启发、思考、行动

一、钱是给内行人赚的，没有卖不出的货，只有卖不出货的人。­二、想干的人永远在找方法，不想干的永远在找理由；世...







一、钱是给内行人赚的，没有卖不出的货，只有卖不出货的人。­

二、想干的人永远在找方法，不想干的永远在找理由；世上没有走不通的路，只需不开窍的人­

三、出售者不要与顾客争论报价，要与顾客谈论价值。­

四、带着方针出去，带着效果回来，成功不是因为快，而是因为用对方法。­

五、没有不对的客户，只有不专业的效能。­

六、营销者的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。­

七、客户来到咱们店里，咱们就要走进客户心里；对待老客户要坦诚，新客户要热心，急客户要速­

度，大客户要品味，小客户要利益。­

八、客户需要的不是产品，而是一套处理方案，卖啥不首要，首要的是怎样卖。­

九、客户不会关心你卖啥，只会关心自己要啥。没有最佳的产品，只需最合适的产品。­

（一）关于修身涵养­



▲相由心生，改动内涵，才调改动面孔。一颗昏暗的心托不起一张绚烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。­

▲口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。­

▲境界低的人，讲不出高远的话；没有使命感的人，讲不出有责任感的话；格局小的人，讲不出大气的话。­

▲公司跟公司终究的比赛，是胸襟与境界。­

▲看别人不顺眼，是自己的涵养不行。­

▲有恩才有德，有德才有福，这便是古人说的"厚德载物"。­

▲人的一身便是体道，悟道，终究得道的进程。­

▲好人——便是没有时间干坏事的人。­

▲同流才调沟通，沟通才能谈心，谈心才能交易。­

▲同流等于合流，合流等于合心，合心等于谈心。­

（二）关于成功­



▲要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状况、心境等。­

▲成功之道=思考力×做法力×表达力。­

▲许多不成功不是因为没有行动前的计划而是短缺少计划前的行动。­

▲功是百世功，利是千秋利，名是万世名。­

（三）关于团队­

▲啥是团队，“团”便是有辩才的人对着“队”一群有耳朵的人说话，这便是团队。­

（四）关于沟通­



▲沟通有必要从正见、正思想、正语、正精进、正念启航，才能获得一致有用的协作。中国人的沟通老是从家里开始的。­

▲高品质的沟通，应把注意力放在效果上，而不是情绪上，沟通由心开端。­

▲沟通有3个要素：文字言语、动态言语、肢体言语。文字言语传达信息，动态言语传达感受，肢体言语传达心境。­

▲影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。­

▲沟通的3个特征：做法的主动性，进程的互动性，方针的多样性。­

▲沟通的5个根柢进程：容许、浅笑、倾听、答复、做笔记。­

▲沟通的5个心：快乐心、包容心、同理心、赞赏心、爱心。­

▲沟通是心境的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。­

▲人际沟通,最忌讳的便是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改动自己，给人以力量，创造良好氛围，带给别人愉悦，笑是成功的阶梯。­

（五）、关于得失­



▲放下才能承当，丢掉才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，因为大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信赖。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"尴尬"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承当不了，留你何用？­

(六)关于人才­

▲天下无不用之人——用人之长，天下无可用之人——用人之短。­

▲人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会说话，谁口才好谁就当总统。­

▲怀才和怀孕是一样的，只要有了，迟早会被看出来。有人大材小用，是因为怀得不够大。­

(七)关于学习成长­



▲知识是学出来的，才能是练出来的，胸襟是修出来的。­

▲不怕念起，就怕觉迟。­

▲咱们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；朋友有难花钱不眨眼；提升自我花钱不眨眼。­

▲知识在于运用。不是知识便是力气，怎样运用知识才是力气。­

▲思考力是万力之源。

▲一个人成不了大事，是因为朋友太少且质量不高。­

▲把经文放进脑子里，是你给自己开光。­

▲最佳的投资地方，是脖子以上。咱们有多少人终身都把钱花在了脖子以下了。­

把《品德经》背下来，老子跟你一辈子。­

把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。­

把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。­

把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。­

▲多花时间成长自己，少花时间嫉妒、苛责别人。

(八)关于聪明和愚笨­



▲最笨的人，便是出色的完毕成了不需要干的事。­

▲了解别人是精明，了解自己是智慧。­

▲一个人心态欠好的话，容易聪明反被聪明误。­

(九)关于孝道­

▲小孝治家，中孝治企，大孝治国。­

▲明天道，了人道，翻开商道，你的人生才能带来圆融。­

▲播下一个善念，收成一种良知；播下一种良知，收成一种品德；播下一种品德，收成一种习惯；播下一种习惯，收成一种性格；播下一种性格，收成一种人生。­

(十)关于推行­

▲出售不是卖，是帮助顾客买。­

▲所有营销在中国可用一个字"儒"来替代：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。­

▲公司只需推行营销才能实现利润，其他的都是本钱，公司最大的本钱便是不懂得营销的员工。­

▲让顾客连续认同你就成功了。­

▲顾客不只关心你是谁，更加关心你能给他带来啥利益。­

▲顾客不拒绝产品，也不拒绝服务，只拒绝平庸。­

▲拒绝是一种惯性，当顾客拒绝咱们时，咱们的作业才刚刚开始。­

(十一)关于金钱与财富­



▲不要活反了，日子自身便是财富。­

▲财散人聚，人聚财来。­

▲挣钱只需一个目的：便是花。钱少，自家的，多了，便是咱们大家的，再多了，便是人民的，所以叫人民币。­

▲最傻的人就知道把钱存在银行，银行便是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。­

(十二)关于茶和酒­

▲郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。有酒时学佛，没酒时学仙。­

▲万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

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