美年达神仙特饮，奏出火锅界的冰与火之歌

属于这个冬天的，冰爽与热辣刺激！...





随着90后00后年轻一代，逐渐成长为社会消费主力，围绕年轻人的群体定位营销策略，成为不同品牌深度关联不同圈层用户，心智的首选。其中，作为最懂年轻人的品牌之一，美年达在今年算得上爆款频出，深得年轻消费者的喜爱。

今年夏天，美年达联合上海迪士尼，乐园打造的“美年达趣泡实验室”让众多年轻人印象深刻。而最近，美年达再度出击，将合作目光聚焦在北京海底，捞智慧餐厅（地址：北京市朝阳区金汇路10号中骏世界城e座的，海底捞智慧餐厅），从2019年12月7日-2020年1月6日，面向都市年轻人开启一场定制果味，趣泡冰沙的冬日饮品尝鲜之旅。

随着社会消费水平的提升，年轻人面对饮料选择也迎，来了消费升级，作为始终关注年轻人兴趣动向，的品牌，美年达始终走在洞察年轻用户消费，趋势的前沿。基于本次美年达与北京海底，捞智慧餐厅的跨用户圈层合作，创新地以美年达橙味，汽泡雪泥为基调，搭配多种时下备受年轻人欢迎，的配料成分，在营造丰富味觉体验的同时，也给前来体验的消费者带来了，不一样的果味感受。

1、 个性口味，多元选择

为了满足年轻消费者的多样化需求，美年达推出【热辣美莓】和【紫薯酪酪】两种口味。

2、 年轻态度，随心搭配Z世代的年轻人，往往具有强烈的个性追求，与自由主张，这既是年轻态度的彰显，也是对自我存在的认同。

而美年达正是洞察这种心理，将美年达趣泡冰沙饮品，引入北京海底捞智慧餐厅，火锅场景，一冷一热，亦甜亦辣，随心搭配，冰爽刺激热辣整个冬季。美年达的大胆上新，其实也是对年轻人张扬，个性的尊重与认同。

3、 自我表达，场景赋能

说起当代年轻人的个性喜好，随处自拍一定不容忽视，而饭桌上往往是，自拍的高频场景。

因此，为了满足年轻人的拍照需求，美年达的两款趣泡饮品，依托充满设计感和时尚，元素的外观以及色彩搭配，为消费者提供从味觉，到视觉的感官延伸空间。不仅能品尝美味，还为年轻人自我表达提供辅助，通过年轻人打卡拍照、好友分享、朋友圈种草等形式，潜移默化之间将美年达的趣味标签，快速扩散出去。

美年达在深度洞察年轻人心智，的同时，通过本次脑洞大开的趣味组合，传导美年达有趣的口味、有趣的搭配、有趣的自我三种内涵延伸。正如美年达趣泡所表达，的真实含义：让有趣的年轻人泡在一起！美年达用有趣的方式，给予年轻人更多的个性，展示空间。

而作为美年达为海底捞会员打造的，年度最强回馈福利，本次合作实现了线上传播，与线下消费相结合的策略，打造互动+传播+消费的营销闭环。



消费者可通过店内扫码（仅限北京市朝阳区金汇路10号中骏世界城e座，的海底捞智慧餐厅）扫码或点击文末阅读原文进入美年达趣泡总动员互动H5首页，根据个人口味选择相应美年达，趣泡饮品并领取10元立减优惠券，填写有效手机号码后，优惠券即可存入个人账户（每个账户仅限领取 1 张单款趣泡饮品优惠券）。而消费者到店就餐时，可通过店内点餐，ipad登录个人账户，在对应产品结账时，选择可用代金券进行核销。完整的营销闭环为年轻消费者带去方便快捷，省心的消费体验，同时将个人帐户与，线下场景消费体系打通，强场景关联助力消费转化，为年轻消费者提供美年达限量款趣泡，饮品尝鲜的机会。一直以来，海底捞火锅在服务口碑与互动玩法，上深得90后00后年轻消费者的喜爱，而作为一款会玩、有趣、充满活力的趣泡饮品，美年达在洞察年轻，消费趋势的同时，极力主张与年轻人站在一起。因此，美年达与海底捞的组合正是，从圈层用户的内在相似关联出发，实现跨圈层认知共赢。



美年达针对北京海底捞智慧餐厅，的线下场景，限时限量推出了两款美年达，趣泡特饮冰沙—“热辣美霉”“紫薯酪酪”，结合海底捞熟悉的消费场景，打造美年达趣泡产品+北京海底捞智慧餐厅的，创意组合，不仅撩动了年轻人的，对于新鲜事物的好奇心，更逐步强化美年达品牌在，用户心智中的形象标签，进一步完成用户跨，圈层精准定位。

此外，美年达与海底捞的，线下场景赋能，通过场景融合将遍布各大商场的休闲软饮美年达移植到，固定消费场景北京海底捞智慧餐厅，打破空间界限模糊认知边界，巩固美年达为年轻，消费者带去奇趣创意、立体丰富消费体验的品牌认知，凝聚消费心智认同，打造趣味向心力。为了促进本次跨用户圈层营销的覆盖广度与渗透深度，美年达构建了线上舆论+线下场景+KOL+消费者的多元营销矩阵。

其中线上舆论以微博公域社交流量，平台为中心，围绕话题#美年达趣泡实验室#引导网友的互动参与，从而实现美年达趣泡产品为，年轻人带来趣味享受的理念传达。而基于本次美年达与，海底捞的强强联合，引发包括@北京生活热门资讯、@北京吃喝玩乐头条在内的多个百万级本地资讯，大v参与点评。线上舆论的引导，有效实现线上流量整合，更为广泛的覆盖潜在用户群体，深度渗透用户心智。

而线下场景+KOL的结合，以热门美食KOL打卡探店为基础，深挖门店创意新品的亮点，通过线下场景全方位视觉冲击与品牌，元素的曝光策略，精准传达品牌形象。



通过以上三种营销，策略的组合出击，进一步关联广大消费者心智，传递海底捞会员定制的两款美年达，趣泡新品活动信息，引发消费者的好奇并激发，消费动力，从而完成这次跨用户圈层营销从，上而下，由浅及深的心智渗透，利用消费者们真实的，现场体验与口碑赋能，促进资讯二次传播与品牌沉淀。

美年达多元化营销策略的成功，一方面充分展现了美年达品牌，营销的可塑性，另一方面，也让我们看到一个极具，创意和年轻心态的美年达品牌，在深度洞察当前年轻用户群体的，生活消费习惯下，有效关联用户心智，沉淀品牌形象和公众认可所，取得的成绩。

我们很难再将美年达单独看作一种软饮品牌，从暑期美年达与上海迪士尼的“美年达趣泡实验室”到如今的美年达与，北京海底捞智慧餐厅“趣泡沙冰冬日尝鲜”，美年达在众多品牌同质化，营销中，走出了属于自己的差异化思路。

一方面，美年达的品牌联合营销策略对于，软饮行业而言是一次突破和创新，跳脱出固有的圈层限制，将目光聚焦在众多相关品牌和行业，的用户圈层当中，不仅为行业实现跨场景跨圈层，认知突围提供样板，同时也在打破圈层界限，摸索行业发展经验开辟道路。

另一方面，美年达与北京海底捞，智慧餐厅的创意组合，开创了趣味沙冰+热辣火锅的场景融合赋能探索，通过趣泡“让有趣的年轻人泡在一起”的理念传导，实现美年达线下品牌曝光聚焦，奇思妙想的脑洞搭配，激发年轻人的趣味好奇心，彰显品牌活力。

总之，走入年轻用户圈层，占据年轻人的心智，是品牌营销永葆活力的，制胜法宝。

    关注 顶尖品牌