西窗剪烛——特格尔联盟2015工作报告研讨会之西部分会场
西窗剪烛，原指思念远方妻子，盼望相聚夜语，后泛指亲友聚谈。西部分会场（包括山西、重庆、四川、贵州、西藏、新疆、宁夏）的讨论气氛融洽温馨，联盟家人们毫无保留地畅谈着自己的故事，从一个个深刻的故事中，参悟着药店的经营之道。...
贵州一品药业从2011年成立发展至今仅短短5年，但已经以210家门店及超过5亿元的年销售额跻身贵州连锁药店的前三甲，发展速度之快不得不让人赞叹。
特格尔联盟副理事长、贵州一品药业连锁有限公司董事长夏江先生作为药店的领军人物，在带领药店发展的道路上历经坎坷。他告诉大家，在成立之初，一品曾受到贵州当地两家大型连锁药店的强力“夹击”，当时仅有4家门店的一品在各方面都落于下风。这时候，是特格尔联盟及时伸出援手，为一品提供了众多中低价格带的独家产品，让其在那场“混战”中得到了竞争力，得到了强大的保护。这一切，直接为一品今后的发展壮大提供了极为坚实的基础，这让夏江先生对特格尔联盟感恩至今。
夏江先生表示，一品还着力从商品结构上寻求差异化，谋求新的利润空间。中药饮片、医疗器械和保健品将成为新的突破口：“目前，这三类占比都很低，我们会从占比非常低的类别进行提升，实际上这方面的人群需求是非常大的，只是我们不会去销售，不会去挖掘这些客户。除了药品是我们的基础之外，我们再把这三块认真地、高质量地做好，未来一品的竞争力就在这里。”
主讲嘉宾：特格尔联盟常务理事、汉中市派林大药房连锁有限责任公司董事长岳正红先生
岳正红先生一开始就为大家讲述了自己传奇般的企业发展史，他介绍，1991年毕业后，他和许多普通大学生一样从最基层干起，在西安市医药公司当上了库房保管员。也正因这样的经历，让他萌发了从事医药行业的念头，奠定了他职业理想的基础。
1998年，他回到汉中，在西乡县盘下了第一家零售药店（西乡康身店），成为日后创办派林连锁的根据地。摸爬滚打5年之后，2003年，岳正红先生遇到了职业生涯中极具纪念价值的一年。这一年，他在西安东郊的八仙庵中找到了一位智者，智者以“橘井杏林”典故为其药店取名“派林”，这一传奇名字就此诞生。
岳正红先生表示，中医和中药是未来连锁药店发展的一个绝佳的增值点、突破点，顾客现在对养生、治未病十分重视，最适合做养生的就是我们的国粹——中医中药。但现在大多数药店却将中医中药“做变了形”，购进的中药质量严重不达标，本身一副很好的方子却由于中药质量的不达标造成了整副药没有达到疗效，这样的现状让一直推崇儒商文化的岳正红先生感到心痛。
他还指出，要想把中医中药做大，把药店做大，不止是中药的质量，所有药品的质量都必须经得起考验。在未来，他还将带领派林大药房继续与特格尔联盟紧密联系，利用好特格尔产品的中低价格带优势，在保证销售的同时为顾客提供更多实惠、有保障的产品。用最适合顾客的产品去服务顾客，最终做到“店员以顾客利益为重，公司以门店员工利益为重”。
说到现今药店的“三大魔咒”之一：“并购魔咒”，渭南市三秦济生堂医药连锁有限责任公司总经理惠煜先生有着切身体会。在会上，他感慨万千地告诉大家，2015年，三秦济生堂被并购，本以为可以像预想中一般顺利发展，但现实却给了他们沉重一击。
“毫无主动权，这跟大家的想法是不符合的。”惠煜先生说，在被收购的那段时间，企业的发展几乎停滞，这让作为经理人的他十分难受。但想要做出改变时，却限制重重，力量遭到疯狂稀释，根本没有做出决策的能力。“既然如此，那就不能坐以待毙。”最终的结果，是“原班人马”再次把本已易主的公司买下，重新夺回自主权。短短一年时间，看尽商海沉浮。
惠煜先生总结，要懂得利用特格尔联盟这个大平台的价值，药店的发展要结合自身特性来决定，每一步都要谨慎为之，任何时候都不要丢了主动权。
以上就是特格尔联盟2015工作报告研讨会之西部分会场的典型性发言摘选。
西窗剪烛，和谐温馨。西部分会场的家人们以不疾不徐的姿态，把那些坎坷的往事娓娓道来，在那些轻描淡写之中，聆听者不仅参悟了药店经营的捷径，也感受到了联盟家人间更加亲密的感情，见证了联合竞争的强大力量。
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