创客说丨以模式创新实现弯道逆袭！

听乐课力教育创始人讲述他的创业故事！...



▲关注“蚂蚁课堂”创业的路上少走弯路

5月25日，在美丽的高桥古镇，我们正式启动了高桥蚂蚁创业大学项目，这是一个值得纪念的日子，我们也请到了乐课力教育的创始人，蚂蚁创客——江光奇，给我们分享“以模式创新实现教育弯道的逆袭”。>>>>

什么是乐课力

尊敬的各位领导，各位嘉宾，还有各位可爱的蚂蚁兄弟姐妹们，大家下午好。我是江光奇，是乐课力的创始人。我今天的标题是“以模式创新实现教育弯道的逆袭”，我05年毕业，06年开始办学，其实我这个办学打个引号，我这个办学就是现在的扑克。

昨天晚上新闻晨报有一篇报道：据说在一个地方有这样的一个机构，这个机构排队给三四岁的孩子报思维训练课，提前四个小时去排队竟然有黄牛，排号，1000-5000块不等。难道说现在的家长都疯了吗，才三四岁的孩子就给他报这个。所以现在有一些专家，我确实很想问他一个问题：以后我们的教育走向是什么？

乐课力去年做了一个这样的事情，我们将所有的愿意从事教育行业，愿意做老师的，我们给他们提供了一个平台，我们将这些老师全链接在一起，能让他们自由的充分地发挥他们的潜力，去年我们组织了七位老师，有体制内也有体制外的，我们为这些老师提供他们所有需要的硬件软件，让他们在我们这个平台上能够发挥他们的所长，去年7月1日有6位老师加入，7月12日有50个老师加入。

截止到现在，我们的平台上一共有136名老师，这些老师来自于上海的各个角落，最近又来了一部分，这些老师通过自己的魅力，通过自己的粉丝群，共向我们平台带来学生数一万三千多名，我们只花了七个月不到就做到了，如果作为学校他们是不可能做到的，这样的生长速度是惊人的。

有些人问我们是怎么做到的，我们到底花了多少宣传费用，老师花了多少精力，我曾经告诉过我一个合伙人，我们花了我们的一个零头，没有花一分钱推广。>>>>

服务好内部人员是关键

我们截止到今天，七个月的时间，我们做了1.3个亿。其实这根本不是乐课力的功劳，其实是充分体现我们老师他们的能量爆发，以及，我们通过一个合伙的机制，将他们有效的连接起来，让他们能够自由的，发挥他们的所长，然后服务于我们全体的社会和学生。今天只想告诉大家：现在踢足球的有球星，还有网红。我来告诉大家我们的老师一定会出现教师的明星，只要给他足够的平台，是一定可以做到的。

乐课力是通过什么方法，什么方式，把这些老师聚集在我们平台上的？因为我们平台现在有一个宗旨，我们要做什么，我们做的就是在全中国，把优秀的老师找出来，把他们服务好。也就是今天，所有的老师是我们平台上的上帝，同时，所有的老师，也是我们平台上的老板。这个关系为什么会成立，今天有几个网络公司谈到互联网，有比较时髦的叫互联网教育。

今天有很多互联网专家在，我谈一谈我对教育的一些认识，一些理解。我认为“教育”这个词有两个字组成：“教”和“育”。如果说互联网作为工具的话，是完完全全可以把“教”这个动作很好的诠释。我认为“育”就代表着我们以后的老师永远不会失业，因为这个“育”需要身临其境，通过自己的肢体语言，通过自己对很多知识点的一些认识，言传身教，才可以完成的。

那么，教育现在已经市场化了，市场化的教育，它不需要最终得到我们消费者或者是学生家长的认可，那么，我们所有的优秀的老师必须拿到市场上去检验，最终，谁为这样的一个老师去买单，谁拥有的学生数越来越多，他是通过消费者做检验的。

如果说在五年前我们的教育服务业，是通过寻找每一个需求方，那个时候我们的移动互联网还不算很发达，所以，通过信息的不对称，所以说有些企业在相当的一段时间内还是发展的非常优秀，那么今天移动互联网对教育行业到底带来了哪些冲击，我认为并不是VR带来的冲击，也许VR会给我们未来的上课模式带来一些改变。

更重要的是：移动互联网让消费者，让学生，让家长可以很清晰的辨认出什么是好什么是坏，所以我认为移动互联网+这些全部摆在我们每一个人面前以后，老师的重要性就凸显了，乐课力做的是让每一个名师为中心，形成每一个老师的粉丝圈，我们乐课力形成这1.7个亿的来源是我们平台上的每一个老师，一个老师可以达到200万的营业额，我们在乐课力这个平台上，让每一个老师的产品标准化，每个老师可以完成200个学生的教育，我们按照了小班化教学，我们每个老师完成的营业额大概在200万。

那么我们除掉老师，我们的分配机制，就是老师是七成，然后我们提供硬件，我们提供软件，我们平台上的收入是三成。然后，我们这个三成，是所有的老师共同，合伙完成的，我们老师追击的速度是裂变式的，我们是用互联网的思维去做了这么一个线下的平台。>>>>

民事合伙机制

目前我们在上海一共有14家校区，校区分布于市区的七个区，所有校区的老师都是自运营的，所有的校区也都是独立运营的，老师与老师之间也是一个平等的合伙关系，我们就是用这一种合伙的机制发展了6个月到7个月。

最后再和大家讲一下我个人的从业经历，我是05年毕业的，06年到07年我开始办学，我自己办学办了5年，我当时从事的就是补课的行业，13年到15年我们在徐汇建立了第一家的乐课力教育城，我们的教育城当时入住的机构有60几家，我们为什么会做今天的民事合伙，当时也就出现了一个问题，就是所有的机构都无法解决它老师流失的问题，当老师达到一定的程度就流失了。它不仅流失了，还在我的教育城内换了一家机构，我认为在这个情况下，老师的流失对机构的本身，是一种重大的资源浪费，因为对于一个机构而言，从新培养一个老师是非常不容易的，对于老师自身的发展也是非常不利的，尽管他出来创业是他单打独斗的，他会有很多不安定因素，使他的创业路有可能失败，也就是说我个人的从业经历和创业经验。

我们目前做的这个项目，就是民事的合伙，我们希望在未来的3-5年内，会有越来越多的优秀创业者能够加入到我们这个平台，会有越来越多的教育创业者他会将教师这个职业当成他自身的事业，这样就会为我们的社会提供更好，更良性，更健康的教育，这样也可以让我们众多的家长和学生对教育有更深层的体验。

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