【巾帼颂】铿锵玫瑰江阴绽放！谁说女子不如男！

在江苏，有这样一支铁娘子军，她们虽为女儿身，却敢为男子先！...



快消行业的旺季即将来临，各大矿泉水商家的竞争已经硝烟弥漫。所谓谋事在人成事在天，每个业代在终端的表现直接决定了这个品牌在市场上的生存能力。近日，小编就跟随恒大农牧集团江苏分公司的人员，直接接触了一个优秀的团队——无锡江阴“铁娘子军”！6个成员，其中有4个是女性，她们像男人一样去奋斗，却将男同胞们远远甩在了身后！

江阴团队的大家庭，在省总赵云龙、板块总刘玉峰、市总魏敏的带领下，不断创造分销、陈列、冰冻骄人成绩，5月中旬，整个团队就分销恒大冰泉近3万箱，完成率达185%，排名全省第一！团队全员披星摘月，白天分销，晚上铺货，完美的彰显了这个“铁娘子军”团队的战狼豪情！

庄莹颖（女）：像男人一样去拼

自15年11月份接手无锡江阴区域主管以来，庄莹颖就为这个区域的销售崛起卯足了劲！在江阴，她是最没有主管架子的主管，团队里有人有分销压力，她去帮助一起去完成；团队的人工作到晚上10点，她也一起陪着铺货、搬运！她相信，做销售，没有什么捷径和套路，有公司的政策支持，有团队的团结努力，还有产品本身的质量过硬，销量都是水到渠成的事！她坚信环境对人的影响，会激发人的潜能，并努力为团队建设一个拼劲十足的“狼文化”环境。一群“拼”的人凑到一起，只会“更拼”！

（庄莹颖和魏敏）

孟雪芳（女）：最温柔的女汉子

孟雪芳是这个团队里，性格最内向最温柔的一个。刚开始入职恒大冰泉时，她是一个连一箱水都搬不动的柔弱女子，现在却是能轻松搬起两箱、三箱的“女汉子”！在跑市场的过程中，孟雪芳并不认为“女性”会是“弱势”的代名词，反而认为，在跟经销商的沟通过程中，女性能更好的得到信任，抗压能力也比男性更强！在采访中，孟雪芳一直用“家人”来形容自己的团队和领导，她说，工作容易找，好同事和好领导难碰到！

格言

只要脚踏实地，增加市场铺货率，我相信恒大一定会占领未来的矿泉水市场！



（夜间铺货，和老板谈活动）

乔克香（女）：带着儿子一起铺货的妈妈

小编到无锡采访的那天，乔克香因为做活动说话太多，嗓子都已经哑了，只能用低哑的声音跟小编聊天。乔克香入职恒大以来，坚信客情的重要性，以前进不去的店，现在也能进去了！对于工作强度和压力，家里人是否能理解，乔克香放声一笑：能！特别是我儿子！现在只要是我6、7点还没到家，儿子就会给我打电话说，妈妈快来接我，我跟你一起去铺货！

格言

我的目标是：江阴家家都在卖我们的货！



（儿子也是小小卖水员）

郭海华（女）：把工作当作自己的事业来拼

郭海华负责的是江阴西片的商超和传统业务，因为经销商分布区域的问题，她经常早上6点多就起床，跟着大货车到浙江、上海、安徽等偏远区域去拜访经销商，有时甚至要到晚上10点才能回来，有时回来之后，还要继续去铺货，她相信做事即做人，只好客情，以诚相待，风雨无阻，坚持拜访，一定会得到经销商的认可！

格言

困难有，但只要我们坚持，所有的苦难都不是困难！



（面对工作一丝不苟）

刘啊强（男）：能吃苦耐劳的90后

作为团队里最年轻的一员，刘啊强颠覆了一般人对于90后的看法：每天分销没达到100，不下班；每天标准陈列没达到15家，不下班！严格要求自己！开发新客户，是刘啊强的强项，客情维护好，是他的基本准则。通过客户介绍客户，他曾经进入到一家很难进入的企事业单位，现在每月的进货能达到2、3000箱！在庄莹颖不在的时候，刘啊强还能肩负起团队管理的职责，令人对这个90后刮目相看！

格言

我们是一群狼，一群群居的狼，这个市场，终归会被我们占领！



（尽职尽责的90后）

徐龙涛（男）：开30万进口车送货的“富二代”

徐龙涛是一个不甘于平庸的、爱挑战的80后，15年11月份进入恒大以来，很快的融入到了这个战斗力爆棚的“狼性”团队。因为是江阴本地人，加之一直从事相关行业，客情的优势被他发挥的淋漓尽致。为了最大限度节约时间，提高效率，他经常开着自己的车去偏远地区拜访，到了区域后用自备的山地车跑线。采访的当天上午10点左右，他已经出货100余箱！

格言

我们有信心把市场做好，让我们的市场占有率超越其他竞品！



（拼尽一切，我们一定会成功！）

最后，小编还有幸和恒大冰泉无锡区域的负责人魏敏接触了一下，他最早是在南京负责鼓楼区域，曾在15年旺季，连续三个月把销量做到江苏全省第一，业务出身的他，能在日常管理中更能帮到一线业务员。在与经销商的沟通过程中，他强调以诚相待；在员工管理过程中，坚信有难同当。把握好大方向，执行好集团战略，做好市场基础工作，带领无锡团队奔向2016年江苏省第一！



（无锡集体照）

编后感

采访完恒大冰泉无锡江阴团队，小编深深的有感这个激烈竞争的行业，人的因素对于市场的决定性意义。没有淡季，没有难卖的产品，只要有一股狼文化般的士气！做好自己，全力以赴；目标一致，相互支持；先舍后得，同辱共荣！江苏江阴团队，就是这样一支铁娘子军，她们虽为女儿身，却敢为男子先！市场终归会证明，谁才是最强者！

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