揭开神秘面纱 看他如何“野蛮生长”进入世界500强（上）

魏桥是一个怎样的帝国？外界最读不懂的是，它涉足的纺织业、火电、铝业都不景气，甚至连续多年行业性亏损！这种产业不振的大背景下，魏桥何以实现几何式增长？一个卖毛巾的小厂如何用不到30年杀入世界500强，创始人张士平的经营哲学是什么？...

说到全球最引人关注的财经排行榜，莫过于世界品牌500强。尽管经济面临着前所未有的困难，山东的民营企业魏桥创业集团在此榜单上的表现依然抢眼，与之伴随的是神秘的张士平家族继续引领“山东首富”。


披着神秘外衣的世界500强企业



魏桥和张氏家族在多年里原本不为外界关注。直到2012年，一则“魏桥自建电网的电价比国家电网便宜1/3”的消息引爆舆论，批评与赞誉同时包围了这家原本低调的企业。

由此，魏桥集团开始广为人知，但它的发展历程依然保持神秘色彩，这是一个怎样的帝国？外界最读不懂的是，魏桥涉足的纺织业、火电、铝业都不景气，甚至连续多年行业性亏损！这种产业不振的大背景下，魏桥何以实现几何式增长？一个卖毛巾的小厂如何用不到30年杀入世界500强，创始人张士平的经营哲学是什么？




张老板的创业之路



在滨州和邹平等地，魏桥的品牌影响力随处可见。就连邹平的出租车师傅都能煞有介事地说出一段“张老板”的故事。张士平，五十年代生人。那是个“大干快上”的年代，他从小就有领导才能，在班里都是班干部，从小学到中学都是。

因此，魏桥的企业文化里有他深深的个性烙印：喜欢争在前面，不愿意跟别人一样平平庸庸。张士平读完中学就进了位于镇上的县属第五油棉厂，他的工作是扛棉包。一袋一百斤的棉包，他每天要扛几十袋。别人眼中的简单劳动，他却干出了花，很快被老厂长看好，提拔为厂里消防队的队长，而后是车间主任，副厂长。1981年，张士平一路升到厂长。


张厂长的胆大“外放”



有了人事任免权的张士平开始大展拳脚。当时的第五油棉厂还是县供销社下面的小厂，唯一的业务就是榨棉籽油。邹平县乃至滨州市盛产棉花，油棉厂很多。

上任厂长不久，魏桥村的人慢慢觉得，这个厂长张士平有点不一样，胆子很大。上任厂长第一年，张士平做出了“从外省调种子扩大生产”的决定。这是油棉厂第一次有“外货”。

张士平说的议购议销，是指在计划经济体制下，在平价购销计划之外，根据市场供求情况，按议定的价格，由国营粮食商业和其它粮食商业经营的一种粮食商品流通形式。




“敢做”就成功了一半



这在计划经济时代是许多人敢想却不敢轻易做的事情，但张士平敢干。之前，都是靠收当地的棉籽生产。也就在那一年，油棉厂创造了400多万的利润，完成了93万元的纳税，小棉厂成了全国供销系统效益最好的企业之一。



87年到88年，商业部要在全国棉花加工行业搞一个国家标准。没选魏桥，是因为魏桥指标完成得太好了，没法学，不具有普遍性。”也因为这份突出的业绩，没受过高等教育的张士平，获得了连他自己都不敢想象的称号。


机遇=挑战



通过“外调种子”扩大规模，张士平打赢了第一仗。这一战略后来贯穿在他发展的每一个关键步骤。也因此，有人怀疑，“张士平的魏桥，走的是一条朴素而野蛮的大生产路线。”这种争议在后来他的纺织基地扩张过程中，越发尖锐。1985年，一个机会出现了。

回想当年，张士平带着厂里的供销科长、棉检科长背着棉花到一家国棉厂推销棉花，这家企业连大门都没让他进。他开始想别的出路。1986年，张士平成立了一个毛巾厂。因为和榨棉油没什么关系，当时还遭到不少人反对。但他没听。

1989年，张士平又利用企业的600万元积累，共筹集1000多万元，建成了1.6万纱锭的纺纱厂。当时，纺纱领域几乎被地方各大国企占领，民营的很少。

到了九十年代中期，棉纺业的形势一落千丈。先是棉花紧张，各家都买不到棉花。紧接着，国家下达了“限产压锭”的政策。老牌棉纺企业济南国棉一厂、二厂因此相继倒闭。大家日子不好过了，可张士平却乐了，他认为机会来了。




魏桥集团的快速成长之路



张士平在上世纪90年代中期曾认真研究国家政策。他发现，国家规定了压缩纱锭的范围：一是国有企业，二是设备属于解放前的进口设备，以及上世纪50年代生产的老设备。

而魏桥却不同，一是当时属于集体企业，二是采用的上世纪80年代的新设备，均不在此范围内。利用这个空子，张士平反而开始收购企业破产出卖的设备和厂房。在棉纺业一片萧条之际，魏桥的规模迅速扩大。



有人曾问过张士平，国家政策要求限产，你却收购扩张，不怕出问题吗？张士平回答，“先收，总有用得着的时候。”张士平知道，“在中国，政策往往变化很快，不变的是市场。张士平信市场。也因此，这个有着逆向思维的人，得以在中国商海成为常胜将军。


金融危机转变为发展机遇



一路收购，到了1998年。此时，张士平手里是一家规模28万锭的棉纺厂。棉纺行业，以纱锭个数来衡量企业规模，一般情况下10万个纱锭就属于规模比较大的。一百公里外的滨州一棉，是当时滨州市规模最大、曾经效益最好的国有企业。

1998年世界金融危机，国内出口受到很大影响。一棉销量每况愈下，大量囤货，工人歇业，银行欠款一个多亿，于是张士平果断出手，上演了轰动一时的魏棉兼并国企滨州一棉的案例。



可是，当张士平刚到一棉时，员工们在大门口打出了“滚吧乡巴佬”的条幅。张士平迅速开会，张口反问，“不让我们来，你们能把企业管成什么样？”面对员工们一次次的提意见，新来的领导层直接扔出一句话，“想干就干，不想干就回家！”


逆势扩张谋划更大版图



和国企比，张士平有自己的优势，销售渠道广。在一棉等国企面对满仓堆积无计可施的时候，魏桥通过香港把货销到了世界各地。

一年后，由于滨州一棉共享了魏棉的销售渠道，其销售收入和利税分别增长了59.6%和44倍。兼并滨州一棉后，魏桥纺织的规模达到33万锭。张士平的扩张还在继续，他开始在滨州、邹平等地建设生产基地。在那里，每个生产基地都有三四个工厂。每个工厂的规模都大过原来的滨州一棉。这种扩张速度一直持续到现在。




在备受争议中不断前进



可以说，魏桥的发展在教科书里是找不到的，它看重的是世界市场。魏桥选择了一个好的定位，那就是上规模，成为全行业最大。但是，业内也把这个轨迹打上了“野蛮圈地”的烙印。

那个年代，是中国企业发展的分水岭。80年代起家的一帮集体产权的企业，到90年代发展到一定规模，要么成功改制成如今赫赫有名的民营企业，要么败于产权问题，创业者被赶出企业。譬如，健力宝的李经纬。而魏桥的张士平的做法是，保留县供销社的股份，与此同时迅速和香港等地的外资合资，扩大规模，淡化政府股的比例。此后，张士平一边疯狂扩张，一边备受争议。


“粗放野蛮”的企业家



张士平的确拥有了国有企业不能有的优势。譬如说他的土地，他的人力成本低，自己又建电厂，成本一下子就下来了。可以说，魏棉应该是全行业成本最低的。随后，大家都在争议魏桥“粗放野蛮”时，张士平已经又开始筹备电厂、铝厂的事情。



魏桥用十年的时间里，建设出了一个铝电产业链。此后，张士平如何继续在众人的非议中带领企业野蛮生长，并最终成为全球最大棉纺集团，成为连续多年荣登世界五百强的中国民企呢？下期节目将为您继续解读！


     

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窦坦伟：

沂源是我老家，朱新礼和汇源是中国饮料的骄傲。这个故事给我们讲述了创业的艰辛，一个公章就能干预多赢的市场运作。如果08年并购成功，汇源至少不是今天的苟延残喘。

心怀浩然;

眼前也许是条河，真走过去了也就是个小水沟。有时候不逼自己一下，真不知道自己有多强大。

乐泉:

创业者永远就是以无畏者精神去拓展

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