抱朴守拙张文伟下一票年入150万_【朱鹮部落】

说起拐枣，地道的洋县娃应该都有印象。这东西入口涩，要细细嚼，越嚼越甜，就是这涩甜，在那些寒酸的岁月里.........

说起拐枣，地道的洋县娃应该都有印象。这东西入口涩，要细细嚼，越嚼越甜，就是这涩甜，在那些寒酸的岁月里，却是个深受小伙伴们欢迎的一道吃货哩。

好多年不再吃到这承载着儿时记忆的时鲜水果了。

去年冬天突然发现，东大街、菜市场口口，经常能看到这曾经熟悉的东西，不大的小荆笼里装满了深褐色的拐枣，几个妇女操着手坐在后面说着家常。

那日，县上组织电商培训，申通快递老板向我介绍了张文伟，说这小子厉害得很，把洋县山货卖得很火爆，光烂拐枣每天都能出两车单，一斤拐枣卖到了十八块钱。

不久，电商办开会，通知了张文伟。我找到了坐在会议室角落里的他，朴实的装扮，言语不多，问及线上销售情况，由于重感冒，他小声嘟哝着说，八个月买了近八十万吧，露出了憨憨的笑容。

一台破电脑，做到了四颗蓝钻

张文伟的门店离单位不远，在南街小学隔壁，这是他零八年租下的一间门面，至今招牌还没换，招牌上赫然写着“数码拍拍吧”，卷闸门关着，经过旁边的过道拐进了他的拍拍吧。

半间房里，靠北墙摆着一排货架，上面凌乱不堪，乱七八糟的扔着发货单，几个未卖出去的数码相框落满了灰尘；靠南墙放了两个立柜样的东西，仔细一看才明白，其实就是那些年青涩少男少女拍大头照的机器；房间中央有一个火盆，火盆上烤着葛根片片。转了一圈，我很纳闷儿，电脑呢？文伟靠在一个立柜前，后面那个立柜上的“非主流”三个字衬着他的笑脸，我倒觉得很有意思，看来这家伙真是非主流，没有电脑也能做电商。

找了半天，我才发现，原来电脑是装在那机器中，十年前的老电脑了，估计处理器还是赛扬的。文伟介绍，随着大头照生意不好做了，就寻思着做别的，2014年开始试着做电商，当时啥也不懂，但没有放弃，稀里糊涂得觉着什么能卖就卖什么，最后发现洋县的农副特产销路不错，尤其是中药材。经过两年摸索，2015年走上了正轨，一年收入能达到100万吧，现在在淘宝上已经做到了四颗蓝钻。

剑走偏锋，蒸面皮的耙耙也能卖

还别说，这家伙看着老成，网上上架产品竟是些非主流的产品，让你绝对想不到。

再说拐枣的畅销，原来张文伟是背后的操盘手。他介绍，原来在线上主营地方大宗货品，但网上同质化严重，并不具有市场优势，不妨尝试一下冷门产品。

食大山和汉上人家土特产是他在淘宝上注册的店名。先做拐枣的广告策划，广告语是寻找儿时的感觉；再参考别人定价，最初一斤拐枣定价18.6元。不成想，拐枣一上架就深受顾客欢迎，光评语就一千多条，绝大多数顾客对这烂拐枣给予了高度评价，说是收到货后烂了不少，但确实品尝到了记忆的味道，给个好评。
最不可思议的产品是我们常见的厨房用具，蒸面皮用的耙耙子，想不到吧，这东西对京沪广的乡党来说可是个宝贝。

走出他的拍拍吧，穿过甬道，后院是他的库房和包装车间。两个女人正端着簸箕在挑干货里的残品。一个是他媳妇儿，一个是雇佣的工人，雇的那女人在县城陪读，平时过来做一些零活，工钱不低，一个月1800元哩。

文伟媳妇儿仔细地捡着干枣皮里的残渣和石子儿。说是包装车间，其实就是一台塑封机和一台电子秤。库房里码满了畅销干货，大部分是中药材，主要是葛根、干枣皮、干拐枣，还有不少我叫不上名的产品。

又是拐枣，这是去年文伟未卖完的，晾干后做药引子，网上一斤能卖26元钱呢。

房檐下放了一根状东西，高一米多，上端碗口粗、下端盆样大小，文伟说这就是葛根，前几天去下乡收来的，用刀切片炮制后， 27元一斤。

今年目标，销售收入150万元

说话间，快递小哥来拉今天的货，文伟说就我来前的小半天时间，共接了60单，得赶紧去打货单。

跟着他又回到了拍拍吧，文伟坐在那非主流货柜后面操作着牛一样网速的破电脑，打印机吱啦吱啦地出着单。我随意翻了翻满货架乱扔的货单，直笑他把钱都糟蹋了。

等他打完货单，我认真地对他说，文伟，年终县上可是要奖励电商企业的，你把这货单搞得乱七八糟的，到时怎么领奖金。这货搔搔后脑勺说还有这好事。

我给他介绍了县上的奖励暂行办法，他自信地说去年一年光拐枣就卖了3000多斤，猕猴桃卖了5000多斤，今年的目标是150万！

为了扩大营业，这小子在真符路租了两间街面房，最近正在装修，一间做电商、一间专门收购中药材。

其实文伟也非非主流，纯朴的想法、勤劳的双手，销售的都是平时不起眼、被人忽视的地方特产，他做到了，农村电商就是这么一回事。