宏庭刺绣墙布王文龙总经理在第二届绍兴墙布企业营销峰会的发言
《刺绣墙布消费大众化，定位去精英化，营销亲民化》——宏庭刺绣墙布王文龙总经理任何一个行业迈入...
《刺绣墙布消费大众化，定位去精英化，营销亲民化》
——宏庭刺绣墙布王文龙总经理任何一个行业迈入成长期都会催生产品的升级换代，消费者也会变得越来越挑剔，随着无缝墙布市场做大做强，作为中国轻纺中心的绍兴产业配套分工越发成熟，对市场的反应能力越发迅速，2015年突然发力，给波澜不惊的刺绣墙布市场带来了一次工业化狂潮，宏庭刺绣墙布正是相信于这种潜在的趋势，2013年就暗自筹划着一片蓝图——打造绍兴首家刺绣墙布专业品牌，团队重新定义着刺绣墙布内在价值，价值的本质在于自我回归，让刺绣文化遗产实现全民共享性，刺绣工艺代表着一种高品位、高档次，但并不一定需要的高价位来陪衬，并不与文化为衣钵的刺绣墙布品牌形象构造相冲突，我们要做的是将刺绣墙布拉下高大上的神坛，服务于大众，在产品结构中来体现不同消费群的心理诉求，信心源自轻纺这块基地。
我们在市场以复合渠道建立一种亲民化营销模式，与合作伙伴建立二级纽带，虽然做着文化产品但我们不强调充满单边主义的文化管理，经销商队伍的管理服从性，因为我们合作模式就体现了渠道商与品牌商的市场角色不同，在此基础上的服务增值，让合作伙伴结合当地市场灵活的配置资源，提升赢利能力，而非机械性绑架于我们的品牌资源唯一性，而是让我们的宏庭刺绣墙布品牌效益服务于客户的多方面经营需求，在市场另一个层面，也就终端元，诸如商品房，别墅等，顾客偏爱背景墙或者喜欢满屋贴都有选择的余地，在产品开发上也会充分考虑到不同市场与消费者的审美特性。
宏庭刺绣墙布倡导的品牌理念“顾客需求为导向”就是顾客大众化，而非精英化，但我们不会盲目迎合，刺绣墙布色彩上的层次感需要有必要的针数与针法工艺保障，过于偷工減料的结果就象布丁上的缝纫线，这种产品我们索沃不会开发。这是产品品质经营的需要，也是品牌塑造长久坚守需要，反应了我们清晰的产品定位，相对目前墙布市场，客户对信息的获得渠道也更多，有着对质地的充分认识，何为物有所值，刺绣墙布产品要想获得客户青睐，必须在满足绣花的高针数，底布的高精密基础上的产品高性价，这也是宏庭刺绣墙布的“3G”特性！
新闻背景：
俗话说金三银九，而无缝墙布行业却是银三金九，每年两次的软装盛大展会都是在三月与八月开展，创新品聚人气，争相夺人眼球，是各大厂家下足了功夫的秀场，提升自身影响力，也是墙布消费市场旺季临近期。绣工坊作为此次峰会的主会场承办方，有意在八月行业展会来临之前邀请各企业高管共谋商事，对无缝墙布市场做一番研讨！
一、此次沙龙会议决定绍兴墙布企业联合增设一名主席与理事，将绍兴墙布企业联合会发展成行业代表性论坛，为打造中国无缝墙布品牌基地倾心服务，一种使命，一种荣耀。
二、联合会名录：
l 绍兴柯桥绣禾装饰材料有限公司 绍兴墙布企业联合会主席（2016新入选）
l 绍兴索沃纺织品有限公司 绍兴墙布企业联合会主席
l 绍兴时运装饰材料有限公司 绍兴墙布企业联合会副主席
l 卡迪诺装饰材料有限公司 绍兴墙布企业联合会理事（2016新入选）
l 绍兴爱尔法装饰布艺有限公司 绍兴墙布企业联合会副主席
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