塔山皮革之“工匠精神”

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塔山皮革之“工匠精神”



随着全国两会的召开，“工匠精神”一词红遍大江南北。





（图片提供：塔山皮革 摄影：陈庆纲）

“工匠精神”也首次出现在政府工作报告中。报告中如是写道，“改善产品和服务供给要突出抓好提升消费品品质、促进制造业升级、加快现代服务业发展三个方面。鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。”

什么是工匠精神？为什么要培育工匠精神？



（图片提供：塔山皮革 摄影：陈庆纲）

什么是工匠精神？

说到工匠精神，很多人的第一反应是日本制造。知乎上有一个热门问答“日本的工匠精神到底是怎样的？”有着非常翔实的介绍。



其中，被广泛引用的是好莱坞巨星娜塔莉·波特曼在去年哈佛毕业典礼演讲中提到的一个例子。她和丈夫去东京一家著名寿司店吃寿司，发现寿司好吃到让她这个素食主义者都欲罢不能，但发现店里只有6个座位。



她一开始很好奇为什么不扩张，后来朋友向她解释：东京所有最棒的饭店都这么小，而且只做一样料理，因为他们要把事情做好做漂亮，关键不在于数量，而在于对事物追求至善至美过程中的愉悦。





与“褚时健”三个字的如雷贯耳相比，重庆的何裕华对公众而言，则显得名不见经传。巧合的是，两人却在外形轮廓、身高皮肤、言行举止方面，颇有相似之处。

更巧的是，褚时健让一座濒临破产的工厂起死回生，开创了红塔山奇迹;何裕华也让一家摇摇欲坠的皮革厂转危为安，运筹帷幄之中靠“床上功夫”，把小众的牛皮凉席做成大气候：年销一个亿，一举占据着重庆90%、全国50%以上的生意，将与“红塔山”仅一字之差的塔山缔造成行业冠军。

何裕华用了23年。







这是一家位于重庆江北溉澜溪，主要从事皮革加工的乡镇集体企业，属于四川省批准的，允许纳入国家的计划经济范围内生产皮革资格的8家企业之一。工厂在上世纪80年代的主要业务是把生皮加工成熟皮后，再销售给其他工厂进行深加工。塔山皮革厂最辉煌的时候，曾给上海一家企业做配套，而上海这家企业主要是给公安部供应牛皮皮带。



原本塔山有一定的生存能力。直到国家全面提倡国企改革，将计划经济砍掉，这家企业一击即溃：一是国家财政补贴的缩水，塔山制作一张皮的补贴，从14.7元降到10.5元，再降到8元;二是税制改革，增值税被纳入缴税范畴。



（图片提供：塔山皮革 摄影：陈庆纲）

这成为压垮骆驼的最后一根稻草。其它7家企业纷纷破产垮掉，只有塔山成为一家欠债300万、销量萎缩、垂死挣扎的破厂。

从员工到销售科长，何裕华见证塔山的辉煌，又跟随塔山走向衰落。

就在这年，他接了这个棘手活——被推举为塔山皮革厂的厂长。然而，等待他的只是一个烫手芋头。



一个念头救活企业

那年何裕华40岁，扛下了这份重任。

一上来，迎接他的就是16张员工离职报告。工人们8点来工厂溜一圈，10点的时候，工人们早已散去，随便在大院里扔个手榴弹也炸不死人。



“时间和数字是冷酷无情的，像两条鞭子，悬在我们的背上。” 何裕华借用当时风靡一时的小说《乔厂长上任记》里的话来说。

尽管他以身作则，将国有企业当作自己的企业去经营。但由于塔山皮革厂的产品缺乏核心竞争力，资不抵债，下游厂家需求不旺，企业在过后的三年，并没有转危为安。



1992年到1994年，塔山经历了最煎熬的三年困难期，何裕华随之也步入人生的低谷。他甚至想过放弃。

94年底，他秘密地筹划着一场“散伙饭”。当时，从朝天门乘船到三峡游玩的船票是30元，何裕华用工会剩下的为数不多的资金，召集40多名员工集体去游玩一圈，打算回去就宣布破产。

站在三峡岸边，何裕华一支接一支地抽着闷烟，心事重重，对秀丽山川、大好河山置若罔闻。“难道真的熬不过去了吗?”他自言自语地嘀咕着，很不心甘。

三峡归来，原先计划好的宣告破产的想法没有发生，何裕华坚持了下来。只不过企业日日危如卵累。



好在天无绝人之路。一日，他去逛街，偶然间在重百百货看见平铺在床上展示的牛皮凉席，做工很粗，价格不菲，一床就要卖400元，萌生做牛皮席的念头。

当然，决策不能靠拍脑袋，他分析：“虽然有一些小厂开始生产牛皮席，但数量上寥寥无几，而且做工粗糙，价格昂贵，只能说小荷才露尖尖角。当时牛皮席市场几乎一片空白，没有真正有知名度的产品，更没有真正形成的品牌，缺乏真正的领导者。”

“长江一带盘踞着三大火炉城市，即使100个家庭中只有1家买，市场也不可估量啊!”他掂量着，喜出望外。牛皮席显然归于小众市场，却是一块令人垂涎的大蛋糕。

他的想法很快传到某些高管的耳边。有些高管提出异议，甚至反对：“干了十多年的猪皮，现要做牛皮，既无资金，也无技术。何况牛皮产品价格这么昂贵，卖不出去怎么办?”有人担心，“别打不到狐狸惹一身骚。”



何裕华的回答是：“事在人为，路在人走，业在人创。不变革，只能等死。”

1995年，塔山人自己制作、设计的牛皮凉席正式投产。

唯有偏执狂才能生存，他要做的是一款经得起任何挑剔的完美产品：

首先，塔山牛皮席全部选用重庆三峡库区，生长6年—8年以上的水牛的头层皮为原料，其毛孔粗大，纤维松散;其次，对于每一张牛皮凉席，都最少需20天以上、50多道工序的不断打磨才能完工。



研发期间，何裕华与工人们同吃同住同劳动，经常一天只休息1个小时，从早上5点开始，一直搞到凌晨三四点，以至于有些工人，即使站着，只要眼睛一闭都能睡着。“从厂房到我家步行最多20分钟，但我都一个多月没时间回家。”他回忆道。

死磕产品换来的是，塔山牛皮凉席既具有透气、散热、吸汗、防潮的功能，确保用户360°健康睡眠，还有调养风湿病、空调病等功能，俨然成为“保健型凉席”。



虎父无犬子

天道酬勤，皇天不负有心人。塔山一步步地长大，何裕华头上的白发也日渐加增。中国有一句话叫血浓于水，何裕华已经“夕阳无限好，只是近黄昏”。那么他的事业谁来继承呢?当然首先想到儿子。



（图片提供：塔山皮革 摄影：陈庆纲）

2006年，“从来没管过儿子学习”何裕华夫妇迎来了崭新的人生节点，儿子何海东从重庆医科大学毕业后，秉着“责任大于兴趣”的考虑，回到塔山。

虎父无犬子。这位二代掌门人不负众望，向父亲交出了满意的答卷。

牛皮席经过十多年的推广，最终还是遇到了发展的瓶颈，产品在款式、色彩的颠覆性突破并不大。回到公司不久的二代掌门人何海东清醒的认识到，只有突破产品瓶颈才能把握时代潮流占领市场，并延续牛皮席的生命周期。

在其他厂家还在效仿的同时，何海东果断的制定了企业发展方向，将工作重心放在了新产品研发、宣传，以及销售渠道和体系的重新构建上。



由此，也拉开了塔山由内而外的二度创业。

何海东带给隆发皮革最直接的改变就是：

1)全面提升产品质量和产品创新。在产品质量方面全面提升第一代硬席，第二代印花软皮席，第三代彩绘软皮席的工艺，完成量到质的飞跃;

2)研发投入配套产品的生产;

3)完善内外销售体系，刺激了经销商的竞争意识，品牌忠诚度;

4)促进产品推广模式，向互联网要利润。

何海东说，目前公司已经开发了牛皮枕套、牛皮拖鞋、牛皮饰品等牛皮家居系列，同时也在向高端路线进军，已经同意大利的公司进行合作，采用他们的工艺技术和原料来给高端用户进行个性化定制产品的生产。



何海东继承了父亲的商业头脑，十分重视产品质量、技术壁垒和互联网销售渠道。更重要的是，他培养了和父亲一样的对这个行业的无限热爱。

他开玩笑说：“几千万的生意他要我决定，几百元的开销他管。”但有重大事情时，他都愿意听听父亲的意见。何裕华则说：“现在主要他们在做，我也在看。有问题时帮忙想。他们做得比较激进时，我会告诉他们不要冲过了头。跑得太快，跌倒了就爬不起来;慢慢走，无论走上坡或下坡，都可以走得稳。”



年轻人的创意和冲劲，让何海东逐渐成为这家企业的掌舵人，何裕华开始退居二线。不过，关于塔山的故事，还很长，很长……

•與國內衆多建築師和室內設計師合作，用建築語彙描述空間設計特點。

•爲設計師和設計公司提供設計作品集、項目記錄及圖集等宣傳出版發行等服務。

•與《TOP裝潢世界》雜志社，深度戰略合作，爲設計師和設計品牌提升價值。

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