【干货】如何让初创企业变成超级IP，拥有比较好的能量和势能？_【优客工场商学院】

一群混迹于互联网的“老炮儿”之间的对话...

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5月11日，优客工场商学院邀请五位互联网“老炮儿”对话“魔豆实验室”，五位大咖在panel环节进行了热烈的讨论和分享。

主持嘉宾：唐兴通

对话嘉宾：郝志中、胡斌、高超、唐兴通

以下为根据大咖观点进行编辑整理内容：

如何让初创企业变成徐小平等一样的超级IP，拥有比较好的能量和势能？

郝志中：大咖说创始人

什么都没有的话蛮难做的。因为现在我们做产品的话，不光是创业的问题，是做一个新产品的问题。我其实一直想谈的问题是不要从自己的资源出发，因为主持人的主题说势能，很多人想到“我有什么资源，我是有拼爹的资源还是有业界独家的资源还是有什么政府关系”，这可能是一种势能的体现，但是我觉得在互联网时代里面它的效率不一定很明显。

我总是问创业者为什么要做这个事，为什么要做这个新的产品，当他回答我说我有行业15年的资源或者是政府的牌照，我基本告诉他你这个产品一开始可能就死掉了，所以我理解的势能是对用户需求的精准把握，也就是说我们不管有什么资源，不管有什么专利，我们要老老实实的回到用户需求的原点，因为我们已经看到了很多成功的互联网产品在早期的时候是没有资源，没有太多优势的。

比如说最典型的就是这三年发展起来的滴滴打车，你说他有什么资源呢，连交管局的资源都没有，他就是一门心思的抓住了出租车司机和打车的用户连接这个需求，让效率更高了，抓住了需求用户并在这个需求上持续做，结果成了中国现在最大的汽车调配公司，随时调配几十万到上百万中国所有的车。

我理解的势能就是回到用户需求原点，牢牢地精准地把握住用户的需求，当我们真正切入用户需求的时候，用户真的会产生口碑效应，另外一个案例我也记得特别明显，我帮一个很大的公司看了一个产品叫数字机顶盒的产品，但我半个小时都没明白怎么用。后来我去朋友家，发现他用小米盒子看韩剧。我拿起遥控器三分钟就会用了，这是回到用户需求原点，是从用户角度出发，突然一个产品让我感觉到没有任何学习成本，直接通过电视，就可以看网络节目。这种体验在当时是非常明显的，于是我回家就买了两个，我自己用一个，送人一个。大家注意，这就是切中用户需求以后所带来的势能的口碑性传播的力量，我宁愿花钱买一个产品送给别人，为的是得到别人的认可。

胡斌：前雀巢和李宁公司数字营销团队负责人

换一个角度来说，这个势能我更希望理解成是自己对自己的定位，自己的能量的管理。创业这个词大的可以包罗万象，大家都说我去创业公司了，我自己创业了，也许做的无非就是一个打工心态的事情，或者是真的没有进入到这个状态里面。如果真的提“势能”两个字，更重要是想一想自己的能量应该怎么去管理，自己应该把自己的势能用于什么，如何用这个势能去实现自己创业的梦想。

这个能量如果以一个打工的心态在一个公司里面可能成为非常优秀的职业经理人，你的势能仅局限于你怎么样把工作做的更漂亮，升职加薪。“势能“应该是对自己评估的定位。把自己的能量和跟外界的连接让它转起来，让自己随着这个时代的变化能够去借一个势也好，或者是寻找一个风口也好，去实现自己的价值。

能不能就“创业企业如何能够在互联网时代让自己变得势能更强“给些建议

高超：优客工场CMO

其实说到“势能“，首先大家总想发力，怎么把这个势给释放出去，但是做这个动作以前第一个就是要”蓄势“，第二个是要“借势。”“蓄势“的概念基本是定位。换一句话说，在做之前有没有想清楚，如果不清楚就扑到大潮里面，死都都不知道怎么死的。在阳光100社区的一次路演中，徐小平老师听了很多项目，最后说“你们这一帮人没有几个人一两句话可以说明自己是干什么的，能不能先想明白再来创业。“就是说明了一个”定义“的问题。一定要有”蓄势“的过程，才能释放能量。第二个是”借势“，优客工场庆庆哥这么大的IP了，他也知道会把优客工场整个联合办公的模式跟中国的双创政策结合起来。大家一定要关注时事新闻，掌握政策红利。如果你自己没有势能你就借势，新媒体世界无所不能，所以你想借势一定能借势的上。最后才是发力的状态，选择合适的渠道。我自己也创业了，做优客里邻的传媒公司。留意除自己创业的项目以外有没有其他的特长，你可以利用其他的平台，把特长展现出来，可以把自己塑造成一个IP。

唐兴通：新品上市顾问

创业企业其实在整个的过程中就是在积累自己的社会资本，在不断地获取社会资本。如想要有势能，一定要记住两个字——“性感”。要变得性感。创业企业不要离开整个创业网络的核心结点太远，如果离的太远只有死的机会，一定要尽可能的接近网络中心的结点以及和周围连接的思维。

如何能够从种子期或者是刚开始的时候做到引爆？

胡斌：前雀巢和李宁公司数字营销团队负责人

可以给大家举个例子，现场有喜欢林丹的吗？几年以前有一个视频，讲林丹绝妙训练方法。内容是林丹自己拿着球拍做出很酷很炫的击球动作。直到现在也是优酷所有搜“林丹”关键词的话还是排到第二和第三。大家看到这个视频觉得是真的还是假的呢，其实李宁进入到羽毛球领域的引爆点，是一个引爆事件，这个视频是从策划到执行都是我的团队在做的，其实当时就是在抓一些非常非常重要的点，为什么呢？大家刚才说种子用户，谁是种子用户呢，理论上说种子用户一定是忠诚用户，最好还是有传播力的忠诚用户。如果我是一个种子用户，天天闷着头用咱们的产品，这带不来连接，带不来传播，最好的方式就是比如说在草根羽毛球领域，比如说在每一个场馆其实都有一些固定的打羽毛球的小俱乐部，这些小俱乐部的人其实水平还不错的，可能圈子不太大，但是他的圈子完全是羽毛球核心的圈子里面。

因为真正喜爱羽毛球的人大概集中在2个到3个羽毛球垂直论坛里，也就是说喜欢某一种类型的人一定是聚集在某一种垂直渠道里面的，所以找这些人并不复杂。中国绝大多数羽毛球爱好者都会看一个网站叫“中国羽球在线”。视频内容一定是种子用户喜欢的，难道林丹真的这么神吗，会引起用户间的争论。这种内容一定是符合用户需求的，他们对认可自己专业能力的基础之上，参与到一个传播过程里面。这个核心一定是他愿意去说，去表达，为什么他愿意去表达，很简单的道理：这个内容确实做的真假难辩，事实上那永远是互联网营销里面最核心的东西。首先第一个是找对人，第二个是做对事，找对人其实很简单的，无论大家从事什么领域，事实上一定是在互联网上存在着一些既定的渠道。我们先深抓这些既定渠道里面的核心的用户，我给你免费的项目体验券，这样有利于让用户有机会成为小小的意见领袖，别人更喜欢你，这种体验比实际的物质利益，经济利益来的更大。

能不能给我们讲讲“引爆”有没有更加直接思维方式和方向？

郝志中：大咖说创始人

因为我们做一个创业公司的新产品，不是在讨论营销层面的事，营销层面的事情只能是做到引流，把用户拉过来，想“引爆”是什么意思呢，拉过来以后用户真的感受非常好，解决了他的问题，他可以再次传播，二次传播的力量是非常大的，就可以爆。我们一直去谈这个道和术的层面，谈到术就是有什么手段，有什么策划能力，有什么渠道这都引爆不了，所以主持人提到说脱离了产品能不能聊引爆，这个观点我是不同意的。我们就是要集中在产品本身，真的要把产品做好，把需求抓好，我们再用一些创意的推广方式去引爆。脱离产品的所谓的“引爆”都是长远不了的。

能不能利用互联网的思维方式上，给出一些实际的用户的引爆机制或者是一些思考的方向？

高超：优客工场CMO

我从营销角度讲，引爆跟产品相辅相成。在一个特定状态下，用户在某一个特定消费场景的时候他的心是被你占领的，在这个特定场景里面第一时间获得用户心智的这种产品是最牛的，你在营销的时候你要有精确的用户画像，在营销思路导向下，一针见血地扎透精准人群，然后反向定制你的产品，大家都讲小米，其实小米最核心的部分是用粉丝和精准人群的传播，反向打造定制它的产品。我的观点就是产品营销化，营销产品化，场景爆表化。

唐兴通：新品上市顾问

总结出来一句话送给大家，就是如何点燃人与人之间的社会关系链条。

我们以前是做会议云，现在想做营销云，想找一些新的行业的种子用户，比如说像医疗、像政府、包括金融。对于这样的传统行业如何引爆呢？

胡斌：前雀巢和李宁公司数字营销团队负责人

因为我不是这个行业的专家，我可以跟你分享一下我的想法。首先对于2B的业务，你的客户种子用户的意义，不一定是它能够帮助你进行传播或者是它自己是一个在线上的意见领袖，能够帮助你看起来社区更活跃，或者是前期好像已经有忠诚用户了，因为所谓“种子用户’的概念，在2B和2C的概念里面差异还是比较大的，刚才我们更多是探讨2C的内容。2C的核心是你怎么样去抓到你这个人，让这个人变成你的客户，以及这些客户能够帮助你去产生更多的单子。

对于这种不愿进行宣传的客户，我们是不是可以跟他们建立更多的连接以其发挥出来他们的传播价值，譬如有可能是各种各样行业的会议活动组织，也许他们会有意愿去了解参加，传播自己的品牌或者是分享案例，就像今天我们可能说什么也不用去特别担心伤害别人利益。你的核心准用户的需求是什么，关注并解决客户的痛点，这个方式还是很多样的，千万不要局限或者是限制在方式方法上，一定要从人出发，而不是工具出发。