李佳琦卖不出去的男士护肤品，被罗永浩卖空了

中年男人有多苦？先看看他赚了多少钱。...



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罗永浩的带货直播首秀

创下抖音电商多个新纪录

销售额1.67亿元

从数字上已比肩李佳琦和薇娅

但如果褪去粉丝光环

这位“新人主播”还能走多远？



罗永浩秃了的后脑勺，其实在去年12月的那场鲨纹黑科技发布会，上就被看见了。

在昨晚的抖音直播卖货，首秀上，那块扎眼的秃头皮只在两个，场景中出现过——

一是他开开心心地低着头，“吃播”麻辣鱼、花式欧包、雪糕时；



二就是在推介某投影仪，的过程中，他嘴瓢把品牌名说成，了另一家“友商”，犯了大忌，只得鞠躬道歉：



“希望你们看到我的秃，头皮后，体谅老年人的‘痴呆’。”

道完歉，老罗走出画面平复情绪，去了。按照我们以往对他的了解，他可能会骂人、砸东西、抽自己嘴巴子。但昨晚的这一瞬间，不夸张的说，我甚至觉得他走出门，外在哭，急的。

事实上，不论网友和媒体如何吐槽他，业务不熟练、只会读稿、透支情怀，这场直播从数据上无疑，可以打满分。

这三个小时看下来，让人担忧又心酸。

担忧的是，除非在业务上短期有，飞跃提升，否则在脱离了本场“初代网红直播首秀”的特殊性后，老罗的后续直播卖货事业，并不见得会比他曾经那些暗淡的，创业经历更成功。

心酸的是，我们看到了他为了，生存一再击穿自己的底线，告诉了我们一个负债累累，的中年男人有多苦。

就直播卖货表现而言，如果画面里这个胖子，不是罗永浩，毫无疑问的负分。

整场3个小时的直播里，除了偶尔统领大局，说两句“好，下一个是什么？”“诶，上次开会我还记得提到，了一点，你没说……”之外，大部分时间里，老罗就是个吉祥物般，的存在。

主要的产品介绍和演示，基本都由两位直播，副手朱萧木和黄鹤执行，“相声大师”老罗成了桌子外头逗哏，的那位。



“只读稿不互动”、“PPT卖货”、“全程尬感”……从直播开始到结束，全网对于他的吐槽，就没有停过。

在他吃播某品牌奶茶，甜点时，我们办公室凑热闹看，直播的妹子们，甚至在群里哀嚎：“以后再也不想吃这个，牌子的东西了，吃播这种事还是交给专业，主播来吧，看到他那张脸我，实在吃不下去。”



然而就是这样一场让看惯了各种，直播卖货的直女们大呼眼疼的首秀，在成绩上却让人不服不行。

根据第三方新榜统计的，数据，这场持续了，3小时17分钟的直播，累计4892万人观看。上架的23个商品累计，销量82.57万件，销售额达到1.67亿元。

除了少数储值卡之类，的产品外，其他从9.99一盒的水笔、几十上百元的零食日化，到几千块的数码产品，几乎都是一上架就卖空。

连罗永浩粉丝普遍最，看不上的小米手机，单场都卖出，了3800多个，老罗这波“掉头带货”的能力着实厉害。



抛开直播表现不谈，老罗的这场首秀，的定位其实非常精准，瞄准的就是李佳琦薇，娅们搞不定的直男群体。

选品以数码产品为主，包括便携充电器、充气宝（没错就是给篮球打气，的那种）、人体工学办公椅、手机、家用投影仪；其他的零食如小龙虾、奶茶券、巧克力，以及日化产品如，男士入门级护肤品、洗衣球、自动洗手液等，也在男性中很受欢迎。

数据也证明了这一点，全场弹幕互动人群中，男性占到73%，不折不扣的直男专场。

在女性网友们一边倒，的痛骂声中，部分直男的支持声微弱，而坚定：

“这么多人拿第一次直播的和，直播三四年每年播300多场的比，太搞笑了。退一步说，罗永浩至少把李佳琦卖不，掉的男士护肤卖下架了。”“情怀”这个词之所以会火，最早就是罗永浩带起来的，当然后来它也成，了吐槽老罗的关键词。

“初代网红”在罗永浩身上并不是虚名，2005年百度的这张十大(，张十大)网络红人榜上，芙蓉姐姐成了传说，其他各种妹妹早已泯然，众人，ayawawa凉凉，只有老罗一个人网红，到了今天。



在网络和商界摸爬滚打，了十几年，罗永浩表面上看起来，特立独行，“彪悍的人生不需要解释“，其实他对于这套，人设玩法是最心知肚明的。

所以，真到了要拿，情怀换现金的当口，老罗也没有含糊。

钱难赚屎难吃的道理每个，中年人都懂，既然没法像真正的理想主义者那样，站着挣钱，至少做到吃相好看，同时能让粉丝们开心，这就是罗永浩努力的方向。

除了看热闹的抖音用户和为了，写稿的媒体，这场直播里大多数，观众都是“罗粉”和“罗黑”。老罗在三小时里玩的梗，不熟悉他的人听，不出味儿来，但捧他或骂，他那么多年的直男们，可是看得非常开心。

比如在开场时，罗永浩就产品质量问题给，观众打预防针，“因为团队刚起步，所以我们只和（质量有保障的）国际知名企业合作——万一出现产品问题，你们也知道我做企业之前是，干什么出身的，你们问德国人就知道。”



这指的就是2011年因为家里某德国品牌，冰箱门关不牢，罗永浩投诉无门，愤而在厂家门口抡锤砸，冰箱的往事。后来锤子科技的，名字也是由此而来。

用大纸板ppt卖货的，方式也很有老罗的个人风格，让很多人想起了当年他扛着一叠纸板和王，自如约架的场景。



在昨晚介绍别，家手机产品时，老罗有意无意表演了多次“话到嘴边”，“我记得我们做手机的时候3500，毫安已经是……算了不说了，是吧……”

介绍某款男士护肤品时，他甚至缩回了想，拿产品演示的手，把东西推给了助手黄鹤，“这款你来，省得他们看到我拿着（护肤品）又说pk李佳琦之类无聊，的话。”

抖音官方也是很会，在礼物栏中，除了加上本场slogan“交个朋友”，还特地做了个1抖币的“老罗别这样”——这篇文章我们就不放那，张著名(张著名)的耳光动图了，以示同情。

对于“锤粉”来说，至少看到朱萧木、黄鹤这些老伙计还坐在，老罗身旁，也是一种欣慰。

关于罗永浩在锤子扑街后欠了多少钱，坊间曾有多个不同版本，有说10亿的，有说9000万的。

根据老罗自己的官方说法，公司最多时欠了6亿，其中包括自己个人无限，责任担保的一个多亿。

在去年11月他曾发了一篇，长文名为《一个“老赖”CEO的自白》，强调自己不会因为逃避，债务而申请破产清算，“我个人也会以‘卖艺’之类的方式把，债务全部还完”，一时间让罗粉们齐夸“硬气”。

如今“卖艺还债”的时刻终于来了，我们看到这个曾经不可一世的，延边胖小伙，成了一个前一秒还开开心心，吃着雪糕，当听到画外音提醒，报错品牌名字后，瞬间情绪跌到谷底，鞠躬道歉的中年秃顶男人。

甚至在直播最后，他为了给剃须刀带货，边说着“洗心革面”，边把自己留了十几年，的山羊胡给一刀一刀用力刮掉——你跺你也麻，你是罗粉你也哭。



中年男人的苦涩，这三个小时里，呈现得淋漓尽致。

当然，看看这一场老罗，赚了多少钱，也就破涕为笑了：签约抖音的6000万，每家商品60万的坑位费，还有单场200多万的，音浪、礼物之类的直播收入，再加上首场卖货成功后，体现出的带货商业价值……这场抖音直播首秀，已经不能用盆满钵满来，形容了。

但值得一提的是，这场首秀毕竟形式，大于意义，4000多万人里看热闹的，人有多少？罗粉里会继续支持老罗后续，长线直播的人又有多少？这些都是未知数。



据罗永浩的计划，之后他会在抖音上周播，随着业务成熟逐渐增频，到日播。

可以预见的是，在之后的直播里，不再会有人为了看热闹，来到他的直播间，加上一批又一批的粉丝被透支，了情怀而出走，人数只会越来越少，首秀即巅峰。

相比其他职业主播，罗永浩的业务缺点肉眼，可见。到了粉丝光环褪去的时候，他就必须和别的主播站，在同一位面，拼的还是选品、价格、口条、互动等等专业卖货环节。

“带货主播”罗永浩能走多远呢？我们只能拭目以待。

文 / Cardi C

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