琴行免费练琴如何盈利？

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很多琴行都会提供免费练琴。关于免费练琴，很多老师的想法是：家长不给孩子买，我们提供免费练琴，让家长看到孩子的进步，然后去买琴。但是我们需要注意一点，那就是琴房也需要运营成本。这样就会产生一个问题，如果有人来练琴需不需要安排呢？人力成本又该如何进行计算呢？

1提供免费练琴的四大问题

琴行在提供免费练琴之前，需要考虑4个问题：

1、免费练琴，给什么人提供免费练琴？

2、什么时间免费练琴？

3、每次提供免费练琴的时间多久？

4、一个月或者一个周期内提供多少次免费练琴？

2没经过思考的免费练琴就是亏钱！

如果上述4个问题大家没考虑过，那所谓的提供免费练琴来提高销售，又从何谈起？不限定免费练琴的学生，不限定练琴的时间，这对于消费者来说，琴行就是一个随时随地可以取现的ATM。只要孩子想练琴的时候，就可以随时随地到琴行免费练琴，那么家长为什么还要自己掏腰包出来买琴？没有经过思考的免费练琴，对于琴行的发展来说，是最大的弊端。

另外，要不要提供教室？要不要提供教师辅导？如果要，教室和教师的成本，怎么算这笔账？谁给？消费者给么？还有，免费练琴太多，不管是提供琴房，还是大厅。如果是在教学高峰期，会不会影响到了其他孩子学习呢？所以说，没有经过思考的免费练琴就是亏钱！

3练琴也能“会员制”？

对于广大的中小琴行来说，免费练琴是客观存在的，也是可以实施的。但是，大家在提供免费练琴之前，自己一定要事先进行深思酌虑，你的琴行开设免费练琴的最终目的是什么？如果还没认真考虑清楚的话，就会出现一种趋势，家长卖琴率降低了，琴房总是感觉不够用。但是如果换一种方式来思考的话，也许会出现转机，也就是把免费练琴“会员制”。

如果把免费练琴“会员制”如何解决这些问题呢？

1、免费练琴，必须严格规定什么人可以免费练琴。这个规定是琴行内部的，不需要对外。自己人知道就好。

2、免费练琴，必须有时间规定。包括单次练琴时长和每天几点到几点可以。

3、必须规定周期内每个学员免费练琴的次数。

将“免费练琴”化为咱们琴行提供的一个增值服务，但是它不是每个人都能享受的。这能是我们琴行的那些一次性买了很多课时的孩子可以享受，这些孩子就是我们的“会员”。

琴行练琴的免费不能成为你无止境的成本，任由家长们剥削。我们必须做到成本可控，并促进课时销售。

4如何驾驭免费练琴“会员制”？

1、先做数据分析，分析家长一次性购买课时的瓶颈在哪里?我们要用免费练琴来突破这个瓶颈，给孩子免费练琴的机会，让家长在缴费时一次性买下更多的课时。

2、咱们在制定免费练琴的计划的时候，就要与家长说明了，哪些人会给予指导，哪些人不会。一次性买满多少课时才会安排老师陪练等。

3、规定了每个学生的免费练琴时间，与免费的时候范围，那就没有那么多的问题了。当你限定了免费指导的人数，也限定了免费练琴的时间，你的这个工作量就不会很大了。

免费练琴，成本必须可控。利用“免费练琴”来为我们促进课时销售，同样也会使我们琴行的收入大大增加。