舞刀弄影：用影像记录时代，用内容创造价值

用故事传达品牌价值，用优质内容打动用户...

广告内容化，正在成为业界的一个热门议题。

在移动互联时代，没有哪位用户会老老实实的去接受各种铺天盖地、接踵而至的传统/数字广告所传达的信息，因为这些枯燥、霸王硬上弓式的信息传播，已经很难和用户产生共鸣，沦为无实效性转化的数字营销。因此，企业需要转变思路，学会用故事传达品牌价值，用优质内容打动用户。

几个月前，一支由999感冒灵发布的的广告短片《总有人偷偷爱着你》，在感恩节当天迅速走红。虽然片长只有5分钟，却引发无数人泪奔……因为广告里的每一个场景，每一个人，都和我们的生活极其相似，好像发生在我们身边一样。随后，甚至于一些主流媒体，如人民日报、共青团中央通通都来转发此片，收获源源不断的自来水传播。

在如今的短视频风口下，这支刷屏广告的内容是如何脱颖而出的？背后有着怎样的创意思路呢？《中国广告》在第一时间采访到了这支短片背后的制作公司——舞刀弄影，听他们讲述用故事引起的消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中的秘诀。严格论起来，舞刀弄影并不是一家传统的广告公司，而是做短视频起家。创建于2012年，是一家短视频IP投资、生产、经营全价值链的实战型影视传播机构。

当问及为什么取名叫做“舞刀弄影”时，创始人吴瑾旻解释说：“原始人对于艺术的最初理解就是舞蹈，舞蹈是艺术的最初形式，是艺术之母，而刀是短兵器之首，“影”一方面代表了我们致力于影视行业，另一方面我们也想要在相应的领域做出影响力，将技术与艺术相结合，帮助品牌形象化的表达。”

舞刀弄影从2009年就开始尝试做一些影视项目，其中最有名的 IP 是 《人类实验室》。根据吴瑾旻的介绍，《人类实验室》自 2016 年 3 月运营以来，全网播放量超过 12 亿次，共累计粉丝超过 300 万。与一条的生活方式内容和二更的精神消费内容不同，人类实验室观察社会热议事件，通过真人秀的方式还原都市人真实的快乐、惊喜和温暖。

“我们拍摄的任何作品都有一个原则，那就是要和大众对话，善于发现大众关心的、爱好的、担忧的题材，着重挖掘大众内心的声音。一定要拍大众喜闻乐见的东西，对大众负责，广告也是如此。”



#短片通过一个关于医院里的绝症女孩和“圣诞老人”之间的故事，呈现出人间温情和悲情的父爱。该片出自由999感冒灵、共青团中央、腾讯企鹅开放平台、百雀羚、京东联合出品的暖心新媒体剧《谢谢你，陌生人》，剧集通过一个个温情故事，让观众感受每一段来自陌生人温暖的力量，该剧在全网播放量达1.2亿，它的成功也被广告行业人士誉为2018品牌营销新趋势#

与传统广告公司先接项目再想创意的方式不同，舞刀弄影注重情感营销，除了故事真实动人之外，还要求保持品牌调性，找到与品牌的连接点。舞刀弄影除了拍摄，还在商业方面参与对百雀羚、京东、腾讯游戏等公司的品牌定制。

“甲方往往想要的东西太多，而乙方公司硬接，在太多方面会无处下手，对于观众的感情往往不够精准和清晰，做了很多动作却没有效果。而我们称自己为情感翻译官，可以帮助品牌精准定位，选择恰当的方式把品牌和消费者连接起来。”



▲舞刀弄影/百雀羚《韩梅梅快跑》

▼舞刀弄影/百雀羚《你应该骄傲》

问及为什么舞刀弄影可以在互动式影视产品上获得成功时，吴瑾旻表示舞刀弄影的内容创作能力和导流能力是关键。

舞刀弄影将自己定位为“互联网影视的内容创作者”，类似“华谊兄弟”，是制片公司而非营销公司。就像做电影一样，立项、融资和宣发一整条线都是由公司全面负责。最重要的是，电影制片公司一定是要凌驾于投资公司之上的，要有绝对的话语权。

“舞刀弄影所有合作过的品牌，在创作期间都会非常尊重我们的创意。因为在项目前期，我们会不断地与甲方一同探讨如何打造真正走入大众内心的作品，所以他们会让我们天马行空地提概念，和我们一起去探索与互联网观众对话的逻辑。”

至于在传播方面，吴瑾旻坦言公司深谙推广诀窍，总是能够借助大众的力量进行二次传播。他们在构思设计的时候就提前想好未来几步的规划，比如所选话题要有爆发力，符合转发逻辑，曝光之后可以让媒体有借势话题转发的欲望、激发社群的群体互动等。为此，舞刀弄影还建立了自己的宣发团队，服务公司的整体项目。宣发团队会和明星的粉丝团、大学生的社团进行沟通互动，让他们将积极参与话题，进一步扩大转发率和影响力。

在这些新奇的玩法背后，选择什么样的品牌也是十分有讲究的。吴瑾旻谈到：“我们选择甲方没有固定的，但会有一定的选择标准，要不然有时间跨度，是个人人皆知的老品牌；要不然文化深度的积累，新颖但有思想。品牌一定要在观众的内心深处有一定的概念和痕迹，才能真正推广开来。”

不仅在制作内容上有研究，在跨界方面也是玩得溜。舞刀弄影更像是一个好客的主人，总是举办各种各样不同的聚会，邀请不同的品牌一起参与，一起受益。“每次当我们有好玩的创意，我就会在蓝V（品牌）群喊，要不要上车（参与），同步微信、微博和我们互动转发炒作，大家都十分积极，玩得不亦可乎。”

为了配合病毒广告传播，舞刀弄影前期还提出了史无前例的“广告评论奖”——百雀羚《金雀奖》，激励广大网友一起积极评论，每天互动点评，和观众一起玩。让“有互动才会有传播”这句话体现得淋漓尽致。

#人生不是在水逆，就是在开往水逆的路上。豌豆公主通过几个反转故事瞬间凸显生活中加入一点仪式感后带来的变化与惊喜。该片在春节期间通过与明星粉丝群体互动，突破692万单片转发，多次登上微博情感话题榜TOP1，话题阅读量超2.2亿#

如果以某种形象来形容舞刀弄影，吴瑾旻说他们更像是星河战舰，“我们团队所有的微信群名、QQ名称都是用这个名字。”在她看来，如果将世界上的问题类比于星星，那么舞刀弄影这家公司就是战舰，可以在茫茫的宇宙中不断的去接近未知的真相。

作为一个探索和发现者，舞刀弄影选择在短视频市场波涛汹涌的当下，逐步离开风口，开辟新的战场。据了解，舞刀弄影当下的工作重心是新媒体剧。“如果说广告是增加品牌的美誉度，那么新媒体剧则可以提升品牌的忠诚度。”

同时，舞刀弄影也在尝试搭建自己的虚拟平台。吴瑾旻透露，舞刀弄影组建了另外一支游戏团队，人员来自飞娱科技、4399等知名游戏公司。他们正在开发类似虚拟人生类的在线虚拟游戏。她希望能通过建立起一个拥有沉浸式体验的虚拟城市，让人们在玩乐的同时愿意和现实中的一些品牌和商品产生联动，进行消费。

#妈妈做饭不好吃是一种怎样的体验？这支暖心短片通过描述主人公从小到大因妈妈做饭不好吃而带来的生活变化和情感变化。单片在微博中引发3万+用户分享关于妈妈黑暗料理的话题互动，且在今日头条平台突破百万播放，成为春节爆款视频#

除此之外，舞刀弄影还和知乎有业务方面的联系，想要把未来的内容做得更加有科技含量而不是一味地打感情牌。

“想要把内容打磨更加有内涵，让观众看到最后有一次成长，无论是在想法还是价值观等各种方面。”吴瑾旻对未来充满希冀，“公司的宗旨是‘用影像记录时代，用内容创造价值’，也是我们创立这个品牌的初心，希望今后能更好地把这份信念传递出去。”

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