产品定价的一些事儿

概论质量和价格永远存在着辩证关系。...

概论

质量和价格永远存在着辩证关系，在产品本身有优势的情况下，定价大可不必盲目跟风，选择降低价格。

有一个年轻人，他历尽艰险在非洲热带雨林中找到了一种高十多米的树。这可不是一般的树木，整个非洲也就只有一两棵。如果砍下这种树，一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，就会有一种浓郁无比的香气散放开来；如果放在水中，它不会像别的木头那样浮起来，反而会沉入水底。这种树被称作“沉香”，是世界上最珍贵的树木。相传佛祖传道时焚烧沉香，后来沉香便成为礼佛的最重要的香料，并被认为是唯一能通三界的香气；中国民间故事“华山救母”中也有珍奇的沉香；耶稣被处死后，基督徒用香料来处理耶稣的尸体，香料成分之一就是沉香。可见，沉香之珍贵，及人们使用历史之悠久。沉香具迷人的芳香有神奇的药效，人类对其需要量很大。在中国，中医大量使用沉香，甚至在日常生活中如泡酒也用沉香；在日本，是传统香道；在中东，人们从沉香中提取香精。另外，在佛教、印度教和道教的仪式上也有使用沉香的传统。

年轻人将沉香运到市场上去卖。由于很贵重，很少有人敢来买，也很少有人买得起，因此，他的生意非常冷清，经常是很多天连一个来问价的都没有。但他旁边一个卖木炭的，生意却非常好，每天都有进账。年轻人终于沉不住气了，他把沉香运回家，烧成木炭后再运到市场上，以普通木炭的价格出售。这一回，他的生意好极了，几天时间就卖光了。
年轻人认为自己颇有创意，顺应了市场需求，于是，他很自豪地把这件事告诉了他的父亲。他父亲是一位白手起家的商人。当听完儿子的讲述后，父亲禁不住泪流满面，因为儿子做了一件大蠢事。沉香非常有价值，只要切下一小块磨成粉末出售，其收入相当于卖一年木炭，而将沉香烧成木炭，就和普通木炭一样不值钱了。