原创 2016年武汉茶博会，湖北茶企雄风何在？

作为湖北省本土的一线茶企，如果连立足本土市场的能力都不具备，那还谈什么“鄂茶北上”，扯什么“重整万里茶道雄风”，吹什么重建“东方茶港”？...

汉口——当年的东方茶港，因茶业贸易盛极一时。

为期四天的2016年武汉春季茶博会于5月16日正式落幕，截至5月15日据湖北省权威媒体报道：茶博会两天销售已近亿元。但是据逛展会朋友透露，除云南普洱茶、福鼎白茶数家知名品牌展商表现不俗外，绝大部分参展商叫苦不迭，纷纷表示参展基本是入不敷出。令人震惊的是，湖北省内的一些青砖茶参展企业，表示生存困难，企业难以维系，正待关停并转。

如果说湖北小茶企生存苦难，在当前茶行业整体萎靡的大环境下尚属正常现象，那湖北省内的一线品牌企业呢？他们的发展情况又如何？当我们带着这些疑惑的逛展会的时候，猛然发现，这些湖北省内的一线茶企，基本没来。

而前来参展的湖北茶企，基本集中在展厅西区的标展区内，说得通俗一点，这个区域可谓“杂货铺”。就连当年号称“湖北绿茶第一品牌”的某企业，也在区域内设展搞大促销——样样十块。只有来自恩施的“伍家台贡茶”凭借抱团参展，以大面积特展位占据西区入口，吸引大量顾客场面火爆，为湖北茶企挽回一点颜面。而其他的参展湖北茶企，在很多逛展会的朋友看来，就是在“打酱油”。

大家纷纷心生困惑，当年诸如采花毛尖、羊楼洞茶业、萧氏、汉家刘氏、武当道茶……这些在往年茶博会上声势浩大、牛逼轰轰的茶企，今年怎么就不见踪影了？

据茶行业资深人士分析，这些湖北一线茶企没有来参加今年的展会，首先在于企业本身近年经营困难，难以支付庞大的参展费用；其次这些企业虽在茶博会经营多年且表现抢眼，但自认为收效甚微，于是今年索性不来；再者前来参加展会的一些中小茶企，也是冲着政府补贴而来完成任务，定然不会采取大动作。

既然企业自身经营面临困境，那为何作为湖北省青砖茶的某龙头企业，去了广州和西安参加相关推介活动？并且据这两处的参展工作人员披露，效果并不理想。

作为湖北省本土的一线茶企，如果连立足本土市场的能力都不具备，那还谈什么“鄂茶北上”，扯什么“重整万里茶道雄风”，吹什么重建“东方茶港”？

这些年来湖北省各级政府为振兴湖北茶产业呕心沥血，但是如今湖北省的这些受惠企业，却集体“萎靡不振”，任凭外域茶企，在自家门前，攻城略地，高奏凯歌。

针对上诉疑问，不少业内资深人士表示，政府振兴茶产业还大多停留在概念层面，缺乏整体的战略布局，实际性有效措施并不多，持续性也不强。其次，茶企的思维还停留在等，靠，要，依赖政府层面，不具有积极主动的市场开拓意识。

笔者认为，湖北省“茶业主管部门”需要从战略层面积极探索，如何重振湖北茶业。总体而言需要分三步走：首先，要确定湖北茶的核心优势和代表品类；其次，要构建这一代表品类的从理论到市场体系的完整论述；再次，集中资金和政策，推动优势品类巩固本土市场、走向全国。而作为茶企，现在千万不可抱着等死的心态听天由命，更不可守着历史的辉煌不思进取；以本地作为大后方市场，进行稳定与巩固，至少要在自家的一亩三分地上，形成与外域品牌分庭抗礼的局势。在此基础上，进行“北伐”，强势开拓北方市场。世界茶业第一古镇羊楼洞今昔景象。

湖北省位居中部，作为具有优势资源的产茶大省，但并未在中国茶叶的江湖中发挥中流砥柱的作用，而是长期不振，现已处于“中部塌陷”的尴尬局面。

如何突围？值得所有关心湖北茶业发展的朋友深思。

作者：谭 泽 荣

本文为中国茶友会特约评论文章，转载请注明相关信息。

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