In营销不用眼红海底捞了！短视频这波浪潮，B2B企业也能追_【领英营销官】

10万+时代已经过去，100万+视频红利来临！...

作者Kylee Lessard，

本文最初发表在领英营销解决方案博客。

抖音高歌猛进，日活千万

COCO抖音喝法，海底捞抖音火锅应声而起

作为B2B行业营销人的你，是不是也按捺不住内心的雀跃，

想要在B2B行业一展身手，也创造一波视频营销热潮呢？

那么，具体怎么做呢？这里是你的小锦囊！

越来越多的B2B企业和机构都认识到视频在营销策略中的重要性。2017年发布的一项调查显示，有90%的企业认为视频内容变得越来越重要，而93%的公司已拥有一定自主制作视频的能力。

然而，有想法和资源只是第一步，真正难的是落实。企业首先遇到的问题就是，应该制作哪种类型的B2B营销视频？

成功的B2B营销视频有很多种，但选择“用哪一种”往往取决于“为什么要用这一种”。

下面我会介绍6种B2B营销视频的内容形式，以及它们分别适用的场合。

1

线上研讨会（Webinar）

线上研讨会这个概念本身就包含多种形式。总的来说，它是一种现场互动式的网络讨论会，观众往往会参与其中。因此，线上研讨会是参与度最高的一种营销视频形式，而且观众的报名信息也能成为一个重要的潜在用户数据来源。此外，还可以通过领英来推广线上研讨会，提高关注度和参与度。

适用情况：

当你的话题需要观众的参与和反馈，最适合开展线上研讨会。由于这种研讨会需要参与者在一个特定时间内参加，因此话题需要有很强的吸引力。对于很多人来说，在忙碌的工作日抽出15-30分钟都是个大难题，更何况还需要填写联系方式报名。因此，你必须确保你的研讨会要让他们感觉有价值，同时也要具有明确的价值取向。

在需要观众参与的情况下开线上研讨会。

2

采访/问答

这种方式非常简单，无非就是让一些（至少有一个）行业权威人士在镜头前对话或回答。来回互动的对话模式，以及对话题的深入讨论，使这种形式的内容极具吸引力。如果能在采访中请到领域内的的流量大V，可以利用对方的交际圈来达到想要的效果。

适用情况：

任何时候，只要有值得讨论的话题，有愿意参与讨论的人，都可以进行采访/问答。许多公司都会趁举行大型活动时邀请一些知名度高的人接受采访，借势宣传。这种形式常常会反复使用，或者做成系列。

有价值的话题和值得尊敬的行业权威人士，能促成一次好的采访/问答。

3

讲述故事

故事尤其有吸引力。正如Ann Handley所述：“故事让人惊喜，令人愉悦。故事给干巴巴的数据骨架上添上新鲜的血肉，给信息和报告赋予讲述者，使其变得难忘.故事让你的B2B‘方案’变得有血有肉。”一个叙述性的视频可简可繁，简单的比如一个人站在镜头前叙说趣闻的录像，复杂的如一个构思精妙、拍摄精美、后期完善的视频作品。

适用情况：

如果你的公司或产品有一个值得讲述，或对观众来说有意义的故事，试着将它拍成视频，代替文字叙述。真人真事往往能引起共鸣，给你的B2B营销视频增添一抹感性或幽默的色彩。但是，我们要的是人性化，而不是吹嘘。要你想让观众看完整个视频，就不要加入太多自吹自擂的话语。（比如“这就是我们的成功所在！”）

当你的产品需要显得更人性化的时候，不妨讲点故事。

4

顾客感言

顾客的成功故事是最有感染力的。顾客的感言既展现了公司方案的价值，又表现了公司对顾客声音的重视。视频中听到和看到同行分享他们体验时的那种真实感是无法比拟的。

适用情况：

当你的顾客是公司的忠实粉丝时，可以尝试这种营销视频。享誉全球的管理学大师兼商业咨询顾问肯·布兰佳，曾在畅销书《顾客也疯狂》中提到，忠实顾客“完全忠实于你的产品和服务，从未想过去另一家公司购买，甚至会愿意跑上楼顶向全世界宣告你们公司的好。”如果有这样的顾客或客户，他们会很愿意参与这类视频的拍摄，同时脸上带着由衷的满意和感激。但一定要确保这些成功解决的问题对你的客户群来说具有普遍性，而不能太过于特殊。

当你的顾客是公司的忠实粉丝时，用他们的感言视频来做宣传。

5

指导性视频——“如何利用XXX…”

指导性的视频是专业人士和顾客最想要看到的。当顾客想要一步一步地跟着学做某件事时，没有比看视频更直观的形式了。

适用情况：

这类视频通常用来说明某种产品或方案的使用方式。但总体上，产品的使用方式只会吸引既有顾客，或至少对产品感兴趣的人。而要吸引新顾客的注意力，则需要在视频中展现一些有趣的角度（比如如何让一个新员工在2分钟之内完成电脑软件升级）。通常来说，视频的重点应该放在向观众展示如何帮助他们完成工作，而非直接推销自家的产品。打个比方，金融软件公司可以制作一个关于“三种追踪业务支出的最佳方式”的视频，并在结尾中邀请观众联系该公司以获取更多资讯。

利用指导性视频，向观众展示一些能够提供真实技巧/方案的内容。