张守金煤炭研究院

慧聪案例年入1亿4千万网销4200万，37年老牌企业变身网咖达人

河南省煤炭科学研究院有限公司创办于1979年，隶属于原国家煤炭工业部，1998年转制为科技型企业，2006年...

河南省煤炭科学研究院有限公司创办于1979年，隶属于原国家煤炭工业部，1998年转制为科技型企业，2006年改制为股份制公司。37年的行业积累使得煤炭科学研究院不仅有丰富的经验，而且在行业内有一定的知名度。

2013年煤炭研究院开始接触互联网，一直在不断探索中前进，2015年正式成立电子商务部门，依托更专业化平台进行网络推广。短短3年，网销金额达到4200万，其中2100万来自慧聪网。从无到有，煤炭研究院如何从网络小白变身网咖达人？

河南省煤炭研究院慧聪网店铺

“慧聪网是生产型企业和客户之间的桥梁。”

“以前有自己的销售团队，主要依靠业务员跑市场，互联网盛行之后，效果大打折扣，业务员跑遍了客户也没几单。”煤炭研究院副院长张守金说道。“现在随着互联网的发展，各个行业都在向电子商务转型，通过互联网来推广公司产品，让更多的客户通过互联网主动找上门来。”谈起触网经历，张守金侃侃而谈。

不走出第一步，永远不会知道后面的道路是否广阔。“与慧聪网合作之后，不仅国内的新客源增加了，国外的客户也源源不断，这是之前我们想都不敢想的事，互联网让世界的每个角落都紧紧联系在一起，和国外客户沟通就像和邻居聊天一样方便。”张守金欣喜地说道。目前，煤炭研究院网销4200万，其中2100万来自慧聪网。

河南省煤炭研究院产品

“踏踏实实做科研。”

“作为科研型企业，要承担最主要的科研任务，踏踏实实做科研。”采访中张守金着重强调这点。实际上一个产品从研发到推向市场整个过程是非常艰难且漫长的，做一款新产品可能需要2到4年，甚至更长的时间。“从最初的市场调研到产品成型，再到工业型试验，最后完全投入到市场的同时不断完善并改进，这个过程我觉得是非常细致的，因为一款产品要实实在在的弄不得半点虚假，客户满意了这个产品才算真正的成功。”张守金认真地说道。