乡村民宿怎么干？CCDI赵晓钧说：理清金木水火土关系，相生相克中前进

民宿，消费的是主客间的关系，主人变得有趣有料显然很重要。...

这是一个历史发展的必然结果，因为人作为社会中的主体，人有一种本性，他时刻需要有三种关系来维持心理健康的状态，一个是与自然环境的关系、和他人间的关系以及和自己的关系。

每个人都在平衡这三种关系，一旦出现问题就会让人感到不适，比如压抑、躁狂、紧张等等。而当下在城市生活中，我们每个人的心理状态都是不平衡和不健康的，因为在城市中，首先我们接触自然的机会是很少的，而追求自然是人的本性之一，这也是为什么当你看到城市中有限的自然景物例如绿植和花朵时会感到亲切舒适的原因。

其次由于很复杂的人际社交网络，每个人都处在另一个人的上下游关系中，这也导致一个人在面对不同人时要呈现出各种不同形式的“假我”，人和他人的关系中，真实越少、疲惫就越多。另一方面，人是一直在不断的自我反省、自我认知和自我沟通中成长的，当一个人不能够准确客观分析和总结现状的时候，会有纠结和不安的情绪，城市中也恰好缺少这样安静的空间和环境让自己和自己深度沟通。

我们做事之前一定要像剥洋葱一样，一层一层剥开，探寻根源诉求。而上文中总结的任性根源的诉求会让人们一定会回归乡村，乡村不仅能够有更多机会亲近自然，也有着简单的人际关系和安静的自我思考的环境，这些都是人们回归乡村的理由，或早或晚，每个人都有这样的需求。

乡村开发现在是一个比较热门的领域，不论是政府还是商人都看好这个领域的未来发展，但是我总会看到各种各样的乡村开放形态。有的政府在开发一个村镇旅游项目的时候将村中清理得非常干净，甚至一个村民都没有了，乡村文化的根基在于人身上，一个没有文化的纯景点乡村是没有感染力和被重复消费需求的。

还有很多商人在做乡村开发的时候将国外的或者其他地方的好东西像数学公式一样套入本村中，从来也不考虑水土服不服的问题或者和本地文化是否有冲突的地方，导致做出来的项目不伦不类，让人非常难受。什么是乡村开发的正确姿势？近两年，我提出一个关于乡村开发的五行理论，具体想了解的同学可以在百度上找“赵晓钧，乡村建设五行关系”。这五行是谁呢？分别是原住民（土）：一方水土，一方乡土，土只能是乡村里的原住村民。原住村民跑不了，水也好，火也好都会跑掉，木也是，砍了可以走。只有原住民就在这里，他走不了。所以他们代表了土的力量。

当地政府部门（金）：当地政府部门和原住村民的关系，谁管谁呢？谁生谁呢？后来发现当地政府部门作为金的力量是最贴切的，土生金，政府是出身于村民的，是出身于民众的。

投资人（水）：金生水，政府想为当地乡村发展做点事，第一个想到的是要找到投资者，政府要招商引资，所以在这个环节里，政府需要引入钱（资本）。有意思的是传统文化里水就是财的符号，所谓财源滚滚，投资者（资本）就由水来代表。

中小文化业者（木）：水生木，那么资本润泽哪些呢？乡建循环里我们会发现，那些去创造乡村地方多元价值的，来自不同类型的中小文化业者就是这五种力量里面的木。这些人像一颗种子，扔到这片土地上发芽，需要水去滋润他，他就开始繁荣起来，树木就会茂密的生长。

操盘手（火）：乡建的情况如同每一颗小苗儿，开始长的时候都是脆弱的，只有经过历史的淘汰，剩下的才是相当完善的乡村生态，比如阿尔卑斯山下，那些地中海沿岸的那些小镇就是这样。

我们各个角色找到各自的位置发挥各自的功能，才能够让乡建这件事顺利运转起来，这五个角色缺一不可，也正是这五个角色从点到面组成了整个乡建事业。这几年我也去日本和台湾考察了很多民宿项目，中国与国外民宿或者台湾民宿的最大不同就是房屋所有权者的不同。日本和台湾的民宿主大多也是房主，他们不用出房租，几乎也很少雇人，民宿对于他们不像是经营者而像是消费者，因为他们也再消费不同住客给他们带来的不同生活场景。

我曾经去过台湾的一个民宿，男主人是大学教授，有退休金和养老金，而且也是泥塑大师。晚上的时候，房东夫妻俩教我们一起做泥塑，虽然我做的很难看很不好，但是都很有乐趣，民宿主也很开心。通过这样的一次经历，让我深刻认识到民宿的真正意义，以及我们为什么需要民宿。实际我们去消费民宿的时候，消费的是主人的状态，主人的善良、从容、热情、轻松等等我们都能够在民宿中感受到，这种体验是在其他任何住宿场所体会不到的。而且我相信，这也将是未来中国民宿的根本消费需求。

所以针对广大民宿主，我建议如果有十分的力量投入在装修和基础建设方面，不妨拿出六分力量来美化自己和提升自己，把自己的温润和滋养呈献给你的客人，让他体会独一无二的你。

民宿是一个以关系为消费对象的产品，分别是：向往美好关系的客户，营造美好氛围的主人和良性互动的社区环境。

向往美好关系的客户的数量在未来将飞速增长，而你需要做一个能营造美好氛围的主人，并选择一个有良好互动性的区域。这便是乡村建设中做民宿的经营策略和逻辑。

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