观点 熊文梦：县域电商模式大起底，你的家乡适合哪种？

发展县域电商成为我国城乡信息一体化建设的重头戏，推动农村电子商务进程逐渐提上日程。这两年，全国各地开展的县域电商模式不少于十几种，其中遂昌模式、临安模式、博兴模式、桐庐模式、清河模式、成县模式、通榆模式、杨陵模式、沙集模式尤为受人关注。...

发展县域电商成为我国城乡信息一体化建设的重头戏，推动农村电子商务进程逐渐提上日程。这两年，全国各地开展的县域电商模式不少于十几种，其中遂昌模式、临安模式、博兴模式、桐庐模式、清河模式、成县模式、通榆模式、杨陵模式、沙集模式尤为受人关注。

作者 | 熊文梦   来源 | 电商在线

自2014年起，由党领导号召加快步伐推进“互联网+农业”现代化建设的一批农村电商团队，开始闻声壮大起来。发展县域电商成为我国城乡信息一体化建设的重头戏，推动农村电子商务进程逐渐提上日程。这两年，浏览网络信息的用户不难发现，全国各地开展的县域电商模式不少于十几种，其中遂昌模式、临安模式、博兴模式、桐庐模式、清河模式、成县模式、通榆模式、杨陵模式、沙集模式尤为受人关注。

但发展至今尚还健在，且能转而进化的却只有三种模式。从经济生态角度可将其化分为：一县一品生态经济模型、集散地生态经济模型和产业生态经济模型三大类。笔者分析认为，这三种模式之所以还尚存，更甚者会发展成为我国未来县域电商的主流走向，是因为其他模式的存大虽有一定价值但目前并不太适合国情。现在，笔者就根据不同的电商经济形态，为大家分别探讨一下，全国各大县域，究竟适合哪种县域电商发展模式：简单说来，就是当一个县域电商刚处于起步阶段，可选取当地某一款优势特色品种，以该农特产品为切入口，集中推，整体推，“以点带面”，率先突破，凭借以政府扶持为辅助、以电商巨头为战略合作对象，快速建立起面向全国乃至世界的县域电商服务平台。

例如：走向农村电商“先峰者”的成县模式，该县成功凭借当地知名特色的大规模“核桃”，成功打造了“一个核桃逆袭”、“爆品拉动，多品畅销”的典型县域电商成功案例。通过“电子商务综合服务商+服务商+网商+传统生产业”的相互作用，大量采用大宗批发、订单农业、零食等交易方式，实现农民增收，农业增产，从而刺激本县GDP腾飞。

对应误区与策略技巧：即“一县多品”，因一时的迷失，而一股脑地将那些不适合在自身平台销售的产品搬到网上。从而导致无焦点、无特色、无深度的“三无”产品扎堆泛滥，最后又不得已只有“竹篮打水一场空”。小编支招：该种模式的区域电商，通常其主导的农产品销售交易量占整个县（区）总经济额的百分之五十以上，同时该产品具备一定的本地知名度和独家特色，此外，还需达到一定量的规模需求，符合“靠山吃山”基本条件。相对第一种“靠山吃山”的县域电商发展特点，“集散地”生态经济模型是恰好相反，称得上是“无中生有”的战斗机模式。顾名思义就是该县（区）的电商发展基础相当薄弱，主要以“物流、仓储基地”为突破口，积极吸引和培育当地人才，凭借高性价比的先天交通优势，合力铸造一个大型本地区域化的物流配送基地，即发展成本地区货物集中外运、和外地货物先集中后分散到区内各地的“农产品电商大宗物集中运销枢纽中心”。

扫盲误区：在充分肯定自身地理优势的前提下，力求切实发挥本地交通运输的便利特性，坚持秉承“政府主导、立足生态，从无到有，两线并举，全面推进”的资源整合发展原则，不局限投靠“第三方网络服务平台”，积极搭建“县级电子商务示范村试点”，一步步推动向下发展农村电商，和向外突破跨境电商的战略进程。此种路线既不同以“某一种产品”为主导品牌的“一县一品模式”，也区别于以“资源整合”的“集散模式”，它主要是选出当地某一类产品为“主轴”，从而追溯一系列与该类产品相关的县级主体，携手共同参与，并建立统一的服务标准进行全产业链的加工和品牌宣传，从而带动其他配套产业发展。

参考代表：如：“清河模式”、“杨陵模式”等。值得一提的是，有着“中国羊绒之称”的河北清河，并非我国羊绒的主产区，但却拥有全国80%的羊绒加工生产力，成为我国最大的羊绒网络销售基地。

至此，笔者认为，面对县域电商这种新生的复杂工程，参与者应该立足当地经济发展需求和自身优劣特性，切不可简单粗暴地直接套用现成的代表模式，毕竟他人的成功理论，是费尽几番折腾才衍生出了符合自己实情的独特“模式”。而我们要做的，就是合理地借鉴和实践，真正做成属于“自家农味”的县域电商。

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