线性资本张川谈“VC喜欢投什么样的创业者”_【科技创新与创业】

线性资本张川老师，VC的角度，结合他丰富的创业投资经历，给同学们介绍了创业者的各种特质。...

5月13日，线性资本创始合伙人张川先生受邀来到“科技创新与创业”课堂，从一个资深VC的角度，向我们讲述“VC究竟喜欢什么样的创业者”。

课堂伊始，张川先生分享了他的个人经历。张川先生95年作为第一批员工加入了沃尔玛中国。作为世界最大的零售公司，沃尔玛拥有世界最先进的零售管理系统。在去了欧洲读了战略MBA之后他回国加入了麦德龙中国，之后又服务于埃森哲中国。因此，张川先生很擅长于从0到1和从1到N的创新、创业和规模化快速发展。

2010年初张川先生受到京东刘强东先生的赏识，成为京东副总裁，在1年内把京东从仅售卖3C产品快速扩张到全品类建的综合性销售平台。

2011年，张川先生加入天猫，负责了天猫近400亿人民币GMV和过半的商家。张川先生在电商行业如鱼得水，游刃有余。

然而，张川先生并没有一直在做自己擅长的事情，用他的话说，“我是一个不安分的人”。46岁的张川先生大胆地迈出了互联网行业，48岁又改做互联网行业的投资人，并成立了“致景投资”和“线性资本”。这两家投资机构的飞速发展，也见证了张川先生的华丽转身。尤其是线性资本，经过很短的时间已经成为国内知名的人工智能、数据金融等领域的投资机构。

那么，一个资深VC，究竟喜欢怎样的创业者呢？张川先生说：VC和创业者的关系，就如同男孩子追女孩子的关系，张川先生笑谈到，这是专门为今晚的同学们设计的一个比喻。美丽性感的女孩人人都爱，自然有很多竞争者。追女孩子不能简单粗暴，更不能扭扭捏捏。创业者要想找到“心仪”的投资者，要智取，要主动展示自己的优势。而投资者碰到了“心仪“的创业者，遇到了好的投资项目，也一定会快速下手。那么，这些“性感”的创业者究竟怎么吸引人呢？

张川先生说道，就经历方面而言，投资者偏爱那些有相关工作经历、带过团队的创业者，交付过产品/技术、曾经赚过钱甚至亏过钱都可以。若是刚毕业创业的人，则需要在大学里面表现优异，在大学期间参与、组织的较多活动能够获得较好的外部支持，当然EQ也要高、人品也要好才行。

除了对个人经历的要求，投资者偏爱具有这些特征的目标人群：首先，创业者需要有才。当今的社会，科技对世界的改变是超越任何时代的，创业门槛也越来越高，只有掌握核心技术的人，才能把握时代的风口，用科技改变人们的生活。除了有才，创业者的“徳”也备受投资者关注。一个好的创业者，要有良好的声誉、不错的人品，愿意同他人分享，如果一味的考虑个人利益，会让共同创业和合作的伙伴失去奋斗的动力，从而整个团队不能做出优异的成绩。张川先生说，物质最容易体现一个人的价值。一个人如果一直守着自己99%的股份，不愿与让出自己的利益，那么有谁能仅为了1%的股份而愿意破釜沉舟的跟着他呢？有了“才”和“徳”，也要有“貌”，对于产品要精益求精，如此，做出来的产品要足够“性感”，让投资者为之一动。当然，超强的行动力也非常重要。做事要有“action plan”，空口说白话人人都会，真正着手行动的人少之又少。

对于创业团队，也有一些“特质“和需要遵从的原则，张川先生为了我们列了很多关键词。团队的构成需要互补，队员之间要各有所长、分工合作。同人一样，公司也需要”胸怀“，需要多样化。公司产品的定位，要找准切入点，从最细的点扎进去。做产品时，不需要一定做到自己最满意的状态再发布，可以做到60%-70%的程度，让用户去不断为你提意见，快速迭代，产品没有最好，只有更好。

创业过程中，创业者需要牢记什么？首先，创业需要创新。大部分中国公司总是忙着复制，缺乏创新。如果不能做到革命性的创新，则可以选择先微创新，即改良现有产品，再自主创新。机械的复制永远是行不通的。张川先生结合自己的经历讲道，从沃尔玛到京东，如果业务拓展的方式只是简单复制，结局肯定是失败。

与此同时，跨界思维也很重要。我们需要学习很多东西，要主动积极地学习，没有做过就尽量多去做，不要让以前的经历成为负担，把自己变成一个多个领域都了解，也许对各个领域的了解有深有浅，但是要把思想打开。此外，良师益友也很重要，感恩为自己提供过帮助的人，自己有所收获后，也要做一个有价值的知识传播者。

分享课程主题的同时，张川先生还为同学们推荐了自己喜爱的书籍，例如《只有偏执狂才能生存》、《从0到1》、《大数据时代》、《奇点临近》、《高效经理人的8个思维原则》、《思考的艺术》、《人生不可不想的事情》、《情商》、《失控》、《怪诞行为学》等。多看书，多跟眼界宽的人接触，才能不断提升自己的视野。

课程最后，借着同学提问的话题，张川先生畅言道：人工智能技术将更加发达，我们更要保持不断学习的动力，多学习才能知道哪些知识会，哪些不会，哪些需要借助力量整合的，哪些是不需要的。由此，我们才能更强，做好更多的事，实现自己的创业梦想。