【创业故事】这间五人灯饰厂凭什么吸引飞利浦

分享两个年轻的灯具门外汉的故事创业缘由携手创业的黄君豪和黄永川两人是好友，两人原来分别从事法务和不动产，六年...

分享两个年轻的灯具门外汉的故事

携手创业的黄君豪和黄永川两人是好友，两人原来分别从事法务和不动产，六年前看准LED灯商机，筹了一百万元（新台币）转行做路灯，创立“兴台光科技公司”。他们发现高效率，低能耗的“陶瓷复金属灯”只用于商场照明很可惜，于是将其研发利用反光罩提升亮度转为路灯。

六年来靠热情和精准的眼光，他们俩成为了十二个国家或地区路灯的供应商，连全球知名灯具厂飞利浦也来取经合作，得知这家公司老板加员工只有五人，都感到非常的意外。

由于路灯光源效率高、亮度够，优于LED灯，知名度逐渐在国际打开，大陆、菲律宾、缅甸等厂商都来台下单，中东也有人慕名来探询；飞利浦公司看到这间公司的创造力，决定合作成为上游供货商，还特地派人来学习个中门道。

看到黄君豪与黄永川营运的是五人小公司，掌握独门技术，大多分层委外代工、组装，年营业额上看一亿，这家荷兰灯具大厂打心里佩服，盛赞台湾的创造力。

成功并非偶然，担任执行长的黄君豪举例，像中钢十多年来都用知名美商的路灯，一盏要价二万多元，五年前他向中钢毛遂自荐，除价钱是外商产品的四分之一，亮度和耐久度也更好，“用用看就知道”。

起初中钢对产品有疑虑，加上没知名度，给黄君豪出一道考题：“我们的倒渣场高温、灰尘多，路灯一年坏好几次，如果路灯能撑两个月不坏，我们就采用”。

黄君豪知道机会来了，安装路灯免费供中钢试用，结果很耐操，三年多都没坏，让中钢一试成主顾，整个园区逐年改用兴台光的路灯。

“政府没经费，那就用我们路灯”，黄君豪说，台湾彰化县线西乡公所最近向下游厂商采购两千三百盏路灯，金额近三千万元，但乡公所一毛钱都不用出，只要把七年内省下的电费逐年还给厂商即可，且保固七年。
黄君豪精算两千三百盏路灯，平均一盏节省二度电，一年可省近四百万元电费，减排十万公斤二氧化碳，政府连续七年省下的电费刚好近三千万的采购金，帮政府节能又减碳，创造双赢。

启示

成功的过程可能很简单，也可能很坎坷，但创业是给自己创造成功的机会，改变的机会，转折的机会，无论这种机会成功率是多少，但总有成功的希望!面对转折，无论结果如何，都要坦诚面对，因为我们努力过。