网红如何对抗MCN？_【半佛仙人】

这个世界最怕认真，认真你就赢了。...

这是半佛仙人的第230篇原创

这几天B站和微博出现了一个非常有趣的事情，一个知名大v林晨同学控诉自己，被mcn坑了，签约后一点支持，都没有得到，一切支出都是自己出的，公司在自己走红后拼命，塞各种他觉得有问题的广告。

他不想接，然后受到了威胁。

他想解约，然后面临高额违约金。

这属于典型的被，霸王合同坑了。

对于很多草根网红而言，MCN属于难以绕过的一道坎，毕竟很多人只擅长内容，对于商业上的事情，并不专业。

这个门槛对于大多数，网红主来说，都属于超纲了，所以才有MCN的存在，帮助网红主解决这些问题。

坦率的说，市面上确实存在大量，的黑心mcn。

由于在和mcn的博弈，过程中，网红主是弱势的，所以今天我打算谈谈mcn这个行业的风险以及网红主，们应该如何保护自己的利益。

作为业界知名的恰饭天王，品牌老鸨，甲方克星，市场噩梦，预算黑洞，金币镰刀，品宣马桶搋，PR收割机，我决定讲话简单直接一些，很多话可能会过于直接，但这顿社会毒打，是我的温柔。

首先我们要知道，网红和MCN也是签合同的。

大家都是成年人，要知道签合同是，一件非常严肃的事情，要对商业有起码的尊重。

之前直播大战火热的时候，很多没脑子也没法律意识的主播乱签合同，然后各种违约瞎跳槽，最后给人家用法律，吃的死死的。

所以绝对不要小看这，件事情，真的很严重。

合同签的不好，很有可能被人玩儿到死，都一分钱拿不到，商场如战场。

mcn可以简单理解为是一种经济，公司的模式，与网红主的关系，类似于明星和经纪人。

网红主负责进行内容创作，mcn来包装运营，网红主的形象，并且帮网红主来对接，商务事宜，安排资源，增加行业影响力，甚至厉害一些的直接可以做到，供应链切入乃至在世界范围传播影响力，李子柒就是优秀mcn合作，的代表，网红内容优秀，商务策划和形象包装，同样优秀。

理想状态下，优秀的明星和经纪公司，是互相成全的，没有谁比谁更高贵的说法。

大家平等合作，共同小心翼翼维护，网红主形象，不恰烂钱，把蛋糕做大，一起从甲方手里搞，到更多的钱。

但很遗憾，这只是理想状态，这种浑然天成的优秀案例，是少数中的少数，不能当成行业惯例。

实际上大多数时候，大家都是想从，对方身上捞钱。

哪怕是明星，被经纪公司坑成狗，的也大把人在。

搭档好了李子柒，搭档不好王宝强。

当前国内有超过，7000家大大小小的mcn，所以这个行业，其实非常混乱。

各种阿猫阿狗都在眼红所谓，的网红红利，都想来这里捞一笔，想着浑水摸鱼和空手套白狼的公司满大街(，满大街)都是。

只要你某个平台稍微有，一点起色，哪怕只有几百几千粉，打开私信可能就有一批所谓的，mcn来追着赶着要签约你，就连话术都是完全一样的，直接复制粘贴群发，大批量低成本签约作者，条款很坑，类似卖身契，将来其中只要有几个红了，他们就赚大了。

这些小MCN，既不专业，也没啥资源，甚至说他们是mcn都，抬举他们了，其实就是个拉，人头的黑中介。

虽然是黑中介，但是唬一唬完全不懂，行业和法律的网红主，还是没有什么问题的。

我先来讲下MCN常见的套路和话术。

一般情况下，一个MCN找到一个网红，往往都会强调自己，有5大优势，全方位帮你成为明星。

这些严格来说其实不能说，都是谎话，一个顶级的靠谱的MCN，确实是可以实现的，甚至做得更好，例如李佳琦和薇娅背后，都有上百人只为一个人服务。

但问题是，对于中小网红来说，这些话和你理解，的其实不是一个意思，我们一个一个说。

第一个优势是所谓的，平台资源，很多mcn喜欢吹自己在某，个平台有什么样的关系和能力，认识运营之类的，可以带来大量的平台，流量扶持，只要跟了我，分分钟流量让你爽到上天。

但所谓的平台流量资源，有时候可能只是对接了对方，一个普通运营，给你分配一点点推荐，权重而已，不能说完全没用，但绝对起不到让你，上天的功效，这又不是印度神油。

如果你的内容能力够强，不靠这些也能做起来。

这年头优秀的内容是才是真正，的核心竞争力。

而且吧，这些所谓的流量资源也不是，什么稀有物品，各个内容平台的运营都有，拉新的kpi，他们也整天头皮发麻的到处在群里求爷爷，告奶奶拉人入驻呢。

你以为的牛X的资源，其实只是MCN做了个皮条客，甚至可能把mcn平台的入驻，补贴都给你吞了不告诉你。

而且还有一个坑，假如你在B站很火，然后签了一个MCN，这个mcn要帮你做别的，平台的账号运营，你要睁大眼睛，小心他们把新平台(新平台)的账号，归属权给你偷走。

第二个优势是所谓的内容，专业指导，表示自己可以帮助网红主提升，内容的水准，让网红主变得更加牛X。

我说真的，大多数普通mcn都不懂，内容，他们没有能力指导网红主，他们要是有能力做内容，早就自己做了。

这就和那些天天，教你各种10w+百万+的老师们，他们要是真有，这个能耐轻松做出来，早就自己做号卖，广告赚钱了。

业内顶级的，懂内容的MCN有，但他们很多都是，自己孵化账号的，或者只孵化早期账号，他们是先找到，一个合适的人，然后围绕这个人的，特质来定制内容，只有极少数情况才，外部吸纳一些账号。

很多MCN自己不做内容，却说可以给你专业指导，不指导倒罢了，万一一通瞎指导把你，原有的特质都给弄没了，那才叫得不偿失。

这就和加盟行业号称指导你开店，一定盈利一样荒谬，如果他自己百分百赚钱，要你干嘛？

第三个优势是甩自己的商业合作案例，表示自己认识很多大甲方，加入进来之后广告不愁，恰饭恰到枯燥且空虚。

所谓的认识大甲方，并不值得吹嘘，这年头谁还没几个微信啊？

关键是大甲方认不认识你。

要知道甲方的预算也是，有限的，投放一定是只投最顶级或者性价比最高，或者最有特色的账号。

这个账号或许在MCN旗下，但未必是你，你身边一众师兄弟，其实都是潜在的竞争对手。

至于推荐哪个网红，到甲方那边，这个权力是掌握在mcn，手中的，网红主没有主动权的。

这里面可以操作网红，主的点就很多。

很多mcn为了整不听话，不配合的网红主，往往甲方询价的时候可以直接推说，没有档期或者爆一个很夸张的价格，然后再推其他，听话的网红主，这个在娱乐圈其实，都很常见了。

如果你想要主动权，或许要付出一些什么，可能是账号权益，可能是其他一些东西，之前女主播的各种传闻，我想大家看的也多了，大多数都确有其事。

哦对了，关于商务，还有一点。

很多空手套白狼的MCN，其实是反过来是吃网红主，的资源的。

你要知道在b站能做到，几千粉的话，就会有很多人找你聊合作。

而很多mcn签一堆中小，网红主，然后要求他们在主页挂自己，的联系方式，私信问合作的时候也留自己，的联系方式，靠这种方法来，积累行业资源，很多网红主以为，遇到了凯子，实际上这个凯子就指着你，打工养活呢。

很多小mcn早期没有，商务资源，就靠网红主来供养。

这可真是爱的供养。

第四个优势是说自己旗下有矩阵，有很多账号，你看我们已经，签约了某某大佬，加入之后你们就是师兄弟，可以天天研究哲学哦不对，可以商业互吹。

这个没啥毛病，唯一的问题就是，师兄弟们有没有空来理你？

大多数情况下，可能大家也就是加，个微信的关系。

你不用签MCN，多加一些开车群，迟早都能和他们相遇，我就在很多开车，群见到了很多网红主，不要误会，我就是去检查他们，能堕落到什么地步的。

第五个优势是所谓，的运作能力，帮你扩大影响力，上个综艺参加个什么演讲，峰会之类的，帮你破圈，你难道甘心只做一个平凡的，网红主吗？做人要有梦想，我们齐天大圣专业团队随时准备，好100万帮你实现梦想。

大部分MCN没有这个能力，背后有好爹的顶级，的mcn有这个能力，但是这个是资本的力量。

资本是讲究投资回报率的，有限的资源一定要给旗下最能赚钱，或者人气最好的网红，这就和偶像练习生一样，只有最有实力或者人气，的练习生，才能拿到公司资源。

其他人都是陪跑，这个世界很现实。

总结一下，所谓的MCN五大优势，确实存在，但未必落到你的头上，一切对于行业的浪漫幻想本质上源于，对行业的无知。

说完这五点，我们再来说说要如何，注意合同中的一些风险。

在看合同之前，你要先知道和你签约的mcn，到底是不是正规机构。

这一点建议用天眼查或者企查查，或者启信宝，查一下这个公司的，注册信息，重点看注册时间，注册资本和股东关系，注册时间特别短的，注册资本比较低的，公司有大量官司的，都要谨慎。

股东信息也很重要，股东中存在爸爸的加分，很多平台也有官方MCN，这就很靠谱。

其实还有一种简单粗暴的，办法就是百度，很多顶级MCN是有主页的，而且是在行业峰会中，经常亮相的，例如每年的微博之夜，或者新榜大会，顶级的机构都会去，能被邀请参加的，大多数都不会很差。

如果是一个百度都，百度不到的mcn，建议直接拉黑，对方不一定是坏人，但肯定能力有限，你靠他还是他，靠你都说不好。

当然，即使是签到好的MCN，也不代表你一定能成，这里面还是有个资源，分配问题，和娱乐圈一样，再牛逼的公司，里面也有一堆默默无闻接不到通告的眼睛都，绿了的小明星。

接下来的重点来了，签合同的时候要思考，的问题，我喜欢管这些叫六脉神剑。

这些问题都比较直接，但非常现实。

记住，你要对你自己的负责。

第一，也是合同的大原则，权责必须要对等。

林晨同学签的就是一个权责不，对等的合同，典型的只要你奉献，不告诉你你能获得什么，这种合同属于天坑，要躲得远远的。

什么叫权责对等？

我举个例子，对方和你对赌。

要求你的粉丝数达到多少，这叫责任。

但与此同时，你也要要求粉丝数达到多，少给到多少的保底金额或者广告或者流量，这叫权利。

再举个例子，对方要求你签独家合作，这叫责任。

你也要要求对方提供广告或者，收入保底或者自己有拒绝广告的权利。

简单来说，就是等价交换，等价交换是商业的基石。

权责对等是需要谈判，技巧的，毕竟能占你便宜傻叉，才不占，所以一般涉及合同都需要，有律师出面。

很多网红主都是，做视频谈笑风生，现实生活里没有谈判能力，一开始就落了下风。

第二，看钱。

签约MCN就是想要赚钱，不然签什么MCN，用爱发电多爽啊。

钱主要看2个问题。

第一个是钱怎么算，第二个是钱怎么给。

先说第一个，钱怎么算，大家怎么分钱。

这里的核心问题在于分成基数，和分成比例。

分成基数就是按照什么数字，来分？是按照甲方一个广告给，了多少就按照流水来分？还是按照扣除成本后，的利润来分。

如果是按照利润来分，那谁来定义成本，万一成本你说，1000块我说50块，以谁为准？这个都要在协议，上明确到细节。

分润比例就是大家怎么，分蛋糕？你分多少我分多少？这个比例是固定的，一个比例还是可以变动的？

如果是可以变动的，那么变动的条件是什么？粉丝数？广告数？报价数？多久变动一次？

要知道很多mcn和网红主决裂就是因为，随着网红主越做越好，影响力越做越大，对于早期的分润，比例不满意，最终谈判破裂。

某知名女性大，胃王之前消失了一段时间，就是因为谈判破裂，然后又因为签了竟业协议，导致不能在别的平台运作，当然后来双方和好了，不过耽误的这段时间，原本这个大，胃王可以更进一步，这算是双输的结局。

很多红极一时的，明星被雪藏，也有这样的原因，案例太多了。

说完钱怎么算再来看钱，怎么给。

签了mcn是否，存在保底收入？这个保底收入是固定，的还是可以变动的？是否帮助缴纳五险一金？

分成的结算周期是怎样的？按月付还是按季度，付还是半年付？如果到期没有及时付清，是算违约金还是，其他资源补偿？如果做了商业活动甲方迟迟没有结款是照常，给网红结算还是延期？具体规则是怎样的？

类似的问题非常多，谈钱真的很重要，再怎么斤斤计较也不为过。

第三，看合作范围。

网红和mcn的合作都包含，了哪些范围？

这个合作范围非常重要，划清界限，这是厘清权责的基础。

是只合作视频还是全，平台合作？网红和mcn每次换平台合作，是否沿用前一次平台的合作标准？

是否包含肖像权？是否包含著作权？商标和IP怎么算？是否是独家合作？是否默认授权mcn代替网红做一切，商业活动包括背书？

有的广告网红不，愿意接怎么办？mcn是否可以强制让网红，接广告？假如网红一直不，愿意接广告，MCN是否有权回收账号？因为等于是浪费了mcn的，商业推广资源。

别笑，真的有mcn的条款里面是，有拒绝推广多少次，失去账号归属权的，很多人看都不看就敢签。

这个很重要，因为很多广告确实是，比较诡异，例如一家女性内衣品牌看上，了半佛老师比较胖胸大的特点，要半佛老师穿着内衣出境，怎么办？太性感导致用户流鼻血过多，受伤怎么办？

别笑，正因为各种奇葩，问题都会有，所以要厘清界限。

第四，量化资源投入。

很多mcn都说自己有，多少多少资源，能给到多少扶持。

口说无凭，请签到合同上，并且要具体量化。

例如流量扶持。

能给多少流量？能给多少次推广？在多少时间内给到？如何定义流量资源？是播放数还是曝光数？流量如何折现？和什么级别的，大佬进行联动？

这些都是问题。

林晨同学就吃了这个亏，没有把东西落实到合同上。

这也是很多网红主容易，吃亏的地方，不要相信别人嘴上说的，我们做风控的，从来不听别人说什么，你不签，代表你就是要骗我。

第五，注意看违约条款和，解约条件。

重点来了，如果担心你签了，之后觉得不满意，想要解约，那么这时候你要特别注意，给自己留好退路。

如何定义违约？私下和别的，mcn接触算不算违约？公开mcn的运营模式，算不算违约？自作主张给mcn造成了，负面影响算不算违约？要不要赔偿？违约金怎么算？网红违约后账号的，归属权怎么办？MCN违约有什么处罚？

再说解约条件，要提前多久发起解约？假如要你提前一万年发起，解约呢？解约时怎么计算mcn已经为网红，主投入的成本？例如各种资源的投入。如何处理正在，进行中的商单？如果强制解约造成正在进行中的商业合作，损失谁来垫付？

解约后是否涉及竟业条款？竟业条款具体如何限制？是限制跳槽到其他mcn还是，直接限制这个ip再出现在网络上？还是直接限制这个身份证，号从事网红创作？很多网红当初闹翻后再回来都是重新，换了马甲的，就是因为竟业限制。

这个都要算的清楚明白，很多主播乱跳槽被社会暴打就是因为，没有注意过这些。

很多合约由于解约条件，过于严苛，违约条件过于宽泛，实质上就是奴隶合约。

第六，保护性条款，争取权利。

所谓保护性条款，指保护自己的权益，类似于账号归属权，网红主拒绝广告的权利，网红主的签约年限，网红主的补充协议追加，等等等等。

这里面的操作其实非常多，合同从来都是一个谈判，的艺术，法律都有专门的合同法。

所以我建议大家在签，合同之前，一定要找专业的律师帮，你审阅，这笔费用不贵，但是律师的经验可以帮你买，来更好的保障。

签约真的是一件大事儿。

这种大事儿上如果，你不认真，最后遇到烂的MCN，要么整天接垃圾广告，要么连垃圾广告都接不了，累死累活给MCN打工，连解约都要被追究违约金，甚至对方一切都是，完全合法的，你连撒手不干，都是一种奢望。

而如果找到了靠谱的MCN，大家通力合作，相互成全，网红努力去做更优质，的内容，mcn围绕网红的，特质去专业运营，大家共同看长远利益，一起发财，也是一件好事儿。

所以不要怕麻烦啊朋友，这是关乎你，人生的重要决策。

一定要端正态度，认真阅读条款，请专业人士复核，最好再问关系比较，好的同行的意见。

这个世界，最怕认真了。

认真，你就赢了。

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