珠宝行业的蓝海在哪里？
驶向珠宝行业蓝海！...
从2015年起，珠宝零售终端最常听到的一句话就是：“今年整体营业额下滑30-50%，珠宝镶嵌下滑20-30%！”市场不振、业绩下滑似乎是珠宝行业的普遍感受。
根据国家统计局发布2015年国民经济和社会发展统计公报，金银珠宝类增长只有7.3%。珠宝行业近来可谓是哀鸿遍野，从国际巨头蒂芙尼，到国内上市企业周大福、周六福、谢瑞麟、明牌珠宝、爱迪尔、六福珠宝等，业绩均出现了不同程度的下跌，知道君本人的直观感受就是中国珠宝行业集散地——深圳万山水贝办公室租金普降，各大交易中心门庭冷落。
一、产品细分纬度的蓝海
珠宝人也许感觉珠宝行业现在是一片红海，细看之下则不然，珠宝行业按产品种类市场细分的话，是有蓝海的。比如，黄金白银钻石类，我们都可以轻易列出这些细分市场的品牌企业，但是水晶、玛瑙等市场是不成熟的，不成熟的标准就是没有行业认可的标准，没有家喻户晓的三个以上品牌企业。因此，这些市场我们大有可为，可以深耕。
说起市场细分，也许更多的时候我们定位的是客户细分。如果我们的产品面对的是中高端用户，但是，中国是个特殊的国家，农村人口超过9亿，他们也有珠宝的需求，而且比起竞争激烈的各级城市，为他们服务并建立品牌要容易的多，尤其是在城镇化的进程中，在配套社区的建设中，我们在乡镇中有布局吗？我们有提供销售终端或者服务吗？市场都让给网商太可惜了。
三、观察政策或者体察形势先机
4月6日华尔街中文网讯，世界黄金协会中国区董事总经理王立新说，预计今年中国的黄金需求将上升50%，由去年的约200吨升至200吨-300吨的区间，因投资者寻求保护其资产不受股市和债市大幅波动以及银行存款利率较低的影响。
“贾人夏则资皮，冬则资絺，旱则资舟，水则资车，以待乏也”，珠宝行业，同样如此，分析预测政策，分析预测行业形势，分析预测时尚潮流的变化，时时处处，抢夺先机，方能立于不败之地。
四、非同寻常的创新
我们向来善于跟随而不善于完全的创新，百度是模仿谷歌，腾讯是中国版的Facebook，连娱乐界的好声音也是模仿荷兰的。珂兰钻石网络成名，我们也开始网络经营；珠宝O2O火了，我们也搞；珠宝定制很流行，我们也开通这个业务；去看看国外的展会，某个元素很流行，我们的产品也要加上去，这就是我们的创新。
在苹果工作 12年的 DaveUlmer写了本书《创新者的消失》，书中对创新总结了三点，一是寻求一致意见并非良策；其次，中途不要反复寻求反馈；最后，别墨守成规。真正的创新是不可能取得团队所有人员同意的，中途太多的向上级报告或者太多的上级指导考察都可能使创新夭折，当然，创新者内部必须完善（要不被自己创造的市场排挤出来也不无可能，如柯达），这三点对中国的企业应该是一个不小的挑战。
珠宝企业真正的创新，不在已有的东西上改善，而是从0到1的过程，完全为了一个大胆的idea而成立的项目企业，可以是任何一个新的运营模式，产品一道工序或者技术，一个伟大的服务消费者的理念，一个全新的营销思路，通过电影、畅销书或者名人等为珠宝行业开发新的需求等……
最早人们对钻石并没有感觉特殊，只是觉得硬度可能在工业上有点用处，可是1955年GE通过高温高压获得人造金刚石的技术后，天然金刚石的最后一点工业价值也失去了。可是戴比尔斯来了，告诉你女人离不开钻石，钻石稀有，璀璨，拥有不可限量的价值，一颗钻石成就一段人生，一块破石头就是婚姻的见证，然后全世界人都开始疯狂爱钻石。
而珠宝行业专业人士知道，这个世界超过一半的钻石矿是属于戴比尔斯。俄罗斯出现以前戴比尔斯甚至控制了全世界90%以上的钻矿，钻石行业的标准也是他们制定的，这么看来，戴比尔斯就是一只聪明无比的大尾巴狼。
智者作法，愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。做规则的制定者，这才是游戏赢家的策略，但前提是，像戴比尔斯一样，拥有了某种资源之后，利用此种资源制定游戏规则，这就需要脑洞大开一样，资源并不一定限于实物，产业链中的高附加值往往体现在“感觉”上。
古语讲：授人以鱼不如授人以渔，找到了方法蓝海就会出现在你面前。
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