广东高登控股集团谭立城 全面融合 沉浸式商业体验汹涌而至

为兴趣买单、为体验付费成为，主流消费方式...



2020年1月7日，由中购联、铱星云商主办的“2020中购联中国商业地产行业，新年论坛暨庚子年新春联谊会”在深圳香格里拉大酒店，正式召开，大会在分析2019年中国购物中心，行业发展状况的基础上，对2020年的商业市场方向，进行趋势分析与专业研判。

广东高登控股集团董事董事长长梁波，先生和副总裁谭立城先生生受邀出席本次论坛，谭立城先生现场以《全面融合 沉浸式商业体验已，汹涌而至》为主题，以专业风趣的演讲向大家分享了他对，商业地产的思考和见解。

“在商场从卖商品转向卖，体验的时代，我辈应躬身入局，抓住时代机遇，将自身带入基层，把自己变成解决问题，的关键变革力量。”

未来，商业地产新增对手数量，庞大。2019年中国超过5万㎡，的商场有8000多家、超过10万㎡的商场有，2700多家，而2020年大湾区9，市拟开业192座购物中心，其中深圳、广州、佛山约120座，占比62.5%，商业地产市场竞争将进一步，激烈化。

在商业市场竞争激烈和，盲盒经济、Z世代、社区商业、夜经济等新生关键词层出不穷，的背景下，科技创新、主题定位、潮流生活方式、首店品牌等亮点成为购物中心对外传播出现，频率最高的词语。百花齐放、个性化产品的涌现，意味着不具备自我特色和强体验，感的项目，终将被商业地产，的历史淘汰。



回归商业本质，明确消费客群是项目个性化，建设的关键。据《Z世代消费力白皮书》数据显示，中国Z世代人群已达到1.49亿人，2020年将占据整体消费力，的40%。隐形富裕、无界限、身兼数职、心中有矿、颜值即正义成为1995-2010年出生的z世代，人群代名词。

“我理解到的年轻人，除却极具个性外还是，努力奋斗的一族。”谭立城表示，2019年青年消费群体眼中的，时代关键词是“新、变化、奋斗、机会和快”。其中奋斗占比47%、变化占比15%、机会占比18%。这届年轻人背负着高房价(高房价)和高物价(，高物价)的时代压力，他们愿意为之而奋斗，充满着激情去开发创新，为兴趣买单、为体验付费成为他们主流消费方式。而据美团平台数据显示，2018年青年教育培训支出，多分布在音乐培训、美术书法、职业培训、语言培训等多方面。

谭立城认为，这届年轻人乐于奋斗创新、兴趣多元，注重追求体验、乐于社交、勇于尝鲜、追求娱乐，拥有自己的时尚，标签和兴趣圈层。“Z世代的消费升级=购买品质+场景+心情，但他们不会盲目追求大牌，也十分注重性价比。其次，颜值即正义，Z世代乐意付费的颜价比=90%体验+10%创新。”手机是线上、线下零售发展的重要驱动，从70年代的传统座机，到80年代的大哥大，到90年代的功能机、00年代的智能机，再到现在的，5g高速带宽手机，从文字到图片再到，视频的跨越，手机作为链接器，实现了万物互联的沉浸，式体验。

手机端的发展应用催生，了微商、网红、直播、电竞等新兴职业，使普通人也能变成大明星，拥有巨大的流量与，商业价值，改变了人们的商业习惯。曾经被认为，不务正业的事情，也变成了z世代，真正的吸金大业，如网红李佳琦直播赚2亿、李子柒做视频赚1.6亿、快手辛巴电商，110亿出售、电竞pdd花百万买下洪荒之，力歌曲版权、捐助200万予，希望小学等。



这背后是一公里生活圈、代甄别商品、送货上门等懒人经济的，支撑。同时，新消费模式下，从短视频种草、直播带货到小，程序留存裂变，已经形成成熟的消费闭环，为零售发展做出，了巨大助推。回顾2019年消费数据，天猫双11成交2684亿、京东2040亿、淘宝直播8小时，55分破100亿，这些无不证明当下娱乐式商业的，便捷消费巨大潜力。

当我们还在讨论，线下的时候，其实线上已经汹涌而至，谭立城认为上述好玩的商业能够让消费者主动参与，内容创作与推广传播，为品牌免费代言，其流量价值和传播，效率将会巨大提升，也是所谓的“一切商业都是‘娱’乐业”。

“应用到商业地产，购物中心应把建筑设计、空间设计、业态创新前置融合，将整个项目当作有价值，的ip打造，做到‘灵魂有趣’，让消费者来的时候有期待、在的时候有惊喜、走的时候有留恋，这也是我对，无界融合的理解”，谭立城如是说。



据中购联了解，高登国际广场作为佛山西翼18万㎡米的城市综合体，充分结合无界融合概念，用好玩、文旅的手法，在前置建筑设计、人文景观设计中，植入动态元素，打造高明首个星座文化主题广场；在空间业态上跨界融合，将美妆、数码融合在500㎡的网红店；规划以广佛印象为主题的印记街，推广岭南千年传统文化；并推出可爱人气IP小淘新，活化商场形象和内容，以情感联动消费者。



凭借出色表现，高登国际广场斩获中购联颁发的“2020购物中心行业，潜力星秀奖”。未来，高登国际广场将全面开启引领佛山西翼高明区创新型、体验式的新商业格局，构建创新商业与潮玩，生活和谐共生的活力空间，以更开放、更前卫的全新姿态展现城市商业，的美好形象，打造游乐、时区、娱乐、潮流无界的都市旅游新景观(新，景观)和城市潮流新地标(新地标)。

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