向武媚娘学习应对四种债权危机之道

如何学习武媚娘应对重重债权危机？您闻到了工程债权危机气息吗？您的工程垫资了吗？被拖欠了吗？停工了吗？被拖而不审了吗？一起向武媚娘学习应对之道吧。...



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【百丈冰栏目】品一线债权危机救济案例和做法

【签约专家】汪金敏，工程商务专家兼一线律师

近期热播剧《武媚娘传奇》街知巷闻，公交上、地铁里、餐厅中。然而外行看热闹、看颜值、看爱情，内行却是读故事、品道理、涨姿势。近期频频出现的热词还有开发商资金链断裂、项目叫停等。寒气逼人的时代，如何学习武媚娘，实现大逆袭？




佳兆业遭遇破产危机、万达巨舰转型，轻航前行、万科谈转型，要求以回款率为经营目标。开发商资金链断裂，债权危机来了，将有一批项目要亏损，一批企业要崩溃。危机迫在眉睫，承包商们诚惶诚恐。垫资、拖欠工程款、停工、结算纠纷，如何应对，且和媚娘来学习。

您垫资了么？学媚娘预先铺路谋翻身

太宗李世明卒后，武媚娘与其他嫔妃被发配到感业寺以守先帝，削发为尼已成为必然。但即使在这样的必然面前，最后武媚娘依然能够再次被李治接回宫，并大展身手，逆袭人生，这得益于他在老皇帝驾崩之前以“武姐姐”身份对李治的前期投入，建立起情感。有时候恶劣的情况是不可避免的，如同在当前建筑市场的大背景下想要得到项目就不得不垫资，但是媚娘实现抓住了李治这个大树，承包商抓住了什么？

2009年10月18日，开发商正法公司即发包人就其开发的某市商住楼工程，向承包人同南三建提出了如下施工合同条款：合同价3500万元，工期540天；承包人向开发商缴纳履约保证金1200万元；“工程主体结构完成二十层砼浇灌之7日内发包人向承包人支付已完工程40%-60%工程款；之后每月25日承包人向发包人报月完成工程量，发包人在次月10日前向承包人支付月完成工程量60%工程款；之后每月25日承包人向发包人报月完成工程量，发包人在次月10日前向承包人支付月完成工程量80%工程款”。

上述垫资工程案例中，如果承包人为了接到工程无条件接受上述条款，则面临巨大风险：

（1）60%-40%的垫资款何时能够收回来？难道要等待竣工结算吗?

（2）占合同总价约1/3的履约保证金，实质就是借款啊，难道白借给发包人用？何时收回来？如果收不回来怎么办？

（3）进度款之外40%-20%剩余工程何时支付，难道要等到等待竣工结算吗?要知道，开发商可没什么实力，1200万履约保证金，说不定去交了土地款。这个工程绝大部分投入都是承包人自己投入的，这开发商典型空麻袋背米，项目自有资金极少。

在黄金时代，只要是项目就能挣钱，所以不用担心。殊不知，在目前的白银时代，必然有一批开发商会倒掉，空麻袋背米开发商即可能在首批名单之中。如果都破产了，官司就不用打了，承包人只能参加债权人会议，拿回一份无财产可以分配的决议而已。

您工程款拖欠了么？学媚娘抓住大树做保障

武如意十四岁与徐惠、萧蔷等人一同入宫，不久之后最好的姐妹被册封为贤妃，而其他姐妹也依次被册封。武媚娘虽论才能、品德、气质更胜一筹，却自始而终

也只是才人。如何应对这种“被拖欠的册封”，媚娘并不直接对抗而是另辟蹊径。虽然当下她没有名号，却有李世明、李治这两棵大树的实质性情感依赖做担保。她明白只要被他们需要，终有一天迟来的名誉会加倍的返还。承包商面对工程款拖欠问题，预先找好大树做保障了么？

发包人断断续续付工程款，有前一笔就没有后一笔，甚至根本就没钱了，承包人是强行忍着继续干呢，还是才采取点什么措施呢？如果要采取，可以采取什么样的措施？

中诚广场始建于1992年，高51层，建筑面积共23.2万平方米。1996年，在建中诚广场被海南省高院查封。1997金融风暴出现时，楼花开始卖不动了。到1998年10月才建到30层。2001年，中诚广场外墙完成80%的玻璃幕墙。此时，承包人才停工。

2001年6月，最高人民法院委托广州市中院处理中诚广场系列执行案。

2002年10月，最高人民法院最终决定按法律程序变卖中诚广场，并由广州市中院集中执行变卖。2002年7月，中诚广场进入债权登记阶段。登记债权人达200多人，涉案标的额包括金钱类债权（本金）17.65亿元和应交付房产6.2万平方米。

2012年1月17日，105位第一顺债权人分得返还购房款本金2.38亿元。待分配债权中，第二顺位债权金额合计1.2亿，其中土建单位4978万元，装修单位1600万元，幕墙单位944万元。

在工程款开始拖欠约20年之后，承包人可以最终收回工程款本金，但是工程款利息根本无法收回了。因为第二、三、四顺位债权金额达4.3亿元，而可执行金额8.5亿减去第一顺位债权5.55亿元只剩下不足3亿元。第四顺位尚且不足支付，第六顺位工程款利息更不能支付了。

上述拖欠案例中，中诚广场承包商在开发商资金不足情形下，竟然忍饥挨饿施工了9年未停工，最终等了约20年只收回了工程款本金，但考虑资金成本，实际收回率不足三成，这还是在黄金时代房价上涨情况下做到的，如果换到现场白银时代，恐怕一分钱的本金都收不回来。

您工程停工了么？学媚娘从容不迫找证据

太子李承乾及其夫人与武媚娘关系素来较好，后其与汉王李元昌等人武力叛变，意图谋杀亲父唐太宗夺皇位，并遭揭穿。李世明认为武媚娘与太子勾结反叛他，而将其困于狱中。后经过积极举证，大理寺查明武媚娘并没有教唆太子逼宫而免去死罪，到藏书阁去抄古籍。工程建设中因突发事件造成停工时有发生，媚娘有大理寺、有朋友们协助提供证据才能在险象环生的情况下脱身而出，承包商们做好应对准备了么？

某综合体工程,建筑面积为12万平米，由于原地下室施工人不干了，2012年5月，承包人签订续建合同并进场施工。2013年4月，发包人通知缓建酒店工程。2013年8月，由于发包人严重拖欠工程款，承包人被迫停工。此时，其他各单体主体结构完成并通过验收。在停工前，承包人多次找发包人,要求解决拖欠的工程款问题。发包人也作出了还款承诺并发函,签发工程拨款资金计划，但一直没有兑现。2014年5月,发包人强行引进新施工队伍，砸开承包人项目部大门，强行控制承包人施工现场的外用电梯以及施工大门,限制承包人项目部车辆进出，并开始施工。

上述停工工程案例中，承包人显然没有系好了安全带。表现在如下几个方面：

（1）承接工程时，对于已有拖欠先例的发包人，对拖欠垫资款及工程款没有采取预防措施。原地下部分承包人为什么不干了，是否就是拖欠工程款引起的，发包人是否就是一个没有资金实力的开发商。

（2）在拖欠工程款时，没有采取有效和必要的控制措施。承包人怎么会因为没钱了被动停工，有何没有主动采取措施？这种拖欠情形，是否由来已已久了？

（3）在工程停工后，为何没有采取任何措施，直到被新的施工队伍强行接管呢？被接管前，有没有想清楚，准备继续做，还是不准备继续做？准备继续做，怎么工程能被别人强走呢？不准备继续做，现场机械设备怎么还留在现场？

（4）在停工工程被接管后，为什么也没有采取任何有效措施？发一个异议函有什么用？有没有考虑过，被拖欠的工程款怎样才能有效收回来，凭什么？拖了个一年半载后请个律师就管用吗？

您工程结算遇纠纷了么？学媚娘苦心经营快准狠

“唐中弱，有女武代王”的预言是对武媚娘的魔咒，唐太宗心腹谋臣长孙无忌一生都在信奉这条预言并要致媚娘于死地，唐太宗也多次有过要杀媚娘想法，并在在位期间控制媚娘地位。要不要杀媚娘是朝纲上屡次被提起的话题，但就是在这样举国旷世的纷争中，媚娘能够通过关系经营和自身决断力得以生存。并入住感业寺后使出关键性一招得以翻盘。工程结算发包人拖而不审，审而不决，承包人全过程经营做到位了么？做到快、准、狠了么？

我首席代理的被媒体称为“中国工程索赔第一案”争议金额达5.88亿元的河北唐曹高速路基工程系列合同纠纷案：

唐曹高速公路是北方大港曹妃甸的先导性工程。2006年11月，唐曹高速公路路基工程施工公开招标。某三家施工企业分别中标了3、6、9合同段，并于2007年1月27日与发包人签订了施工合同。合同价总计7.3亿元。施工中，发包人支付了已计量工程款的95%。2008年11月27日，唐曹高速公路正式通车。此后两年内，该三家施工企业及时提交竣工结算报告及完整资料，反复和发包人沟通，发包人请的造价事务所就是不确定，甚至主要部分还不同意。2011年年初起诉前，发包人已支付三家施工企业约7.1亿元工程款。

既然合同约定总价已基本付清，为什么该三家施工企业竣工结算时还要5.88亿呢？实际上，他们本来要9亿元，这5.88亿是被砍掉其中不成立部分后剩余的部分。该5.88亿有三类情况组成：一是工程数量急剧增加引起的单价调整，金额约2.1亿元；二是漏项、错项、包干范围外及工程变更引起的价格调整，金额约2.3亿元，三是材料价格上涨的价差，金额约0.5亿元。

该结算案例还好是“亡羊补牢、为时未晚”。如果再推迟三年到现在的白银时代，估计就为时已晚了，因为现在的发包人，无论是开发商，还是地方融资平台，往往都没钱，甚至也没有容易处置的资产。

（本文改写自作者在《施工企业管理》杂志2015年1月专栏文章“债权危机来了，您系好了安全带吗”）

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