墨水江湖 风云再起

随着国内墨水市场用量以及喷墨机上线数量的越发饱和，近几年持续的喷墨产品价格战也越演越烈，陶瓷墨水价格从2...



随着国内墨水市场用量以及喷墨机上线数量的越发饱和，近几年持续的喷墨产品价格战也越演越烈，陶瓷墨水价格从2010年的50~60万元/吨降到目前的3.5万~5.5万元/吨，呈现直线下跌，虽然陶瓷墨水的销售量在不断增加，但企业的效益却并不明显。墨水产品销售价格下降，陶瓷企业的拖款欠款现象比较严重，资金运转周期越来越长，去年不断有经营不善的陶瓷企业突然停产倒闭，给色釉料化工企业、墨水企业带来一定的经济损失，墨水企业的经营环境从去年开始面临着很大的挑战。

2016年，陶瓷卫浴行业市场没有根本好转，产能过剩，库存量过大，市场冷清没有得到根本解决而生产成本又高居不下。在这样的大背景下，大家都比较关注喷墨墨水行业，墨水市场到底会有什么样的变化？墨水的江湖又会有怎样的风起云涌？本刊调研组专访了一些重要墨水企业的相关负责人，对墨水市场进行了初步的探析。

国瓷·康立泰副总经理张天杰表示，国瓷·康立泰推出的伯陶墨水销量稳中有升。目前每个月销量达700吨左右，伯陶墨水平均价格每吨5万余元。目前市面上约有900多台喷墨机在用他们的墨水，整体上国内建陶市场上的喷墨机上线大致3300~3500台，他们占20~30%的墨水市场份额。张天杰认为价格战是同行间竞争的惯用手段。尽管墨水的价格在不断下降，但仍有进一步下降的可能性，只是下降幅度会减少。目前渗花墨水是市场上的焦点，道氏技术日前在新闻发布会上宣布他们的3D渗花墨水正式推向市场，伯陶墨水则采取跟随的策略，希望渗花墨水在市场上预热好，升温了，再迅速跟进。伯陶渗花墨水的市场定价的定位是赚取合理的利润，不主张赚暴利。进口渗花墨水从原来的50~60万/吨，降到48万/吨，他们的定价肯定要比这低得多，伯陶希望综合技术、成本、产品与价格，做一个充分的评估，进而把价格尽可能定得一次性到位。在合理的区间获得利润，有利于渗花墨水市场的全面推广。生产客户用得起的墨水，会有利于整个陶瓷行业的持续健康发展。

另外据了解，道氏墨水的销量目前排在墨水产品的第一位，每月接近1000吨，每吨5.5万元左右，大概有1100台喷墨机在用。国内建陶市场上虽说有3500台喷墨机在线，但根据当下市场行情比较冷淡，有的企业销售不景气，喷墨机只开了一部分，加上一些地区如淄博产区的环保政策比较严，部分环保不过关的企业生产线被关停的状况推测，实际上有效连续生产的喷墨机估计只有3000台左右，而道氏墨水占的份额约30~40%。进口品牌墨水如意达加、陶丽西早期的销售量很旺盛，但从去年开始下降了20%以上，下跌得比较快。在具有价格优势、服务优势，同时付款方式比较灵活的国产墨水的强烈冲击下，进口品牌的墨水在建陶市场上的地位今不如昔，可以说风光不再。但据意达加佛山销售代表林军先生反映，目前意达加墨水的销量每月仍有400多吨，并且单价比较高，众多客户使用多年，认可其质量和稳定性，所以不少中高端陶企还是坚持使用。

作为数码喷墨产品中快速上升的新品类，喷墨渗花墨水还有很大的增长空间，前景非常看好，对它的整体投入亦越来越高。道氏技术3D渗花墨水发布会效果显著，价格稳定在每吨30万以下，引起了多家知名陶瓷企业如蒙娜丽莎、冠星、新明珠等的高度关注，客户的反应相当不错。道氏对渗花墨水的推广，可谓具备了天时地利人和。为什么道氏的渗花墨水能率先推出？调查研究发现，工艺技术产品的创新跟以前不一样，以前市场环境向好的时候，一点创新，一点差异化就足够了。现在由于陶瓷卫浴行业的产能严重过剩，产品同质化严重，对创新的要求越来越严，门槛也越来越高，需要有更大的差异化和延展性，产品才会在市场上真正站稳脚跟，不轻易被同行复制。另外，没有投入很难有产出、有产品的创新，这种投入也要比以前的门槛高很多，道氏在渗花墨水上有上千万的设备与研发投入。工艺技术要跟设备、工厂相结合，喷墨渗花实际上从墨水到喷墨设备、再到工厂的生产应用应该是一体化的。产品只有投入工业化的应用环境当中才能全面地体现它的特性。以前的发展模式是粗放式的低投入，讲究快速的回收。现在讲究的是精细化、差异化，前期的投入更高，回收比较慢，但它是一个高效的可持续发展的系统。道氏的渗花墨水前期做了许多的实验，反复论证，不断积累了很多关键的技术数据，等到认为自己有能力去做，才慢慢把产品做出来，这是一个厚积薄发的历炼过程。

子陶陶瓷技术总经理邱子良最早引入意大利美高（美珂）公司的墨水到国内市场，在蒙娜丽莎、东鹏等企业生产应用，开启国内喷墨渗花砖新的一页。国产墨水道氏率先推出渗花墨水以后，美高公司也感觉到一定的压力。本次广州陶瓷工业展，美高公司携渗花墨水过来参展，研究重新定价，可能会采取一些降价的策略，根据目前市场的变化做一些战略性的调整。邱子良认为，进口的渗花墨水在使用的效果上还是有一定的优势，产品的线条更清晰、更美观。渗花技术是国外原创的技术，花了很漫长的时间做基础研究，投入了大量人力物力财力，攻克了各种技术难关。美高把它带到中国市场，应该感谢他们，没必要相互排斥。如果没有美高的原创技术，我们对如何解决抛光砖渗花墨水的难题，可能在很长一段时间内还停留在黑暗中摸索。这提醒了我们一个问题，为什么我们的墨水缺乏整体的基础研究，而总是跟在别人后面，从普通数码喷墨墨水到渗花抛光砖墨水，每一次颠覆性的技术创新，它的根源总是来自于国外，来自于意大利、西班牙等国家。专家认为，国内的墨水企业、喷墨装备企业乃至陶瓷卫浴企业在技术研发上的投入严重不足。我们的精力过于分散，忙于扩大规模赚快钱，过于追求经济利益而迷失了方向，长期热衷于模仿、跟随，希望未来有所改变。当普通墨水竞争过于激烈，市场效益不好时，渗花墨水的出现给我们带来新的希望。国产渗花墨水能不能把市场做好，把价格稳定下来，避免打过度的价格战是其中一个关键因素。互相竞争价格是必然的手段，但怎样有所节制、有所平衡则是一门学问了，不要为了抢占市场而一股劲儿想通过价格把对手吃掉。如何共同维护数码喷墨市场，把它做好做强做久，参与到数码喷墨产品生产应用各环节的墨水企业、喷墨装备企业、陶瓷企业都要重新思考。不要看到喷墨设备和墨水降价了、产品成本下降了，就把瓷砖的销售价格越卖越低；设计软件成熟了，自我复制容易了，就把产品做得越来越同质化、越来越没有效益，这违背了我们的初心。

在这里我们通过《墨水江湖，风云再起》提出一些建议：渗花墨水未来的潜力大，估计很快就有更多的墨水企业研发生产，但不要急于把资金投入都压在抢占市场当中。没有资本研发创新，没有合理的利润回报，没有良性竞争的环境，只会陷入死胡同。据了解，美高前后花了10年的时间研究渗花喷墨，产品前期的投入非常大，目前拥有丰富的产品体系、强大的技术体系和完善的服务体系做支持，而我们的基础性研究究竟有多少投入？在某种程度上，别人赚取高利润是合理的。这个有20多年历史的公司，从平板渗花到滚筒渗花一直到喷墨渗花，他们20多年就盯着一件事——只做渗花，这就是美高的专注精神，值得我们钦佩。我们不要轻易就排挤国外品牌，不要把个人情绪带到国际化的商业竞争来，要尊重对手为我们带来了原创的技术，推动了中国建陶产业的快速成长。我们也要反思我们为什么没有占领先机，率先研究陶瓷卫浴行业各细分领域的创新技术。

值得一提的是，在传统墨水领域，鲜艳的大红色一直很难有好的发色效果，NGY COLOUR大红墨水正在推出，是墨水行业的大事件，也是研发创新的成果，这将会对传统的墨水公司带来一定的冲击。当然，大红墨水能不能全面投产、逐渐走向成熟、从根本上解决技术上的短板，我们拭目以待。









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