宜正环保电商系列访谈（二十一）——专访无锡市金禾环保工程有限公司总工程师许士金
金禾环保不仅为市政、工业企业客户专业服务，还为众多BOT水务公司服务，希望金禾环保能够通过宜正环保电商平台，构建一片更加广阔的服务舞台。...
【许总】 首先欢迎你们的到来，进一步了解金禾。金禾成立于2001年，主要团队都来自于老的国有企业。当年国企改制，我们几个人便离开国企，创办了无锡市金禾环保工程有限公司，仍旧从事污水处理设备的生产。由于有专业基础，所以刚开始与很多环保设备厂一样，眉毛胡子一把抓，想面面俱到，污水处理厂的专用设备都想做。但几个月过后，弊端就出来了：由于设备品种多，生产管理及技术管理容易混乱，况且大多数专用设备技术含量较低，恶性竞争严重，技术难以进步。但是在当时一些复杂设备的“中国制造”与欧美的产品差距却还是很大。比如说带式压滤机，尽管国内也有有一些厂家在做，但是专业化水平当时还比较低。为了避免恶性竞争，更有感于打造民族品牌的重要性，结合我们在带式压滤机方面的大概有十年时间的经验积累，因此也就专注于带式压滤机以及污泥脱水系统的研发、生产及技术服务。到目前为止，又经过十几年发展，“无锡金禾”的带式压滤机在行业内已然成为国产的优质品牌。我们也将继续坚持专注于污泥脱水系统，进一步加强专业化程度，保持“无锡金禾”在污泥脱水系统领域品牌高度。
【宜正会】据我所知贵司是国家机械行业标准JB/T 10502-2005《浓缩带式压榨过滤机》、国家机械行业标准JB/T 8102－2008《带式压榨过滤机》主要起草单位，并率先通过了国家机械工业分离机械产品质量检测中心按照新标准的检测，且在2008-2013年期间连续被评为环保设备用户满意设备品牌（污泥浓缩脱水类），2013-2014年度环境产业优秀设备企业带式浓缩压滤机标杆企业。
诚然，贵司在污泥脱水领域，取得了行业、用户的一致认可，您可否阐述一下取得这样好的成绩，贵司是在哪些方面取得了突破，或者是基于什么的原因呢？
【许总】公司发展至今天，我们总结了一下，现在的客户群应该说70%都是老客户或者老客户介绍的新客户。在现今市场比较低迷的情况下，无锡金禾还能保持稳定的销售，这也是坚持品牌之路的回报，跟金禾环保长期以来优质的品牌服务、产品质量是分不开的。
其实当一家企业能够静心下来，专注于一件事情，应该说离成功也就不远了。方方面面的原因，中国现在还处于一个逐利的时代，静心做实业、做产品的人不多。我们的成绩依赖于企业能够静心专注，也正是长期的专注，我们在污泥脱水方面积累了一定的经验，在系统和设备上做得比别人更好一些，才会得到客户的认可。污水处理的工艺不同，例如氧化沟、SBR、MBR工艺等不同情况下，产生的剩余污泥的性状都不太一致，甚至即使工艺相同，但还是会存在区域差别，那么脱水系统的配置就会不一样。我们也就是通过不断积累，有了深层次的经验。而我们重点的服务也都是定位于售前、售后的技术服务，售前-解决技术难题，售后-确保使用顺畅。正是这种坚持，想必也是金禾能够获得认可的原因之一吧。
【宜正会】许总，金禾环保自成立开始就专注于（浓缩）带式压榨过滤机的技术进步和产品升级。到14年底，已经有1000多台（浓缩）带式压滤机在全国各地使用，更有许多机器是替换其它公司的产品而使用。您能否简述一下金禾品牌带式压滤机在售后服务环节中，有哪些方面的独到之处呢？
【许总】我还是先讲讲行业的现状。讲个故事：去年底，安徽某污水处理厂，建厂时的一台带式压滤机由于本身就有问题，运行一段时间后效果更差，难以继续运行，厂方决定新购一台放在预留空地上。做供应商调研期间，无意中参观到我方巢湖的项目，觉得效果蛮好，就与我们联系商谈，技术和商务上很快都达成了一致，并希望我们预投生产。但是在招标的环节中，由于是政府采购流程，结果却被一家环保设备公司以极低的价格中标，我们也就放弃了。但就在该项目应该完成的期限不久后，厂方却又联系我们，还是请求我方将本应前期供货的提前准备好的系统设备供给他们，我们当时很是不解。经过了解，原来是中标企业的设备尽管是按时供货了，但是却迟迟调试未果，泥饼都出不了。厂家实在是等不及了，就再次求助于我们，打算将那一台老机器拆掉，希望我们将新机器尽快装好，投入运行，以解燃眉之急。商谈好，并获得相关部门许可后，我们以最快的速度交货、安装，并一次调试成功投产。在我方安装时调试时，原中标方也在努力整改。我们发现对方的主机产品做工水平也不算太差，但是恰恰在选型、产品结构细节、系统配置、运营调试方面并没有领会到用带式压滤机进行污泥脱水的精髓，可谓都还没有入门，从而导致生产的设备在如此容易处理的污泥脱水场合居然无法使用。
讲这个故事也就是想表明行业的现状，很多设备商甚至恐怕还没有入门。也正是因为行业水平的低下，所以许多的行政项目低价采购的设备效率很低，导致运行费用的浪费严重，很可惜。
技术服务在污泥脱水的全过程中至关重要。关于售后服务环节的独到之处，实际上也是全过程中的一部分。就是说，要用售前的技术保证，来保证售后的使用效果。发现问题再进一步完善，如此反复，会越做越好。
【宜正会】 许总，您能否简述一下金禾环保目前的产能情况，以及金禾环保在带式压滤机市场中目前的占比情况呢？
【许总】金禾环保的规模应该说还很小，年产量也就100台套以内，目前整体产量水平也比较稳定。而针对市场占比的情况，我们也没有具体调查过，但是品牌知名度应该在国产设备里会排在前列。因为我们会对每一个客户的满意度进行跟踪调查，了解详细使用情况，听客户的建议。
我们与知名客户的合作也在不断增多，其中一些还是国际大牌，估计未来应该还会更多。
【宜正会】许总，在污泥脱水的相关领域，带式压滤机作为传统脱水工艺，与板框压滤机、离心机、叠螺脱水机等其他脱水方式相比较，您能分析一下带式压滤机的优缺点么？以及带式压滤机在一次脱水工艺的市场份额中，目前的占比情况？同时在二次脱水工艺中，您觉得未来市场情况呢？
【许总】好的。不同污泥脱水设备都有各自的优缺点，不同的应用场合应该选择不同的脱水设备。
带式压滤机最大的优点：可以连续性过滤，产量大，适用于污泥处理量大的场合，相对成本反而更低。说到成本，大家知道，污泥脱水的成本主要由水、电、药剂、人工等组成。水耗确实是带式压滤机的短板，因为需要连续不断的冲洗水。但目前大多冲洗水是采用污水厂的出水作为冲洗水源，所以成本就降低了不少；对于用电而言，因为带式压滤机低速运行和压榨型式，所以电耗比较低，不像离心机等高速或高压力产品，电耗很高。对于药剂而言，我们通过大量的实验证明，带机的药剂使用量大多不会高于其它工艺设备。带式压滤机还有一个有点就是，相对而言，结构直观，维护操作比较简单。
当然，带式压滤机也有它的缺点，比如前面讲的有冲洗水消耗，占地面积相对较大，开放式带式压滤机运行环境较差等。但是通过技术的不断进步，机器升级，或将机器做成全封闭等可以解决现场脏乱问题，并且方便除臭等，现场可以做到很干净，可能与老印象差别会很大。
从过滤方式来分的话，带式压滤机应该属于粗过滤，处理量大；箱式压滤机属于精细过滤，间隙式运行，所以产能较低，造价大。不过由于环保政策的原因，厢式压滤机在污泥脱水场合需求大增，尤其在新建项目中占主导地位，我们就不多说了。叠螺脱水机因为自身结构和过滤面积等原因，不太适合用于大型污水处理厂，但其也有短小精悍的特点，可能适用于更多的工业用户。
为了顺应技术和产业政策导致的市场需求，金禾环保为了更好的全面服务客户，针对污泥的二次脱水工艺（含水率80%降至60%以下），抓紧研发了连续运行的深度脱水设备，8月份样机即将生产完成，进入试验阶段，也敬请关注。
【宜正会】许总，对于一个技术服务供应商，技术的创新与升级是企业能够长盛不衰的保证，您可否详细说明一下，贵司在哪些方式进行了创新与升级呢？
【许总】大致有如下几点：
首先是高标准的主机及配套设备。我们在主机的研发上，除了机器自身的机械性能，更是要考虑机器对处理对象和环境的适应性，从材料选择、加工方法、涂装、过滤介质的选型等各方面进行控制。重要的一点是，在使用中发现的问题要及时纠正，不断完善。
其次，污泥脱水是一个系统，除了设备质量外，还要考虑系统的安全、效率、自动化程度等等，目的是帮助客户获得最合适的系统，运行效果好，运行费用低。
其实，创新和升级总是在不断的积累中自然会发生。就好像现在我们对系统的自动化程度要求越来越高一样，这也是现实的要求导致的。
【宜正会】许总，您能否讲解一下，贵司产品方面如何选型呢？在选型方面有哪些需要注意的地方吗？
【许总】带式压滤机作为传统的污泥脱水设备，得到了广泛的应用。根据处理对象的不同，我们研发了多个系列的机型。针对不同浓度、不同负荷的污泥，我们要区别对待，选择合适的机型。带式压滤机适合于浓缩后污泥的处理，浓缩带式压滤机更适合于稀污泥的处理。正如前面说的，金禾环保也会根据技术以及经验的积累，在被告知污泥浓度、污泥流量、污泥种类等参数为客户选择合适的主机类型及配套的系统设备，同时，在没有既往经验或未接触了解过的污泥，我方都是需要通过试验或类比法进行判断选型的。
浓缩带式压滤机主要是根据浓缩机型式进行分类。浓缩机主要分为两种：带式和转筒式。带式浓缩的过滤面积大，适应性强，但是滤带会磨损；而转筒浓缩，由于要达到相同的过滤面积，造价会高，但优点是没有耗材。当然两种浓缩有各自的特点，选型时要适当注意。例如 MBR工艺的污泥比较难处理，选择转筒浓缩时应该慎重。
下面简附金禾环保不同形式的带机的型号说明：
DYB带式压滤机，结构紧凑、经济型机型，适用于预浓缩后污泥的脱水，负荷较轻的场合。
DYA带式压滤机，更适用于大处理量的预浓缩后污泥。
DNYF浓缩带式压滤机，满足全封闭的设计要求。结构紧凑、占地小、脱水机房投资更省。
TDY转筒浓缩带式压滤机，转筒浓缩与立式脱水机组合，结构紧凑、维护方便。
TDYB转筒浓缩带式压滤机，转筒浓缩与DYB型全封闭式进行组合。
【宜正会】许总，您能否说明一下，在污泥脱水全套系统中，贵司还可以提供哪些方面的服务呢？污泥料仓系统、加药装置有哪些方面的特色呢？
【许总】我们一直说污泥脱水是一个系统，每一个设备环节都可以决定循环的好坏。所以我们对每一个环节都很重视，用我们的经验帮助客户选择的主机设备，并选择合理的系统配套才能够达到满意的处理效果，比如流量调整、速度调整、药剂浓度调整等多个环节的设计，保证系统可以适应多种变化。金禾环保专注污泥脱水系统十几年，为行业客户提供比较系统的污泥脱水的设计方案，满足系统单元包的整体设计、生产、安装、售后服务等。因此污泥脱水全套系统中涉及的设备单元，金禾也秉持专业服务、不断改进的理念，目的就是为了客户更加满意，使用更加方便，运行更加稳定，运行费用更低。
（浓缩）带式压滤机用于污泥脱水的常用工艺流程图
【许总】 应该说，金禾环保也一直在寻求与宜正环保电商展开深入的合作，电商商务的模式是信息时代发展的新兴模式，环保行业的升级发展需要契合这一模式。但就目前而言，我个人认为环保设备电子商务的发展，还是需要解决一些问题才行，比如单体设备需要更加标准化、模块化，利于销售，而技术服务可能需要单独体现，这也是商店模式需要解决的向客户展示的难点所在。或者说，目前单独的将技术与商品分开，这样的话系统集成的技术价值可能得不到体现，是不合适的，需要寻求途径解决这一问题。
所以说，环保行业电子商务的长足发展与环保行业的升级创新是循环的，是相辅相成的。电商只是一种营销模式，但背后的支撑还是实体的技术进步，即产品和服务。
【宜正点评】金禾环保不仅为市政、工业企业客户专业服务，还为众多BOT水务公司服务，希望金禾环保能够通过宜正环保电商平台，构建一片更加广阔的服务舞台。
金禾环保部分业绩图片及生产车间
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