天猫牵手苹果打八折，京东拉来快手直播“撒币”？

老铁666~...

hi大家好，我是月月鸟

6.18 又双叒来了......

其实，6.18 是刘强东第一次在中关村“摆摊”卖光盘的日子，也算是京东的生日。

后来京东为了答谢顾客，才将这天搞成了购物节。

然而，最近几年6.18，“寿星”京东的风头几乎都被友商抢走了。拼多多“百亿补贴”大笔一挥，便宜到库克都要从那进货。

天猫套路年年不同，成交额也节节攀升。

今年史无前例地找来苹果官方撑腰，还请来了半个娱乐圈直播带货，实在是有牌面。



有人说，京东鼎盛的时期是14-15年刚上市那会。

的确，那时的京东上进心十足，让所有对手都感到害怕。

不过，后来的京东逐渐迷失自己，开始跟着别人背后，反应慢半拍，什么都学竞争对手。

甚至“电商老二”的宝座，也时不时被年轻的拼多多抢走。面对咄咄逼人的友商，这次京东总算是反应过来了，在6.18前夕憋了个大招：

那就是与“老铁”——快手，达成深度战略合作。

在快手直播间，能直接买京东自营的商品，同样享受京东的配送、售后等服务，还不用跳转到京东APP。看来，以后在快手看“老铁”直播买东西，来不及后悔快递就到了。

等等，快手的公仔看起来怎么那么像淘宝吉祥物，难道？？？

咳嗯......话说回来

京东和快手，一个是中国TOP3的电商巨头，一个是头部主播的集中地。

以两者的体量，中国电商江湖又要掀起一阵血雨腥风，就算是阿里，听了都要虎躯一震。

月月鸟从签订合约的现场，就能看出双方对这次合作的重视。

京东零售集团CEO徐雷、快手科技CEO宿华都亲自出席了签约现场。

不过，在月月鸟看来，在京东和快手合作背后，最大赢家恐怕是腾讯。

毕竟，这两家公司都拿了腾讯的融资，都算是“企鹅帮”的人......当然，市场也十分看好这场“联姻”。

刚有小道消息传出，京东当天的股价应声上涨5.4%。

5月27号官宣后更是一路走高，市值重回800亿美元，再次反超拼多多。其实吧，如果从「人、货、场」这三大要素来看，你就会发现双方的合作是互补的。

京东看上了快手的“人”（老铁）和“场”（直播），而快手看上的是京东的“货”（自营商品）。

这次京东和快手联手，并不算什么惊喜。

早在去年6月，京东就接入了快手，成为最早进驻快手的第三方电商平台。

而电商直播并不算什么新事物，早在2016年淘宝就开展了直播业务，如今更是手握薇娅、李佳琦两大顶流主播。



后来，京东也跟在淘宝屁股后面做起了直播，无奈一直不温不火。

只能舔着柠檬，眼睁睁地看着隔壁淘宝直播喊着“OMG”疯狂带货......反观快手，自从2012年做短视频开始就一路高歌猛进。

目前，快手APP日活用户数量超过3亿，直播日活用户也达到了惊人的1亿，是京东日活的2倍。更重要的是，快手的用户主要分布在三四线城市。

京东能通过这次合作的机会，迅速攻入下沉市场，与原有的用户形成互补。

在下沉市场，不用再挨拼多多、聚划算毒打~与此同时，得益于快手的社区属性，老铁黏性和高转化率都高得惊人，这也让快手成为最优质的电商直播平台之一。

快手主播的带货能力，一直都“深藏不露”。

可能你只认识薇娅、李佳琦，但实际上快手头部主播，在带货能力上丝毫不输给这两位。



去年8月，辛巴在鸟巢开了个“演唱会”，请来了成龙，邓紫棋，王力宏等42名明星站台。

结果，90分钟涨了300万粉丝，一晚卖了1.3亿的货，一战封神。



从今年3月开始，快手电商直播正式向品牌进发，快手推出了“超级品牌日”，主要售卖品牌商品。

截止目前，快手超级品牌日吸引了阿迪达斯、雅诗兰黛、宝洁、格力等一线品牌，前7场成交额达到6.2亿。

这带货能力，丝毫不比京东的超级品牌日差。其中最具代表性的，就是和格力的合作。

母亲节当天，格力董事长董明珠亲自上阵带货，原价15899元，经快手补贴后到手价8999的格力金贝空调，都能被老铁们秒没。

最终3小时成交额突破3.1亿，平均客单价超3000元。

要知道，上次董小姐在抖音只卖出了23万的货，连这次的零头的零头都不到......



在月月鸟的印象中，“老铁”是一个追求极致性价比的消费群体，没想到这次居然在格力的直播中，不小心“露富”了。

这不得不让人重新审视快手“老铁”这个形象。但这也足以证明，快手不仅能卖土特产，大牌商品的带货潜力也十分惊人。

看来，京东这次搭上快手，大牌商品价格足够美丽的话，分分钟被“老铁们”秒光。

在直播带货的江湖里，最重要的永远是“货”，而不是直播间唠唠叨叨的主播。

没有什么比“全网低价”的爆款商品更有杀伤力。

有人说，只要价格能便宜到让人失去理智，在镜头前摆个消防栓，销售额都能轻松破亿。像上面提到的辛巴，老婆初瑞雪是“微商之王”，自己本身也拥有大量的工厂，所以能拿到其他主播得不到的低价。

甚至快手有很多主播，都是从他那拿的货。



但是，快手过分依赖头部主播，也埋下了隐患。

今年4月，辛巴与另一位快手头部主播散打哥因为“互怼”登上微博热搜。

受此影响，在4月24日，辛巴发文宣布暂退网络，没过多久散打哥也发文表示将无限期退网。

快手这次失去的，不仅是两位头部主播，更重要的是他们带来的供应链资源也断了，下面一堆中小主播集体“断粮”。



在辛巴和散打哥离开后，快手没有花重金挖墙脚，也没有培养第二个辛巴。

而是将资源，投入到了基数庞大的中小主播身上。

这次快手选择和京东合作，看上的正是京东强大的供应链。

京东自营的接入，解决了快手中小主播在产品供应上的问题，让那些暂时没有那么多流量的主播，也能拿到价格具有竞争力的商品。

很好地平衡了头部主播和中小主播的资源分配，有利于平台健康发展。



不仅如此，快手和京东合作求的是一个安心。

电商直播不是把货卖出去就算完事，商品在物流、售后等任何一个环节出现问题，都会给主播口碑带来灾难性的打击。

罗永浩5.20卖玫瑰翻车的事情，就是个最好的例子。

据说为了善后，老罗给买家补偿了一百多万，相当于前几场都白播了......



作为一个资深“剁手族”，月月鸟个人认为京东可能是目前国内最靠谱的电商平台。

不论是产品质量、物流还是售后保障，在国内都没有对手。

这次快手选择了京东，起码在选品上，能避免掉进老罗踩过的坑~更重要的是，这次和京东合作，不用跳转到京东的APP，也不用京东账号，用户在快手小店直接下单就可以。

说白了京东就是个“工具人”，只提供货和服务，主导权还是在快手的手里。

要知道，在隔壁淘宝，主播在抖音、快手直播带货，都要求跳转到淘宝APP。

而且还要求是主播自己的店，不能是第三方店铺，相当强势。

这是因为淘宝实际上是个“包租婆”，赚的是佣金和广告费，如果大家都在抖音、快手下单，淘宝一分钱都赚不到。而京东则是自营的模式，货都是自己的，只要把货卖了就能赚到钱。

所以才会愿意做“工具人”，嵌入到快手中。

在互联网快速发展的今天，我们消费者的口味越来越挑剔，商家们也将面临着更多元、复杂的消费场景考验。

想要在变幻莫测的市场活下去，牵手外部优质合作伙伴补足自身短板，综合提高自身战斗力，就是最好的方法~

所以，你会发现：

从今年开始，拼多多与国美达成了合作，而苏宁则是加入了淘宝的“百亿补贴”。而这次京东和快手的联合，对于电商行业来说更是平地惊雷，给整个行业带来了无穷的想象空间。

当然，京东和快手这对CP能擦出什么火花，还要等时间来验证。

要是它们今年6.18撒大红包庆祝，月月鸟就去下个快手，给老铁们刷波666~

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