网红的收入为什么可以超过一线明星？

随着看客们欣赏水平的提升和需求的多样化，网红也在不断地进化——他们不再以异于常人的举止和出位的言论博关注，而是靠着自身的高颜值或者才华胜出。...



作者：巴九灵；来源：吴晓波频道（ID：wuxiaobopd）

版权申明：本文版权归原创者所有。

“王思聪又换女朋友了”——去年头条隔三差五就会被这条新闻承包，人人都知道国民老公有一打网红女友，其中更有在淘宝年销售超2亿的金牌店主。如果你以为她只是借助了王同学的东风，那就小瞧了网红的实力。单就淘宝平台来说，现在已有超过1000家网红店铺，2015年淘宝6月6日大促，淘宝网女装前十大品牌中有7个是网红店，部分网红店铺上新日成交额甚至可突破千万。

如果你还沉浸在“网红就是凤姐之流”的回忆里，那你一定没察觉到网红已然成长为一个新风口。在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的网红1.0——话题时代后，它迎来了“微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店”等多渠道变现的网红2.0——电商时代。

什么样的网红更受欢迎？

其实相比国内网红经济千篇一律的模式，国外的网红更为先进和多样化。福布斯发布的2015年YouTube视频明星收入排行榜上，每一位视频主播主攻的方向不尽相同，有游戏解说，有音乐，有美妆，有情景喜剧，也有一些你想象不到的重口味频道。那些主播们把自己称为YouTuber。

收入排名第一的YouTuber谢尔贝格年净赚1200万美元，是目前国内最火的网红Papi酱所得融资的6倍多。他主要专注于恐怖游戏和动作游戏的解说，2013年他的频道粉丝由350万迅速爬升到1200万，如今已经有超过4200万名订阅者。在解说游戏攻略的同时，谢尔贝格还顺便给大家推荐使用的游戏道具，甚至手边的零食，经他推荐的产品大多供不应求。他也热爱公益，曾举办了“Water Campaign”慈善行动，虽然谢尔贝格预计的筹款金额仅25万美元，但最终和粉丝一起筹得44万美元。

随着国内视频网站的攻城略地和直播技术的日新月异，不计其数的直播网红惯于以搔首弄姿博得眼球，但真正受到广泛关注和喜爱的，不是挤胸露腿的整容脸，而是那些不做作、率性而为的主播。例如被粉丝们戏称为“电竞贾玲”的陈一发，为防止走光，还在衣服上贴了黑色的建筑胶带。她直播范围很广——唱歌、游戏、cosplay样样精通，也会在直播中旁若无人地加班，偶尔还做知心大姐姐。她拥有4家淘宝店，售卖的东西包含了生活中的吃穿住行。

网红经济的本质是什么？

网红经济从实质上讲，就是人格化销售。

▷它的前提是流量式微：BAT崛起带动了大规模流量，又将流量分发到了各个垂直领域，前些年就涌现了蘑菇街、美丽说等一系列推荐平台。但是当流量不是稀缺物的时候，意见领袖的价值就被凸显出来了。

▷它的助燃剂是品牌传播的返祖现象：网上购物在于信任——你是否信任推荐人。明星是触不可及的俯视视角，网红则是平民视角，他们更像是你身边有品位也愿意表达的朋友。他们推荐的东西更接地气。网红的背后实际是人格化的品牌返祖现象。

▷它的必要条件是支付手段的便捷：这为网红的电商化提供了大规模的社会化基础，越来越多的购买和支付，在不同的场景下直接发生，且比以前的购物网站更加省事、省时。网红的走红永远与网民的审美，审丑，娱乐，刺激，偷窥，臆想以及看客的心理相契合。随着看客们欣赏水平的提升和需求的多样化，网红也在不断地进化——他们不再以异于常人的举止和出位的言论博关注，而是靠着自身的高颜值或者才华胜出。

此文章已获得吴晓波频道授权，推荐关注财经第一自媒体—吴晓波频道

编辑：Frauli

    关注 正略管理评论