宜正环保电商系列访谈（二十二）——专访无锡海拓环保装备科技有限公司 总经理赵洪启
作为国内首屈一指的固液分离细分领域的顶级供应商，无锡海拓以诚信赢天下，精准的企业定位也与宜正环保电商平台的服务理念高度契合。宜正环保电商将充分利用自身平台优势，为无锡海拓与更广泛的企业用户构建多方位、深层次的合作纽带。...
【宜正会】非常感谢赵总百忙之中抽出时间来接受宜正会的专访，宜正环保电商团队与无锡海拓环保装备科技有限公司的管理团队可谓是同根同源，也一直惊叹贵司在环保产业的固液分离这一细分领域的专业程度。无锡海拓环保装备科技有限公司是一家致力于气浮、高效沉淀器等设备的研究、制造、服务于一体的高新科技企业。您能否简单描述下贵司的发展历程呢？
【赵总】关于无锡海拓的发展历程，由我们无锡海拓的创始人邵总（邵连兴）给您简单介绍一下。
【邵总】无锡海拓是新企业、老团队，主要产品从无到有，并不断的提高与创新已有30多年了。上世界80年代初，作为无锡第四机械厂的团队骨干与同济大学共同研发了第一台气浮设备，应用于苏州华仁造纸厂，采用内循环射流器、立式溶气罐、土建池体；后于浙江某造纸厂，进一步改进刮沫机系统，经过不断的实验尝试，于徐州铜山造纸项目设计生产碳钢材质的组合气浮，再后来将溶气罐改为横式罐，于1985年左右，第一代气浮正式形成，其制作工艺简单、只能手动控制、初级溶气系统、TS型管式释放器。经过逐步的发展，逐步形成特有产品线，得到众多客户的认可，而在使用效果方面基本都是超过客户预期设计，也逐步受到环保同行的瞩目，后与北京金源合资成立金源环保设备厂，应该说正是经过不断的试验总结、技术创新研发，企业发展逐步成型，同时专业的服务也得到更多的认可，不同行业的深入拓展，并且稳扎稳打，企业发展蒸蒸日上。
经过近30多年，产品的迭代升级，特别是成立无锡海拓后，重点立足于气浮设备，经过大量的实验、研发、总结，层层改进，如改进加气方式：原采用探针加气，会因气泡的问题，导致测量不准确，后采用浮球，利用重力的方式杜绝了相关的影响；由只能手动控制升级PLC自动运行系统，进一步加强溶气效能；由简单的工艺生产，提升为数控激光和水刀切割加工，池体冲压折弯成型；创新采用高效无堵塞释放器、释气率接近100%，且彻底解决用户最头疼的问题——“堵塞”；通过改进池体结构、研发关键部位系统结构，目前已实现运行的水力负荷高达30m3/（m2h）。
于2011年成立无锡海拓环保装备科技有限公司，成立的初期就定下了几方面的目标或定位：
1、原有气浮产品的创新设计、改进提高，提升组合气浮设备的处理负荷，在方便运费及安装的情况，由单个规格从100m3/h，提升至最大处理量800m3/h（在可公路运输的条件下）。
2、企业管理及生产管理方面下了很大的功夫，向一流高效的管理公司迈进。
经过3年积累沉淀，海拓环保2014年获得高新技术企业称号。同时，在市场也开拓一片新的天地。无锡海拓也将秉承“科技改善环境、创新成就未来”的核心价值，坚持“品质至上、精益求精”的生产理念，以人为本，奋发图强，为保持“气浮设备顶级供应商”的称号而继续努力。
【宜正会】诚然，我国环保行业中组合气浮工艺设备的发展、升级与创新，海拓环保的技术研发团队应该说贡献良多，30年的专注，环保行业的各界同仁均获益匪浅；同时，海拓环保也仍然在不断的创新与突破，作为一家气浮顶级供应商，还请您为我们普及讲解一下，目前贵司的组合气浮工艺设备在哪些方面与常规气浮工艺设备相比有哪些独到之处呢？
【赵总】好，先简单谈谈对于企业发展的理解吧。在我们看来，在目前环保产业中，做企业一定要找准定位、有的放矢。着眼行业内的优秀单位，如浙江海拓环境技术有限公司、无锡轻大百特环保工程有限公司、浙江商达公司等等，均正是找准市场定位，于专业细分领域深耕，在很短的时间得到行业、客户的一致认可。
无锡海拓在2011年成立之初，结合自身优势，充分的市场调研，从大环境的市场形势出发，走一条新型企业的发展模式，着眼于环保产业细分领域中的固液分离板块，继承延续金源环保的技术、生产优势，融入海拓环保的新的企业文化，规避以往企业发展中不好的一面，以技术和管理为主，设备带着技术走，技术通过设备来体现。
企业定位是为了企业的快速增长，无锡海拓是新公司，团队是老团队，如邵总、戴总等，团队是以技术、生产管理为主，而结合我们自身对污水处理的理解，从众多产品中选择了气浮产品，也是气浮乃至固液分离设备在工业废水、生活污水及给水等方面有比较大的市场，同时气浮设备从技术、生产等方面还有比较大空间可挖，而海拓环保的固液分离设备的研发与生产，主要涉及几个方面：气浮、高效沉淀及污泥浓缩，同时也在传统方面进行一定的突破，引导一个细分的领域。主要体现在以下几点：
1、气浮设备向高负荷、大处理量发展，当然这是海拓环保在紧跟国际市场的步伐，现在处理水力负荷浓度可以做到30m3/（m2h），在方便运输的情况下，单台处理量规格达1000m3/h，是一种高效、平流、层流、组合式的固-液/液-液分离设备，主要是采用高效微气泡发生、次表面捕集、层流原理、多级序批式混凝、浮渣循环絮凝等五大专利核心技术，能高效分离污水中的悬浮物或油类物质；
2、关注系统的可靠性、经济性、实用性。产品在石油石化、纺织印染、医药化工、表面处理等行业以及水回用、海水淡化、深度处理等领域中深度研发，并得到了广泛的应用及认可，产品远销中东、欧洲、北美等多个国家和地区。
下面简单介绍一下，无锡海拓气浮设备的品类规格：
一、HT-DAF系列-高效溶气气浮
二、HT-CF系列-高清气浮、水力负荷高达20m3/（m2h）。
三、HT-SCF系列-高速气浮、水力负荷可高度30 m3/（m2h），在成套运输的条件下，处理量可高达1000t/h。
【宜正会】赵总，固液分离设备是污水处理预处理设备的重要组成部分，做好固液分离，充分降低污水中的悬浮物浓度、含油量，也是后续工艺得以稳定运行的保证。而海拓环保不仅深耕于气浮工艺设备，也秉承“科技改善环境、创新成就未来”的核心价值，坚持“品质至上，精益求精”的生产理念，还引进并升级了污泥浓缩机、高效沉淀器等其他固液分离的工艺设备。您能否进行相关的讲解说明呢？
【赵总】随着国家产品技术要求的升级，对于污泥处置的要求也越来越高，而海拓环保也正是基于这方面的需要，适时的研发推出了浮选式污泥浓缩机，获得了6项国家专利，主要适用于市政剩余污泥浓缩：处理污泥负荷800~1500kg/（m2*d）、水力负荷5~10m3/（m2*h），进泥含水率98~99.8%出泥含水率93~96%左右。具有以下几方面的显著优势：
- 阻止污泥中磷的释放；
- 采用无赌塞释放系统；
- 提高了后续的污泥处理设备运行效率；
- 降低了后续污泥处理的运行及投资成本。
【宜正会】赵总，您方便为我们分析讲解下海拓环保的产能情况以及市场份额情况吗？同时，在面对如此多的销售客户，关于售后服务，海拓环保是如何保证或者精致服务的呢？
【赵总】可以说，无锡海拓经过短短几年的发展，也逐步得到了市场的广泛认可，应该说依然成为固液分离设备领域的知名生产技术服务供应商，产品出口东南亚、中东、欧洲大陆及非洲等全球多个地区、国家。市场份额、产能情况也已走在固液分离设备生产厂商的前列。
而针对售后服务等方面，我公司也有专业化售后服务团队，能够及时高效的为客户提供全面优质的售后服务。同时我公司一直以“诚信赢天下”为经营宗旨，做到信誉为先，品质为先，这也是我们邵总奉行一生的总结，真诚以待，更全面到位的服务。
下面简单介绍无锡海拓2012~2014年部分典型业绩情况：
【宜正会】赵总，工艺设备能否充分实现其技术价值，可以说设计是发动机，而完备的加工条件是为其提供腾飞的翅膀，在设备生产方面，海拓有哪些方面的独到之处呢？
【赵总】无锡海拓环保的自身定位也是中高端的产品为主，更加契合环保产业发展的脉络，树立品牌形象，全面优质性的服务，也同时延伸设备生产方面，我们不仅加强相关企业流程化管理，生产专业度高，目的、要求清晰明确，这里可以用一个数据来说明：原先金源设备厂，公司员工约80多人，企业规模约为2400万/年，而无锡海拓企业员工只有40人左右，占金源设备厂的一半，产能却在4000万/年左右，同时我们在不断推进非标设备“标准化、规模化”的路线，不断提高人均产能，此外也加强企业文化的建设与推动，从公司领导至普通员工，大家真诚相待，其乐融融，也正是这样，无锡海拓网罗了一大批专业人才。
【宜正会】赵总，组合气浮工艺设备，海拓环保还进行了进一步的细分，如膜前预处理气浮、制药行业气浮等；以及形式区分，高效气浮、高清气浮、高速气浮等。您能否讲解一下，在选型方面、设计方面需要注意哪些呢？
【赵总】好。简单的说，选型方面，客户需要明确水质参数以及处理要求、前后端的工艺搭配，因为整体来说，固液分离设备是需要作为工艺单位来进行系统性的设计，这样才能保证工艺的合理性，同时更专业的选型或设计方案，无锡海拓有专业技术服务团队能够匹配服务到位；只是可以提请客户或者设计单位在选型的时候，还是可加强技术交流，因为海拓环保的技术产品也在不断升级中，应用领域不断扩大、深入，以满足客户的需求，提高工艺的价值。
可以为您提供的实验服务：
- 废水的pH值是否需要调整；
- 是否加混凝剂，是否加助凝剂；
- 测试气浮的表面负荷；
- 测试气浮的溶气水量；
- 测试气浮的气泡性质是否需要调整；
- 能够建议气浮在整个工艺流程中的位置；
- 能够建议废水进气浮前是否需要做某种调整。
- 通过实验做出的废水处理方案符合用户废水实际运行要求；
- 可以科学合理为用户提供水处理工艺咨询；
- 可以把用户使用我们气浮设备的风险降到最低。
【赵总】好的。在我看来，宜正环保电商的商业模式是很好的，好的商业模式也是终将成功的，只是需要时间的检验，以及市场的认可。而无锡海拓环保也一直在期待以合适的方式、合理的合作模式来与宜正环保电商平台，展开全面深度的合作，同时，我们海拓也从宜正环保电商平台上取得一定的获益，提供了一些标准设备的更高性价比的供应渠道。
海拓车间的部分产品照片
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