揭开神秘面纱 看他如何“野蛮生长”进入世界世界500强（下）

他是世界500强企业—魏桥集团的创始人张士平。从一个小小的扛包工到现在的山东首富，其神秘的发展过程里有何让普通人借鉴的秘笈？本期节目将为大家揭秘张士平魏桥帝国的面纱，解读他成功背后的故事，以及未来魏桥的发展方向！...

今天的节目接着昨天的话题，我们一起来探秘咱山东本地的世界500强品牌魏桥。多年来，全球最大棉纺织集团的魏桥和它的创始人山东首富张士平一直保持着神秘色彩。但几年前胡润富豪榜和世界500榜两张榜单的公布，这两个名字开始浮出水面，也因为在榜单上的名次节节攀升而被打上了传奇、独特的标签。


帝国集团的野蛮生长



16万职工，总资产1300多亿，年销售收入近2000亿！这是不到三十年奋斗的结果！有人说，魏桥的成功是一种野蛮生长，但张士平本人却认为：梦想是最大的支撑！

可是，令外界最读不懂的是，魏桥涉足的纺织业、火电、铝业都不景气，甚至连续多年行业性亏损！这种产业不振的大背景下，魏桥何以实现几何式增长？




人生的十字路口，你会怎样选择？



上世纪70年代，张士平读完中学进了位于镇上的县属第五油棉厂，工作是扛棉包，一袋一百斤的棉包，每天扛几十袋。由于苦干和勤奋，他很快被老厂长看好，一路提拔，直到1981年升到厂长。这被老乡们视为其人生的第一个转折点。

那年，他大胆从外省调种子扩大生产成就了油棉厂的第一桶金。1986年，张士平号召职工集资成立了一个毛巾厂。三年后又建了纺纱厂、棉纺厂和织布厂。由此，魏桥率先在改革开放初期抓住机遇。



其后，张士平在产业低谷时期加速扩张，他性格中“埋头干、做彻底，不犹豫”也铸就了魏桥的性格。从1993—1997年，纺织行业历经波折，整体陷入亏损期，一些老牌棉纺企业相继倒闭。

1998年金融危机爆发后，一些企业的日子更是煎熬。但恰恰在这两轮持续数年的产业震荡期，张士平带领企业实现了新一轮的逆势扩张，即使在国家下狠手要求“限产压锭”时，前行的步伐也未片刻停歇。


向世界级企业进击



首先，魏桥在上述困顿期里投资3.3亿元，四处收购企业破产出卖的设备和厂房，使棉纺织能力很快扩大。在1998年，魏桥收购巨亏的国企滨州一棉时遇到了很大的阻力，一棉的员工们甚至在大门口打出了“滚吧！乡巴佬！”的条幅。面对这种情况，张士平怎么做？

当然是用强势作风面对一切，通过铁腕整顿，在半年内就让一棉成为出口盈利企业，所有争议也戛然而止。彼时，张士平陆续在邹平、滨州、魏桥镇、威海等地大规模建设生产基地，同时兼并收购不良企业，2003年终于改制为魏桥创业集团，开始向世界级棉纺企业的目标前进。



2005年，实行了40年之久的全球纺织品配额制度寿终正寝，先是美国三次限制中国纺织品进入数量，接着欧盟设限威胁接踵而至。然而面对如此动荡的国际市场，魏桥再次投入70亿元巨资，扩建纺织印染服装系列项目。


“张氏刀法”再度升级



让人不解的是，生产能力的猛增不仅没有把魏桥拖入滞销困境，反而带来各项指标年均50%以上的迅猛增长。1997—2003年，魏桥出口创汇年均增长超过70%。此时，一些环境因素开始影响行业发展，在同行倍感压力时，魏桥的扩张却无人能挡，业界也愈发感觉到了“张氏刀法”的凌厉与不同。

彼时的竞争对手或嫉妒、或推崇，或非议。张士平在这样的环境下，如何继续带领魏桥迎难而上？



张士平是有着逆向思维的人，就如同股神巴菲特，在别人恐惧时他却大胆起来，将每一次市场波动视为难得的机遇。魏桥的迅速扩张和市场地位就是在整个行业遭遇低谷时形成的，而企业规模不断扩大，业界非议也从未止歇。

竞争对手的感觉是魏棉的扩张过分野蛮。在产品还不丰富时，就上规模，“闷着劲就是扩大规模，压缩成本，一路往前冲”。行业里开大会时，常有人对魏桥的“野蛮”提出批评，但张士平从来都是面色平和，也从来不反驳什么。



会照样开，话照常说，开完就走了。他认为，做大事就要：不唯上、不唯书、只唯实，“一个好的企业是批评不倒的，真正能批评企业的只有市场，如果市场能力不行，政府和同行怎么夸都站不起来。


“电改斗士”的经商之道



魏桥的发展在商学院的教材里是找不到的，因为它选择了规模式发展，而且一开始就瞄准了世界市场，等大家彻底回过神来，它已经是棉纺行业全球最大的了，无法复制。

在大家开始争议魏桥扩张模式时，张士平已经在筹备电厂、铝厂的事情。而在后来魏桥铝电产业的发展中也能隐约看到其在纺织行业的扩张套路。魏桥之巨、家族之富原本不为外界关注。张士平经营的这个神秘商业帝国，到底是什么现状？



总资产1300亿元，年销售额2000亿！这就是如今的魏桥，而拥有百亿财富的张士平可能怎么也想不到，自己不是以富豪而是以“电改斗士”的形象在全国“声名远播”。


无奈之下的决策



2012年，一则“魏桥自建电网的电价比国家电网便宜1/3”的消息引爆舆论，批评与赞誉瞬间包围了这家原本低调的企业。支持方认为，魏桥自建电网自供电力，并将余电低价卖给周边用户，这代表了电力体制改革市场化的方向。反对者则认为，魏桥的行为不合法、安全性差，缺乏社会责任。

张士平说：自架电网给自己公司供电，“确实是无奈之举”。上世纪90年代，中国电力资源紧缺，常出现闸限电现象，严重影响纺织企业生产秩序并大量增加成本。



同时，魏桥系一直以烧锅炉的形式生产纺织所需的蒸汽，经济性差，也不环保。这些都是魏桥自建电厂的原因。其后的故事已为业界所熟知。10多年来，走上孤网运行之路的魏桥所有的项目再也没有用过国家电网的电，这也让其铝产品的平均成本达到了行业最低。



年过六旬的张士平每天6点半准时到公司上班。平时出差，只要感觉没必要，一个人拎上包就走，不带随从，日常生活从来不用名牌，“吃饭还是喜欢自己家里做的”。事实上，在15万平方公里的齐鲁大地上，类似于张士平这样的企业家不在少数。


世界500强企业的内忧外患



为国创业，为民造福，生于上世纪五十年代的张士平，凭着这个梦想，借着中国经济由计划向市场转变的机遇，涉足实业，在棉纺、铝业、火电行业做到领先，并逐步实现财富跨越；他低调，隐忍，甚少直面媒体，但果断强势敢想敢干，这是那一代创业者的共同标签。

张士平建立了一个企业社会，员工的住房、看病、孩子教育等都享受极其优惠的价格，有着强烈的归属感。

但同时，他也有隐忧，当前张氏家族的各路亲戚担当着魏桥高管的主力，他的儿女分别是集团公司总经理和上市公司董事长。家族式管理，而且普遍文化程度不高，会不会带来后续的问题？这也是这一代民营企业家普遍的思考。

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