关机48小时，你敢吗？

4天，引爆全城！...

旅游地产已成为地产界的突破口

旅居项目越来越多：

国内风景区的、海外的、

人居情怀的、高档品质的、

山野别墅、新中式……

定位不同，面向的客户群不同

方向和创意当然也不同对于旅游地产而言，时机更意味着一切！

所以，该怎么做？

旅游地产比普通项目更需要好点子

谁抓住了这波机会，谁就赢得了未来

想知道如何以巧妙的传播方式撬动市场关注？

这次带来的案例是保利顺峰·北洛秘境

先来看下项目资料

北洛湾，仿佛是世界最后一片净土

洁白的沙滩，湛蓝的海水

各种高端配套

保利顺峰·北洛秘境

一个旅游地产中的极品

海陵岛唯一的度假“奢侈品”

因为天生丽质、内外兼修

产品设计无与伦比

价格高于市场平均价格三倍

传播上需要更加守正出奇

1

秘境档案

保利顺峰北洛秘境位于阳江市海陵岛北洛湾风景区内，东侧邻近大角湾海水浴场，西侧为马尾山，北侧为北洛湾风景区，旅游资源十分丰富。本项目除海滩外更有“湾”的美景，实现山、海、滩、湾、石的浑然合一。北洛秘境配套国际顶级酒店悦榕庄、天际泳池、沿海栈道、私家游艇码头，结合马尾岛、北洛湾珍珠白沙滩、椰林、田园风光，将打造成高端私密定制级旅游产品。

2

岛上珍品

保利顺峰北洛秘境是由保利地产以及顺峰集团联合之作，总投资约120亿，位于海陵岛西侧，依托于著名风景区北洛湾，自然风光天生丽质（山、海、湾、石滩、椰林等自然资源景观），三面环山，水平滩阔，浪柔西沙，田园风光与滨海风光并蓄，是海陵岛上风景最好，私密性最强的一个处女地。为此，保利和顺峰两大集团强强联手，并引入国际两大旅游品牌：悦椿酒店、地中海俱乐部（ClubMed）打造全岛最高端的旅游地产项目，将海陵岛推至成为国际旅游岛。

3

营销思考

1. 王者从来不偏安一隅，但身在海岛角落里的北洛秘境，

如何通过互动传播吸引地缘外更多客户上门？

2. 传播的爆点是什么？海，到处都有。度假公寓，广东3360公里海岸线，比比皆是。

我们最值钱的到底是什么？

3. 如果我们只是卖景观资源，会不会是一种浪费？跟客户的关系会不会过于苍白？

如何把喜欢变成爱？

路径

走出去的机会

未来几年，深茂高铁开通，海陵岛的旅游价值将被重新定义，由偶尔选择变成一种日常选择；此外，广州、佛山一个多小时即可抵达阳江。珠三角1小时生活圈，全面确立。当价值明确和距离不再是问题，广佛、深圳市场将不再有抗性。

目标客群锁定

目标客群一定是度假爱好者，他们普遍收入较高、时间更自由，锁定度假发烧人群，以更垂直的方式传播。

以痛点，寻求突破点

大城市的普遍需求：5＋2度假、小长假、年假、暑假，北洛秘境开启全时度假新模式，广佛、深圳客群，天然拥有度假上的“刚需”。

目标

1、让北洛以低成本实现圈层的小众传播

2、导流地缘外客户，形成新的客户来源

3、提升本案的形象高度，积淀价值认知

4、让北洛的价值超越海景资源形成偏好

概念