学生拿着一个idea去找团队成员。因为这个项目对技术方面的人才需求很大，不仅需要做APP软件方面的人才，还需要做硬件方面的人才。”刘瑶她们这个团队的确是一个很华丽的团队，包括中山医博士朱王勇、BAT总监张田添、原跨国公司设计师李伟、多年工作经验的硬件工程师曲姝和杨远红、华工硕士林慧镔和钟礼浩以及几位运营小伙伴。找团队成员的确是创始人要发动一个项目要面对的一个大困境，但刘瑶却有她的一些小技巧：“当然一开始就由认识的朋友当中物色人才啦，找靠谱的朋友很重要；另外就是多刷圈子和活动，先做好调研，然后就找相应领域的活动去参加，例如在52小时创业沙拉的活动上找到我的CTO张田添；而华工两位硕士就是我登门拜访说服他们加入的。”

刘瑶和团队成员

创业者都是会遇到困境的

"鼾声检测算法"是智鼾垫一个技术研发方面的壁垒，当时为了解决这个困境，智鼾垫团队就找到了一个中山大学的老师，刘瑶说：“因为那位老师在电脑端有做过这方面的研发，然后我们希望获得他的算法去做基础，但老师说这是他的研究成果，希望得到一些辛苦费。那时候我们还没有融到资，所以当时对我们来说也是一笔蛮大的支出。但费用给了之后，他就不见人了，这是我们经历过其中一个辛酸吧！但这件事告诉我们还是需要自己踏实地一步一步去做，现在研发了一年已是成熟阶段了，这项技术已成为我们一个核心价值。”

一开始没有找到办公场地，刘瑶跟小伙伴就一直在咖啡厅工作。她说：“因为一开始时市场不是很认可这个项目，觉得这只是一个普遍的硬件产品，很难融资。所以一开始时创始人都没有领工资，还自己投钱出来，就这样熬了一年多。可能是因为我们多参加路演和各种活动，增加曝光度，所以也很幸运地找到了天使投资！在找人才找投资人方面，创业沙拉就是其中比较好的渠道了。” 刘瑶回想这一点一滴，还是以自己很幸运做总结。她补充说：“现在公司慢慢走向正轨，目前要跨过的困境是市场开拓乏力，还有开始A轮融资。这一切一切都是创业会面对到的，我们就把这些困难一个个克服掉吧！。”对，在创业的路上就是跨过一个困境，等着你的是下一个困境，能坚持下去是成功的法则。

刘瑶在大沙拉路演

ESUN读起来也是医生的谐音，这是我们公司的基因

ESUN 智鼾垫是一种非侵入式智能设备，可以在居家环境下、不影响睡眠体验的智能床垫。智鼾垫对于鼾症、阻塞性睡眠呼吸暂停低通气综合征（OSAHS）患者而言，可以减少打鼾、改善通气状态；提高睡眠质量；降低其糖尿病、高血压、心脑血管疾病的危险因素。此外，该智能止鼾监测床垫将通过体位疗法的有效性培养用户的使用习惯，收集睡眠时的各项生理指标，从而挖掘更深层次数据价值，为未来大数据健康管理及个体化精准医疗服务作铺垫。以鼾症用户的长期睡眠改善及监测为目标，基于“智能硬件健康监护”、“体位疗法”及“物联网健康大数据”等技术研发并完成其产业化。智鼾垫的创新点体现在基于医学体位疗法及硬件、软件、生物工程等学科相关的成熟技术的融合，产品直接满足鼾症用户对健康状态改善的核心需求。

下面是刘瑶在大沙拉路演时的部分PPT：