为什么你总是越买越多？ 心理小知识

“鸟笼效应”。...

看过一个故事，心理学家詹姆斯和好友卡尔森打了个赌：“我一定会让你在不久后养上一只鸟。”

卡尔森并不相信，因为自己并不打算养鸟。生日时，詹姆斯送卡尔森一个鸟笼，好友挂在了家中。卡尔森说：“我就当它是件工艺品，你别白费力气了。”

只是后来每当有人来家中做客，都会指着鸟笼问：为什么鸟笼里面不放鸟呢？里面的鸟去哪了？

久而久之，卡尔森也觉得这个鸟笼里应该养一只鸟，终于还是养了。

这就是人类难以克服的十大心理之一，“鸟笼效应”。就是说，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，继续添加更多与之相关而自己不需要的东西。

生活中也有很多这样的例子——

• 本不打算买东西的你，看到商家满300减50的活动，于是你成功凑齐300；
• 买衣服时，朋友说：“再加上那个包就完美了。”你又多买了一个包；
• 旅游景点在打折，所以习惯宅家的你出去玩了一趟……

每个人心里有一个无形的“鸟笼”，导致我们的选择和行为，在不经意间被它捆绑和改变。

之所以有这种情况，主要因为：

看到鸟笼，大多人马上就会联想到鸟，这是一种惯性思维；

鸟笼和鸟的联系会产生一种心理压力和暗示，从而改变人的行为。

鸟笼效应可怕之处在于，即使你对事物的联系有很清醒的认识，没有被植入这个逻辑，但是如果身边大多人不理解的眼光，也会给你带来极大的心理压力。(比如，卡尔森就是由于厌烦被人询问和被怀疑才买了鸟。)

怎样才能避免自己被这种效应俘虏？

首先，要时常检视自己潜意识中的“鸟笼”，记下那些我们认为理所应当、本该如此的想法，然后回想这些想法是什么时候、如何产生的；

假如卡尔森能及时觉察到书桌这个“鸟笼”，并冷静分析一下自己真正的需求，就有可能摆脱这样的心理，而只是单纯地把这张桌子作为一个纪念品收藏在这里。

其次，理智思考造成自己这种思维的事物，是值得信赖吗？能在他人的建议和质疑中保持初心，及时觉察，冷静分析，并做出对自己最有利的选择。

记住，无论何时，都要根据自己的需要选择，而不要迫于压力去做自己不想做、或不需要做的事。

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