【慧聪案例】雅荷精品男装：时尚不减速

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雅荷男装来了~快时尚风靡的当下，街头的流行元素不断变化，让人眼花缭乱。服饰，最能体现人的个性，有人是清新复古的田园风，有人只爱低调有型的雅痞范儿，有人就是离不开夸张鲜艳的民族调。先敬罗衫再敬人并不是一句空话，萍水相逢，最外在的服装、打扮、举止是给人留下的第一印象。

随着生活水平的提高，人们在穿衣方面的要求和消费都在增加，服装产业发展似乎蒸蒸日上。然而ZARA、优衣库、H&M、GAP等最受欢迎的快时尚品牌，2016年的净利润却在暴跌，优衣库母公司上半年下降55.1%，H&M仅第一季度就缩水29.6%，GAP更是关掉了七十多家线下门店。有人说，快时尚已经快不起来了，在这样的大环境里，真正走在市场前端的厂家们是如何做的呢？在竞争激烈的温州市场，经历多年商场沉浮的雅荷精品男装总经理陈久国认为，求稳是度过寒冬的上上策。

服装业的流行趋势随时都在变化，陈久国每年都会深入调查市场，贴合流行元素，精选纯棉、涤棉、网眼布、涤丝、仿真丝等优质面料，精心制作各类高中档服饰。在他身上，有南方商人典型的谨慎和精明：“主要以市场为导向，生产受欢迎的服装，给客户最高的性价比体验。而且我们的产品比较中性化，年纪和性别限定不大，受众群比较广。”

雅荷的服装舒适，价格优惠，受到当地甚至全国各省市采购商的认可，每年销售几十万件，成交额超过500万。

随着互联网的迅速普及，网购成为大众越来越离不开的消费方式。陈久国也深受影响：“人们足不出户就能在网上挑选自己喜欢的衣服，点击下单购买，之后只需要等待物流公司送货上门即可。”

因为雅荷男装是生产型企业，陈久国觉得可以尝试B2B平台。2008年，他注册了慧聪网买卖通会员，在店铺中我们可以看到，雅荷男装产品多样，价格适中，是日常生活中休闲服饰的佳选。

谈到互联网的发展状况，陈久国谦虚地表示：“对雅荷来说，互联网主要帮助我们宣传。作为生产商，我们的规模还需要继续扩大，这个期间还是要以稳定发展为目标。”

雅荷男装主要面向的是经销商和终端客户，陈久国认为，只有成功地以线上宣传辅助线下销售的方式去经营B2B平台，才是真正转型的开端。

陈久国还特别提到了运营：“运营在互联网发展中发挥的作用很大，优秀的运营人才千金难求。”的确，有了产品和平台，如何将这些资源“动”起来制造真正的财富是每个企业转型互联网时遇到的难题。在慧聪网，店铺代运营成为不少商家的首选。

事实上，服装业如今的发展也是消费者选择的结果，如何把握市场的口味是所有行业中人要共同面对的事情，雅荷男装的发展也将顺应时代。一直以来，陈久国从未停止过对产品多样性的追求，男装、职业装、鞋类等等都是雅荷抓住这动荡年代的触须：“我们会用心为你们带去最优质的产品和服务！”

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