11年休闲农业，年盈利千万，原来是这6大法宝

锦囊在手，农庄我有。...

鸡年伊始，小编有幸遇到了一位妙人。他就是北京御林汤泉农庄的王庄主，一位有着11年农庄运营经验的老司机。他的农庄每年仅住宿一项，就收入近千万。在交流中，小编也为大家套出了做农庄的6大锦囊法宝。北京御林汤泉农庄（度假村）成立于2005年，占地350亩，位于国家级农业园北京市昌平区小汤山现代农业科技示范园西区(1300亩，是北京市唯一的国家级农业园)内。然而，单纯的搞农业项目，很多企业做的不温不火甚至是经验困难，王庄主也遭遇到这样的困境，那么他是如何突破的呢？大家都知道，北方的冬天很冷，农业在这段时间里也处于淡季中。而此时却是小汤山另一种产业的旺季——泡温泉。王庄主就是利用了这一地利优势，把温泉这一优势推向目标客群，硬是把寒冬里的淡季搞成了旺季。

不仅如此，王庄主还打出了“私汤温泉”的概念，引泉入户，让客人即享受了温泉生活，还避免和陌生人在一个池子里的尴尬。

千篇一律的复制，不如找准自身特点，深挖优势，这才是御林汤泉做大做强的关键。在御林汤泉农庄的收入结构中，温泉的收入占了大部分，达到1000万！你可以想一想，如果是只卖农副产品（比如采摘草莓），那得卖多少才能达到一千万。现在很多农庄主做的农庄，无非就是提供餐饮住宿、简单的娱乐活动、采摘等。但是，只有这些是远远不够的，客户来农庄就是希望得到不同于日常生活的体验，想体验一下田园生活。去年王庄主尝试建设了一些乡村拓展活动，成本不高，却颇受欢迎。在周末，很多家长带着孩子来到农庄做一些亲子活动，大人很轻松，小孩也玩得非常开心。

所以，农庄主们在经营过程中，可以将这些活动考虑进去，多元化经营，特色经营，企业才能长久发展。产品多样性包括了：农产品多样性；经营内容多样性。

1.农产品多样性

丰富的农产品产出，才能吸引客人，增加粘度，让客人对于农庄有向往之情。像王庄主这里种植的产品就有很多。比如：草莓、樱桃、葡萄、梨、桃、杏、李子、西莓、冬枣、苹果等。12月15号-5月底，是草莓上市季，也是农庄的第一收入大项。

5月20-6月20号，是樱桃上市季，北京市场的反应也是火爆的，采摘的时候，人流量一点不比草莓采摘的时候少。

5月5号-11月15号，是葡萄上市季，主要采用大棚来生产反季节产品，从来拉长葡萄的上市供应时间。

采摘在全国各地都有着大量成熟市场。关键点在于，采摘的同时也可以带动咱们农庄的餐饮、住宿。

2.经营内容多样性

现在的香草园不如往年火热了，但是王庄主在去年还是执意建设了一个香草园。为什么呢？原因很简单，因为好看啊！客人在这里拍拍照，然后再朋友圈一发，这就是在为你的农庄做免费宣传。王庄主还引进了露天烧烤项目。在北京，喝酒撸串的露天烧烤是很受大家欢迎的，能为农庄带来大量人气；同时，引进的一些儿童游乐设施，比如，水上的碰碰船、滑梯等等，也非常受孩子们的欢迎。

多样性的内容经营，能满足各式各样的客户需求，提升客户的忠诚度，从而带动农庄盈利。酒香也怕巷子深。再好的产品，没有好的推广，没有知名度也是白瞎。王庄主介绍，他的农庄这些年，光在网络上的推广费用就达到了200多万，但是回报也异常丰厚，超过了5倍之多。

让农庄走出去，让客人走进来。好的营销方式，不失为一个制胜法宝。好的体验感是留住客人的不二利器。有别于其他农庄的独特体验，多种形式的活动体验，才能增加农庄与客户的粘度。

在御林汤泉农庄，仅仅住宿这一项，就有三种截然不同的风格：欧陆风的普罗旺斯小镇、古典中式的江南小镇、经典美式乡村。

所有人都是喜欢追求更高的享受，更好的体验。农庄给人的感觉就比农家乐逼格高多了，那么，改成度假村呢？我想这在客人的眼中，档次就更高了。

让客人感受到倍有面儿，享受土豪的感觉，才能刺激消费。道理相当简单粗暴，但是却非常行之有效。

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