导师说  从面试7轮被拒，到世界500强亚太产品经理，再以L1返美任全球产品经理，大写的人生赢家只因Linkedin的一封邮件

谁说Marketing的同学就不能成为人生赢家？谁说留学生只有回国和留美两种选择？北美职通卡君为大家采访到了全球500强BD的全球产品经理Woody。在心灰意冷准备回国之际，因为LinkedIn上一位猎头抛来的面试，彻底改变了他的人生。...

留学生的求职路上似乎总是充满了荆棘，非亲身经历过，实在难体会这其中的艰难和孤独！本期导师说，北美职通卡君费九牛二虎之力为大家采访到了全球500强名企BD的全球产品经理Woody师兄。Woody导师曾经和我们一样，毕业时找工作屡屡受挫，其中面试一家著名公司时，经过了7轮的折磨，最终被公司以职位不再Available为由拒绝，在心灰意冷准备回国之际，因为LinkedIn上一位猎头抛来的面试机会，彻底改变了自己的人生。在美国工作一年后，被派回上海任亚太产品部经理，后面又被调到新加坡工作了一年多，如今借着公司的机会，重新以L1身份回到美国，与爱人团聚。大写的人生赢家，羡煞多少留美的华人学生！

一路走来, Woody老师把梦想融入了事业，更重要的是，起始于热爱和激情的梦想，才爱的长久。来听听Woody导师的故事吧！

背景补充

美国BD公司（Becton, Dickinson and Company）：世界上最大的生产和销售医疗设备，医疗系统和试剂的医疗技术公司之一。公司于于1897年在纽约成立，总部位于美国新泽西州的富兰克林湖，在全球约50个国家和地区设有分支办事机构、研究发展中心和制造工厂，业务遍及世界六大洲，全球雇员25000多人。公司的服务对象包括医疗机构、生命科学研究所、临床实验室、工业单位和普通大众，是世界上最大的生产和销售医疗设备，医疗系统和试剂的医疗技术公司之一，致力于提高全世界人类的健康水平。

Q：

Woody导师您好！谢谢您百忙之中接受我们的采访，首先您可以简单和我们介绍一下您的背景吗？

A:

好的。我是三年前从Johns Hopkins University Carey商学院GMBA毕业的。之后通过许多努力进入BD 做亚太地区的产品经理，期间分别在巴尔地摩，上海和新加坡三个地方工作，今年3月刚被公司以L1的身份调回巴尔地摩做全球产品经理。我主要负责前端的marketing，和客户打交道，运营和管理产品。Q:

您当年找工作顺利吗？可以和我们分享下您当时找工作的过程吗？

A:

当时快毕业的时候，觉得自己在国内有工作经验，在美国有MBA学历，所以在美国找一份满意的工作应该没问题，就尝试着留美。结果发现，在美国找工作并没有自己想的那么容易。听学长学姐说networking比较有用，我就开始尝试做各种networking，参加各种information session和招聘会，有选择性的follow up。拿了一些Interview, 但是一直拿不到Offer, 有一家公司，我前后面试了7轮，最终还是没有拿到offer。当时有些小打击，但是现在回想起来，我还是得感谢这段经历。我的运气比较好，在我快毕业的时候有一个猎头在LinkedIn上找到了我，Refer我去了BD面试，已经有了许多面试经验的我最终顺利地拿到了亚太区产品经理这个职位。也算是功夫不负有心人吧！Q:

从美国回上海，再从上海调去新加坡，最终又回到美国，您觉得这三个地方在工作文化上最大的不同是什么呢？

A:

都在BD，公司文化是相同的。美国会把business和life分开， 比如同事被老板批评，只会考虑自己的工作出问题了，而不是担心老板对自己有想法。在新加坡和中国，则相反。新加坡在东南亚中心，很多同事不是本地人，跨国文化浓烈，大家engage程度高。

在上海，多为海龟，“小圈子”多。新加坡上海，公司多，机会多。新加坡华裔多，但其实文化有差异。Q:

您当时在找工作过程中遇到的最大的困难是什么呢？

A:

其实一开始我就把自己的心态调整的比较好，加上对自己有信心，哈哈。

要说小挫折的话倒是有一个。当时面的一家dream company， 电话面试，on-site面试总共面了7轮，最后一轮的时候原本定好是VP面我，结果当天临时换了面试官，然后也没有给offer。当时手里也还没有别的offer, 就有一点失落吧。Q:

您可以和我们正在准备找工作的小伙伴们分享一些您找工作的建议吗？比如说如何做特定的职位了解，如何了解工作？

A：


Step 1



首先我觉得要对自己的个人兴趣和职业规划有较为清晰的认识。简单来说就是“我是谁，我喜欢什么，我能做什么”。专注于一个领域，深入的理解市场和产品本身才能更好地创造价值。

我本科是工商管理专业，第一份工作是为世界银行在中国寻找合适的医疗项目发放贷款。需要走访很多贫困山区，了解当地的医疗水平。之前对这个行业也并不了解，但是随着工作的推进， 我看到我所做的工作提高了当地的医疗水平，改善了百姓的生活环境，甚至延长了他们的生命。这让我很有成就感，因为在实现自我价值和创造经济价值的同时，我还创造了社会价值。于是我决定专注于healthcare这个领域。我觉得自己的逻辑分析能力和抗压能力都还不错，也喜欢和人沟通，比较适合做marketing和sales。

因此我的目标行业和职业规划都很明确。从一开始就能很专注的去搜集该行业的工作信息和资源，有方向性的参加招聘会，做networking。


Step 2



第二步就是要Be Prepared。简历要凸显自己亮点，同时也要尽量切合job descriptions。面试的机会一定要把握好。 我当时和几个同学一起组成了mock interview小组，相互之间反复练习。练习的意义不在于每次都“创造”新的故事出来，而是在于锻炼自己清晰表达的能力。切忌吹得天花乱坠，或是机械地回答问题。一个好的面试回答，应该是一个有意思的故事，这个故事要有清晰的逻辑和关键点。经过了大量的练习和实战，到后来参加面试我都能驾轻就熟的掌控节奏，通过回答和反问来引导面试官问出我的亮点。所以我强烈建议大家要多做mock interview，找小伙伴们一起练习不失为一种方法，但是如果能找到有从业经验的前辈来做练习，会事半功倍。Q：

大家都知道在美国Networking很重要，您对留学生Networking有什么建议吗？

A：

关于在北美找工作最不可忽视的一步 - Networking。（海投就当锻炼身体了吧...）我想和大家分享两个tips。

Tip 1

How to reach out on LinkedIn



第一个是如何在LinkedIn上reach out。首先还是要明确自己喜欢的行业和工作，然后有目标的去reach out该行业里和你理想职位有关的人。比如你想要做A行业的digital marketing,你就去找A行业的公司list,然后逐一的去搜索各个公司里的digital marketing manager/digital marketing specialist。我建议大家可以稍微多花点时间，认真研究下该领域或者该公司最新动态，在邮件中写一些自己的思考和见解，这样能增加回复几率。

Tip 2

How to follow up



第二个是如何有选择性且有效的follow up。机会也是有区别分好坏的，所以要有priority。当你经过了解分析和评估，觉得对方真的对你找工作有帮助，再进行follow up，毕竟大家的精力都是有限的，不要浪费自己和对方的时间。在活动中认识的人，我通常是隔个连三天再写Thank You Letter（里面一定要提及你们聊天的内容、亮点等，以便对方回忆起你）。原因是当天结束之后，一定有很多人给他/她发Thank You Letter，我的邮件可能就会被淹没。Q：

LinkedIn在您找工作中扮演怎样的角色，您觉得为什么猎头会在LinkedIn 找到您呢？

A：

伯乐猎头找到我。当时我问猎头：“为什么找到我？” “因为你有采购的背景，而且是中国人，这个职位最后是要回国的”。所以LinkedIn是找工作的好工具，一定要定期更新，确保真实性。只是更新，不要篡改。Q：

许多留学生觉得毕业要么回国，要么留美，但你的例子说明了更多可能性。对于留学生的纠结选择，您有什么建议呢？

A：

我建议中美都可以同时进行。国内机会也有很好的。然后根据职位，看适不适合自己。看企业和自己的融合度。比如我三次relocate，但是因为觉得自己和公司融合度很高，所以决定留在公司。Q：

对于准备步入职场的新人们，纠结于第一份工作是big name 还是 start-up，你有什么看法吗?

A：

我个人觉得主要还是看老板和带你的领导的能力、素养、性格等，这比公司规模大小要重要。因为他们的这些特质，很大程度上决定了公司发展的走向和你在公司能学到的知识获取能力。

当然这和个人的性格也有关系。如果你是风险规避型、喜欢有规律有规则的工作环境，big name适合你；如果你是挑战热爱型，喜欢灵活机动的工作环境，star-up适合你。Q：

Marketing 方向的同学应该培养怎样的能力，才有竞争优势？

A:做marketing,首先你要能清晰的表达自己的观点，要有逻辑性，以便让对方能够快速准确的听懂你传达的信息。“对方”可能是你的老板、同事或者是顾客，不同的人接受信息的能力和关注点不一样，所以也要求你具备灵活快速应变的能力。比如对老板做新产品开发的presentation,你就不必罗列产品细节，而是应该直接点明收益和风险；对新顾客介绍产品，就要用通俗的语言解释性能，而非晦涩难懂的专业术语。这也是为什么在商学院中，marketing的课程要求学生做很多很多presentation，同学们一定要珍惜和重视这些机会，好好锻炼自己。

这里的沟通，不局限于语言上（当然语言也很重要）。沟通能力强是高情商的体现， 在大家智商水平不分伯仲的竞争情况下，就要拼情商，拼人脉。你要做美国市场，你就得了解美国文化，和美国人交朋友，寻找一种舒服合适的沟通方式。所以我鼓励同学们跨出自己的“舒适圈”，多和各行各业各个地方的人交朋友。跨文化沟通其实很有意思的，不过切忌过于敏感以及轻易judge别人。很多同学觉得marketing专业在美国就业没有优势，其实是你没有发掘自己的优势。作为一个中国人，我很自豪，也很自信。“China is the second largest economic entity”，我在中国的职业背景（不是“中国背景”，长在中国不见得了解中国市场。对于在国内没有太多工作经验的同学，我建议大家多看新闻多跟时事多思考多和前辈们交流），就是我最大的竞争优势。因此我建议同学们可以尝试去跨国公司寻找机会，公司全球化程度越高，你的价值就越能够体现。

Marketing其实是一份很“杂”的工作，要求综合素质高，抗压能力强。 因为你需要和不同的部门 合作、沟通，就有来自各个方向的要求、挑战和压力。找工作的过程其实就是一个很好的锻炼抗压能力的机会：平常心态看待被拒，处理好自己的情绪，不要影响寻找下一份工作的进程。Q:

最后您觉得，如果有学生想要找您辅导，什么样的学生最适合您呢？

A:

想做sales, marketing，product management的同学和想进global company的同学可以找我作辅导 。

其实现在工作很忙，要负责的是全球市场，压力也很大。但是我愿意抽出时间来，帮助有梦想有热情的同学们一步步实现职业梦、美国梦，我由衷的希望越来越多的华人面孔出现在美国营销领域。重磅福利！！！

说了这么多有没有被Woody导师迷倒~~~

北美职通卡近期将邀请Woody导师来为大家带来公益微信群线上讲座。

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