莞邑房产“大咖”品置地产连安源专访

东莞房产中介市场如何？大咖论市场，大咖谈行业，预知行业动态，请关注东莞58同城&安居客”莞邑房产大咖说“之品置地产董事长连安源专访！！！...

个人论道连安源，了解他的朋友都会明显感觉到他并不是一个如“连安源”这个名字那样，追求安逸的生活，恰恰相反他是一个非常有梦想，敢于挑战未知世界，雄心勃勃的一个人。

7年前他还是凤岗人民医院的一名内科医生，如今他已经是东莞房地产中介巨头——品置地产的一把手。弃医从商，抛弃安逸的生活，实现人生完美的蜕变，这一切只源于多年前他的一次果敢的抉择，源于他内心一种强烈的从商的欲望。



2009年连安源辞掉医院的工作投入房产中介市场，开启了自己商场上拼杀之旅，然而这一战就达七年之久，而品置地产在连安源的带领下迅速发展壮大，从最初的十几平米的小门店，发展成目前门店超过68家，员工超过700人，服务覆盖塘厦、凤岗、东城、南城等6个镇街的中介巨头。

高瞻远瞩，志存高远，入行之初连安源就为自己定下一个目标：未来品置地产将成为全面掌控东莞房产交易信息、服务等方面的综合性大型房地产中介服务平台。未来三年内品置地产在莞门店将超过500间，员工将超过5000人，将成为一只“无形的手”，掌控东莞地产中介大局。

企业论道

品置地产一路发展而来并非一帆风顺，它也曾经历过因团队零经验，导致企业决策失误，陷入经营困境；它也曾经历过因市场经济不景气，员工大量流失，导致9个门店只剩18人的尴尬局面……不过这一切品置都挺过来了，在总结经验的同时，品置不忘开拓创新，最终形成了品置独有的人才培养体系和管理模式。




品置人才的摇篮——品置商学院

在经历过人才缺乏的困境让企业受到重创的伤痛之后，连安源深刻意识到人才对于企业发展的重要性，在东莞中介市场竞争日趋白热化的过程中，培养专业人才是关键，他始终坚信“专业的事情，还是得交给专业的人做”。他认为企业发展到一定的程度，则必须要有自己的商学院，必须要有自己独特的培养人才的方式，只有源源不断的人才输入，企业才能永葆青春活力，才能在未来激烈的竞争中生存下去。因此品置地产从11年开始就成立了自己独特的商学院，新成员进入品置地产都必须进入商学院学习。品置商学院为品置地产提供了大量的专业人才，这些人才成为了品置地产发展壮大的原动力，推动品置地产不断发展壮大。




不可复制的管理体系——扁平化管理

提到企业的发展，连安源认为未来传统的中介慢慢会被淘汰。因为传统的中介采用的是人海战术，以人多力量大的方式夺取市场占有率，这模式已经慢慢跟不上时代的步伐了。另外一些大中型中介，因为“遗传问题”也迫切要改革，否则也将无法永葆青春活力。因为过去一些大中型地产企业，中间管理机构相当臃肿，管理员人占据了企业人员配置的三分之二以上，并且官僚主义相当严重，更多的人选择拍马屁巴结上级，而忘了去把企业的服务做好。并且随着互联网的发展，以及越来越高的人员成本开支，地产中介必须谋求更加低成本高效率经营模式，否则也将面临生存困境。



在企业管理方面，品置地产一直积极探索，连安源提出了一种高效、节能的互联网管理新模式——扁平化管理体系。即通过压缩中高层的管理配置，充分利用互联网管理系统，采用精简高效的垂直管理方式，把政策贯穿整个公司运营系统，大到总裁小到每一个业务员都必须严格执行。这不仅节约了人员开支，同时公开公正，快速高效，更利于公司决策的实施与开展。不过对于这一套体制，连安源认为是其他企业“难以复制”的。因为这一体制的实施跟企业的发展有很大的关系，大中型企业因为固有的模式根深蒂固很难发生根本性改革，如果要压缩中高层管理人员必然要下狠功夫，也必然会引起企业内部的极大动荡。

借势互联网——不离不弃，携手58共发展

“随着互联网的发展，以及互联网与地产中介的融合加速，更多的地产中介必须依靠互联网谋生。”连安源表示，随着58同城的发展壮大，专业度的提升以及品牌和服务的升级，未来将会有更多的中介会把目光放在58同城这个大型房产信息交易平台上。

而品置地产与58同城合作长达5年之久，一直以来对58同城的服务水平，以及58同城带来的收益都非常满意。目前品置地产与东莞58同城已经达成了最大的区域战略合作，在使用人数以及覆盖率都达到一个全所未有的高度。未来品置将会投入更大的资金和精力和58一起研究互联网在中介行业中的作用，不离不弃，共同谋求品置与58同城的多渠道合作，也会借助58同城的平台优势，开展品置房源网与58同城网的线上合作。

行业论道临深片区房价，必将下跌

对于目前深圳客抄高东莞房价，连安源也有自己的看法。他认为，东莞真正购买力量是本地刚需，不是深圳客，依靠深圳客定义东莞房价是不符合市场规律的，虽然15年他给中介市场带来前所未有的“火爆”局面，但是他必定会透支一部分的消费，未来临深片区（塘厦、凤岗、清溪）的房价一定会下跌，并且最终会锁定在16000元左右的理想价位，临深中介市场的火爆局面将逐步冷却。

未来东莞市场，必将崛起

目前的东莞中介市场虽然存在不少问题，但是整体一定是上行趋势。连安源认为，目前东莞中介市场存在最重要的问题就是同城化竞争加剧，中介市场服务过剩，产能过剩，缺乏创新。但是，就东莞中介市场的行业前景来看，连安源认为东莞房产市场只会越来越好。随着城轨、地铁的开通，广深莞惠的融合加速，越来越多的广深刚需客会来莞置业；另外，东莞经济通过这两三年的洗礼，以及本地企业的转型升级，涌现了不少优秀企业，加之外来高科技产业的流入，东莞的经济必然突飞猛进。最后，随着东莞生活环境的改变，教育、交通、服务等方面的配套不断完善，越来越多的广深人才会流入东莞。所以，东莞未来的房地产中介市场是一片利好。

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